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优衣库都开始卖手办了?发售秒罄竟然只为这件事……

  近日,优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一DIMOO推出的联名款发售,该系列一经上市立刻成为“新宠”,不仅在线上购买渠道分秒售罄,还引发了线下门店连夜排队抢购的盛况。

  那么,这款联名T恤究竟有什么来头,为何能成功俘获大众的热情?

  UT携手国内潮玩IP

  发挥二次元周边“带货力”

  今年的初夏焕新季优衣库可谓是火力全开,先后和三丽鸥家族、火影忍者、名侦探柯南、全职猎人等卡通动漫IP开展联名。作为优衣库旗下的T恤产品线,UT本次与泡泡玛特的联名虽不是首度,但在IP选择方面却也显露新意,挑选了人气颇高的DIMOO。

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  DIMOO是泡泡玛特旗下的潮玩IP,其设定是一位爱在梦幻世界旅行的小男孩,并拥有熊猫、独角兽、兔宝等各种动物朋友。优衣库以这些设计元素为灵感,结合不同的风格设计,总共发售5款不同颜色的联名T恤。

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  而伴随着本次联名发售开启的,还有双方联合开展的买赠营销活动。根据官方发布的信息显示,活动期间,单笔订单购买4件任意DIMOO联名款T恤,即有机会获赠“DIMOO WORLD x优衣库合作手办-梦境独角兽”1个。赠品手办限量每个ID获赠1个,全球限量1000体。

优衣库都开始卖手办了?发售秒罄竟然只为这件事……

  DIMOO联名款手办凭借限量、非贩售的噱头,迅速吸引了IP粉丝的收藏热情,外加以4件T恤的价格可以免费获赠,一时间挤爆优衣库线上购买渠道,故而许多人纷纷转战线下门店,形成排队抢购的热潮。

  优衣库着眼年轻消费者对潮玩风格的喜爱,用心投其所好,并发掘二次元周边的“带货力”,既可以提振自身服饰的销量,又获得了持续的破圈效应,此番联名无疑是起到了双赢效果。

  IP限定+买赠

  屡试不爽的营销利器

  在潮玩领域,泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎,成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP,因此吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名,共同吸引消费者。

  比如在玩法上,瑞幸咖啡近期也选择了IP限量赠品的活动。瑞幸联合Labubu共同庆祝生椰拿铁3周年,以“快乐庆生”为主题,推出Labubu系列IP联名款周边,除了常规的购买联名新品可以获赠贴纸之外,还可以通过选购咖啡q包、速溶咖啡,免费获赠联名限定款保温杯,限量先购先得的方式,同样吸引Labubu粉丝的购买欲。

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  限定IP周边赠品,往往会因稀少、抢购获取的属性,更易受到核心粉丝的追逐,而消费品牌通过买赠的营销方式,对联名产品的销量起到提升作用,并带动双方的市场影响力,可谓事半功倍。

  “巧借”流量法门

  保持恒久吸引力

  值得一提的是,爆火的联名款都做到了紧贴市场新趋势。国潮风作为近两年最火的设计风格之一,这种新中式的表达方法,也被很多品牌用于结合产品。

  如泡泡玛特在成都线下展中,使用DIMOO的形象与熊猫元素结合,取熊猫之形的灵感,让DIMOO穿上中式武术练功服装,并比出太极拳的姿势,显得更加娇憨可爱。

优衣库都开始卖手办了?发售秒罄竟然只为这件事……

  将国潮元素与现代时尚相融合,打造的新中式风格也深受新生代喜爱。这在IP联名设计中,可以起到点睛之笔的作用。将时尚潮流的流量承接,应用到产品创意中,才能涌现风格多样化的新品,维持长久的吸引力。

    结语

  从优衣库和泡泡玛特的联名案例中可见,快消服饰和潮玩IP的合作是近年来的新趋势,对合作方来说,可以起到1+1>2的双赢效果,共同拓展双方的新客群,扩大各自的市场份额。而通过买赠的营销方式,为消费者提供独一无二的限量周边产品,有助于快速突破受众圈层壁垒,实现爆火的破圈效果。相信未来这一趋势还会继续,将有更多富有新意的合作形式出现。


责任编辑:柯鹏

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