尹之军：金晖南油给原创设计师一个“黄金时代”

　　随着消费群体和消费需求升级，如今越来越多消费者爱上了原创设计师品牌，这些品牌能敏锐地触达大众审美点，并在个性化上做到极致表达。对于服装产业来讲，原创设计师是一群充满才华与梦想的人。在他们身上，精彩的灵感、丰富的想象与孜孜追求的个性表达都在经纬交织的一块布料上集中生发。

　　但值得注意的是，不同于商业品牌，原创设计师在创业之初常常面临着缺乏商业思维和实现路径的窘境，情怀与梦想无处表达。

　　在创新之城深圳，有一块时尚发源地，原创造梦园——金晖南油时装原创中心。这里原本是一批外贸服装加工厂的聚集地，但尹之军的出现让这块时尚沃土上长出越来越多原创之花，迸发出新的活力。

　　作为金晖南油时装原创中心董事长，尹之军创造并见证了深圳原创设计的发展史，而作为蔻牌质造的主理人，尹之军自有工厂有500多名工人，飞梭穿针的声音中，一件件高品质的服装牢牢抓住了一批消费者的心。

　　圆梦沃土 从野蛮生长到枝繁叶茂

　　尹之军用最低廉的租金供给了年轻的原创设计师们最昂贵的梦想。最初决定做金晖南油时装原创中心的时候，周边的写字楼、商铺的租金价格较为高昂，但尹之军以远低于市场价的价格租给了年轻的原创设计师们。不仅如此，他没有采用通常的年收租金，仅仅一月一收，只为了让设计师们有更多资金做产品。尹之军在2020年和今年给设计师们分别减免了两个月房租，算下来四个月的房租也是一笔巨大的成本，但尹之军仍然替设计师们承受了这种压力。

　　年轻的设计师们往往不懂得商业变现与产品变好的正循环，金晖的头三年一直都在亏钱。于是，尹之军一个个找到他们交流，找到许多行业大咖和品牌老板做论坛、沙龙，分享商业变现的思路，希望这些年轻人的情怀与梦想能通过商业思维被人们认可并买单。此外，尹之军的团队还帮助设计师们在财税方面及时规范化、带着他们出去做零售、出钱装修为他们开专卖店......如此一来，大墨王，其用，上善等100多个设计师品牌凭着优质的产品存活下来并不断发展。

　　始于南油 原创品牌声量扩大

　　“酒香也怕巷子深”，南油尽管集结了众多优秀设计师品牌，但起初人流量却很稀疏。尹之军意识到推广的重要性，他在周边67家酒店都投了独家广告，当酒店客人进行登记时就会看到南油的背景广告。另一边，尹之军会在订货会的前期给各个买手店和客户发物流时，在每个包裹中投放广告牌，写明订货会时间。各种细致而繁琐的推广过程最终都指向精准定位的客户，而锤炼内功、打造优质的产品则不断提高用户粘性。

　　在当时这种前卫的“平台经济”模式下，尹之军把内容和推广的比例做得恰如其分，但他同时又是一个务实而稳重的商人，没有轻易进行大规模的复制扩张。这种审慎不仅体现在金晖，也体现在自有品牌蔻牌质造上，他总是会专注地深耕一件作品，认真地对待每个人、每件衣服。也正是如此，这两年时装周越来越多设计师品牌站在了聚光灯下，今年4月的时装周，南油的品牌就多达一半。

　　个人IP又一次从头做起

　　时代在改变，短视频、直播以及各种新的传播形式改变了人们的消费方式和审美取向。尹之军没有拘泥于过往的经验，而是适应新潮流，在抖音上注册了个人账号“服装人瓜哥”。做服装他做了很多年，但做短视频却是一个新挑战。在他的视频中，他分享了很多自己的成功经验、工人忙碌不停的工厂实况以及与设计师的对话等，也有那么几条视频少有地显露出他生活的底色，打篮球、唱歌，生活中的他是那么的阳光而开朗。

　　短视频的路刚刚起步，但一向低调、不擅宣传的尹之军有时候有点不知所措。“我每天都在宣扬我们的原创设计师的力量，有些人说我是自吹自擂，好像确实是这么回事。”这种略显茫然的感受没有让他停下做视频的脚步，而是思考如何才能做得更好。尹之军看其他商业人士的视频内容、虚心请教专业的人，希望打造一个好的个人IP，这不是为了单纯的个人吸粉，而是寄望于更多人能通过他关注原创设计师。

　　记者手记：

　　今天，当我们谈论服装时，我们在谈论什么?是昙花一现的流行，是只限好身材的剪裁还是备受追捧的大牌同款?事实上，流行是轮回的，剪裁是限定的，大牌是别人的，我们更加期待的是永恒、包容和原创的服装。

　　尹之军以高维的商业视野和深切的原创情怀为中国的原创设计提供了一块沃土，也通过蔻牌服饰、自有工厂和金晖一次次地培育消费者崇尚品质、重塑自我的审美理念。当消费者走进金晖时，总能与一些原创设计产生共鸣，而原创做强和获得认可则是未来服装行业的共同愿望。

责任编辑：李玥