奥特乐自有品牌全面升级：创新定价，重塑零售新格局

　　在当前零售领域竞争激烈的大环境下，自有品牌已成为各大零售品牌的核心战略。众多零售品牌积极布局自有品牌开发，期望通过差异化竞争策略实现市场份额的突破性增长。奥特乐作为时尚硬折扣连锁零售业态的开创者，自创立初期便深入布局自有品牌领域。其不仅与各大品牌代工厂保持长期深度合作，近期更完成了自有品牌的全方位升级引发行业内外广泛关注。

　　截至今年3月，奥特乐在自有品牌拓展领域成绩卓著。其自有品牌商品供应链优势显著，例如喜云山饮用天然水与卓玛泉雪山饮用水出自同一生产工厂，水源品质有保障;初檬牙刷由舒客、云南白药的同厂生产，工艺成熟;不事君蜂蜜柚子茶由韩国全南蜂蜜柚子茶同工厂生产，原汁原味。目前，奥特乐开发的250个自有品牌中，80%的商品连续三年位居同品类销售榜首。令人瞩目的是，60%的商品历经二次升级，精准洞察20-40岁女性用户需求。在品质与外观等方面实现了质的飞跃;另外20%则属于新增品类商品，这些新品一经上市便表现出众，迅速在市场中崭露头角。

　　自有品牌虽已成为大型连锁零售品牌的标配，但各品牌在运营策略上差异显著。部分品牌通过大量宣传物料突出自有品牌标识，并借助品牌推广提升销量。与之形成鲜明对比的是，奥特乐在经营自有品牌的这三年间，极为低调。在奥特乐门店中，几乎未设置自有品牌宣传标识，甚至长期消费者也未意识到所购商品为自有品牌。奥特乐创始人陈诚对此分享道：“过去几年我们开发自有品牌时，期望产品上市后，消费者能基于产品本身的包装、卖点等自然地做出购买决策。这样一来，我们便能精准测试产品是否契合消费者对颜值'的审美要求、对'品质'的严格标准，对价格'的接受度。倘若在没有投入额外资源进行特殊推广的情况下，产品依然能够成为爆款，那无疑标志着我们自有品牌开发迈出了成功的第一步，因为消费者用实际购买行为投出了信任票。”

　　而如今，奥特乐的自有品牌策略正悄然发生转变。从最初未进行品牌关联推广，到如今产品设计全面融入奥特乐品牌视觉体系(如品牌主色调、超值精选标识)，以便消费者能够快速识别自有品牌。对于这一升级变化，陈诚进一步阐释道：“经过几年对自有品牌的精心筛选与开发，我们对那些已经成为爆款的产品，从包装到品质进行了全面升级，使其形成具有高辨识度的系列化产品。再结合我们一直秉持的高质低价品牌特色，能够让消费者迅速识别出奥特乐款商品。如此一来，不仅能进一步提升消费者对我们自有品牌的认知度，还能强化他们对奥特乐品牌的印象。同时，通过这种统一化、特色化的呈现方式，也有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，让奥特乐的自有品牌成为消费者购物时的安心之选。”

　　当前，奥特乐超值系列自有品牌采用了别具一格的定价策略，采用5的倍数定价策略。例如，5元超值系列的初云舒抑菌卫生巾，凭借其出色的品质与超值的价格，为消费者提供了高性价比的经期护理选择;10元超值系列的半昼浓香型白酒，口感醇厚，在同价位产品中优势明显;20元的珊瑚绒浴巾，柔软舒适;35元140颗的超值洗衣凝珠，清洁力强且持久留香。这些商品凭借其卓越的质价比，在市场中极具竞争力。

　　奥特乐此次自有品牌的升级，不仅仅是品牌形象的重塑，更是其在时尚硬折扣领域深度布局的重要一步。通过深入研究消费者需求优化产品品质与展示形式，奥特乐为自有品牌发展提供了新的方向。未来，奥特乐自有品牌有望在零售市场持续发力，为消费者提供更多超值系列商品。

责任编辑：柯鹏