优衣库都开始卖手办了？发售秒罄竟然只为这件事……

　　近日，优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一DIMOO推出的联名款发售，该系列一经上市立刻成为“新宠”，不仅在线上购买渠道分秒售罄，还引发了线下门店连夜排队抢购的盛况。

　　那么，这款联名T恤究竟有什么来头，为何能成功俘获大众的热情?

　　UT携手国内潮玩IP

　　发挥二次元周边“带货力”

　　今年的初夏焕新季优衣库可谓是火力全开，先后和三丽鸥家族、火影忍者、名侦探柯南、全职猎人等卡通动漫IP开展联名。作为优衣库旗下的T恤产品线，UT本次与泡泡玛特的联名虽不是首度，但在IP选择方面却也显露新意，挑选了人气颇高的DIMOO。

　　DIMOO是泡泡玛特旗下的潮玩IP，其设定是一位爱在梦幻世界旅行的小男孩，并拥有熊猫、独角兽、兔宝等各种动物朋友。优衣库以这些设计元素为灵感，结合不同的风格设计，总共发售5款不同颜色的联名T恤。

　　而伴随着本次联名发售开启的，还有双方联合开展的买赠营销活动。根据官方发布的信息显示，活动期间，单笔订单购买4件任意DIMOO联名款T恤，即有机会获赠“DIMOO WORLD x优衣库合作手办-梦境独角兽”1个。赠品手办限量每个ID获赠1个，全球限量1000体。

　　DIMOO联名款手办凭借限量、非贩售的噱头，迅速吸引了IP粉丝的收藏热情，外加以4件T恤的价格可以免费获赠，一时间挤爆优衣库线上购买渠道，故而许多人纷纷转战线下门店，形成排队抢购的热潮。

　　优衣库着眼年轻消费者对潮玩风格的喜爱，用心投其所好，并发掘二次元周边的“带货力”，既可以提振自身服饰的销量，又获得了持续的破圈效应，此番联名无疑是起到了双赢效果。

　　IP限定+买赠

　　屡试不爽的营销利器

　　在潮玩领域，泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，因此吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名，共同吸引消费者。

　　比如在玩法上，瑞幸咖啡近期也选择了IP限量赠品的活动。瑞幸联合Labubu共同庆祝生椰拿铁3周年，以“快乐庆生”为主题，推出Labubu系列IP联名款周边，除了常规的购买联名新品可以获赠贴纸之外，还可以通过选购咖啡q包、速溶咖啡，免费获赠联名限定款保温杯，限量先购先得的方式，同样吸引Labubu粉丝的购买欲。

　　限定IP周边赠品，往往会因稀少、抢购获取的属性，更易受到核心粉丝的追逐，而消费品牌通过买赠的营销方式，对联名产品的销量起到提升作用，并带动双方的市场影响力，可谓事半功倍。

　　“巧借”流量法门

　　保持恒久吸引力

　　值得一提的是，爆火的联名款都做到了紧贴市场新趋势。国潮风作为近两年最火的设计风格之一，这种新中式的表达方法，也被很多品牌用于结合产品。

　　如泡泡玛特在成都线下展中，使用DIMOO的形象与熊猫元素结合，取熊猫之形的灵感，让DIMOO穿上中式武术练功服装，并比出太极拳的姿势，显得更加娇憨可爱。

　　将国潮元素与现代时尚相融合，打造的新中式风格也深受新生代喜爱。这在IP联名设计中，可以起到点睛之笔的作用。将时尚潮流的流量承接，应用到产品创意中，才能涌现风格多样化的新品，维持长久的吸引力。

　　  结语

　　从优衣库和泡泡玛特的联名案例中可见，快消服饰和潮玩IP的合作是近年来的新趋势，对合作方来说，可以起到1+1>2的双赢效果，共同拓展双方的新客群，扩大各自的市场份额。而通过买赠的营销方式，为消费者提供独一无二的限量周边产品，有助于快速突破受众圈层壁垒，实现爆火的破圈效果。相信未来这一趋势还会继续，将有更多富有新意的合作形式出现。

责任编辑：柯鹏