大胆突破职业壁垒，他靠直播卖房获赞百万

　　“哈喽大家好，欢迎来到有道说房直播间!”

　　晚上八点，杨欣照例坐在自己搭建的简易直播间里，准时切换成主播模式，为“网友”们带来自己对房产领域的见解。直播中他侃侃而谈，对房产交易的各项政策如数家珍，让人完全看不出这是一位两年前刚来津创业的“新天津人”。正是这位从业十年的房产老兵，在职业瓶颈期大胆突破，并借助直播卖房的力量，创造了十个月51单成交量的超高业绩。

　　杨欣是2021年初才来津创业的，在此之前，他在北京的房产经纪行业摸爬滚打了八年。用他自己的话说：“虽然干的不错，但我始终觉得那不是自己想要的生活，我还是想看看自己的上限在哪。”就这样，杨欣带着他的“创业梦”来到了天津。然而，开店初期的寒冬让他发现，一切并不像想象的那么简单。抱着“混个脸熟”的心态，他踏上了做短视频和直播的路。“最早我是什么视频都发，因为我没有经验呀，只能用这种方式试错。”杨欣在短视频领域从零开始，边做边思考，用户到底需要什么。

　　运营新媒体账号是一个艰难且漫长的过程，杨欣形容自己是“摸着石头过河”。他分析客户的咨询数据，广泛搜集房产市场信息，逐渐明确了自己想要深耕的垂直领域。幸运的是，他也在摸索阶段抓住了平台助力的机会，通过贝壳银河计划一系列资源整合和课程学习快速“上道”。他坦言：“想和做是两回事，当你觉得自己也能做出别人那么好的视频时，不妨做做看。”直播间里，他滔滔不绝地分析教育资源与积分政策;下播之后，他就一头扎进自己总结的“学区字典”和资料包里。杨欣坚信，成功是靠百分之九十九的努力和百分之一的运气，而他能抓住的一定是前者。

　　2023年开播至今，杨欣累计直播231小时，直播观看人次高达49.98万次，累计获赞269万。直播间火了，杨欣也出名了，“增长的不光是来咨询的客户，还有我的同行伙伴。”很多区域的经纪人看完直播之后，都来找杨欣咨询房产政策问题，让他倍感欣慰。在房产经纪行业，名气或许能带来一时的热度，但专业能力才是长期发展的基础。“我是一个对自己要求很高的人，要研究就得研究透彻，不能似懂非懂。”他对店内的经纪人要求也是如此，严于律己，多多学习，才能达到“专业”的标准。就这样，杨欣的直播间聚集了越来越多来“听课”的家长和经纪人，这里也为大家提供了一个双向交流的平台。

　　从经纪人“小白”一路做到门店管理者，杨欣的工作节奏发生了巨大的转变，但他认为工作本质并无差别。他说：“我是一个很喜欢回顾和反思的人，虽然每个阶段的目标不同，但我总会看看自己是否还坚守着初心。”有些主播会通过噱头大于实际的方式来争取客户，但杨欣却说，我们要“竞优不竞劣”，既然是做服务行业，那就要做更高品质的服务，不要把精力都放在获取客户或同行竞争上，而忽略了做房产经纪人的初心。因此，即便每天他都要花大量时间在账号运营上，他仍要求品质，做有职业操守的服务者。

　　杨欣，1个人坚持1年开播了111场。如此繁冗的工作量，背后有他对行业的热爱，也有对个人价值的追求。作为新时代房产经纪行业的工作者，他们稳中求变，勇于突破传统边界。就像杨欣，最初他为了拓宽业务方式尝试拍摄第一支短视频，却逐步在直播过程中明确了自己的职业发展方向，也找到了工作价值的新体现。人生不设限，抓住机会，挑战更多可能。

责任编辑：柯鹏