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海外布局提速 洽洽渠道创新跑出行业“加速度”

  昨日,洽洽公布的Q1业绩报显示,今年1-3月公司实现营业总收入18.22亿元,同比增长36.39%,实现归属于上市公司股东净利润2.4亿元,同比增幅达35.15%。

  而在刚刚公布的财报中,洽洽食品(002557.SZ)以8.03亿元的净利润领跑,盐津铺子(0002847.SZ)、甘源食品(002991.SZ)位列第二和第三。

  值得关注的是,“营收王”良品铺子归母净利润同比下降五成,至1.8亿元,而扣非净利润更是减至仅0.65亿元,同比下降了68.82%。而营收排位第二的三只松鼠营收为71.15亿元,虽然归属于上市公司股东的净利润约为2.2亿元,但与“净利王”洽洽相比仍有很大的差距。

  洽洽表示,一季度业绩增长的原因包括零食量贩渠道增长、春节期间坚果礼盒热销、海外销售增长、产品创新以及包括茶饮、餐饮等新场景的成长。

  业绩分化 降本增效是关键

  根据统计,2023年超过50亿元营收的休闲食品企业有3家,分别包括洽洽食品、良品铺子、三只松鼠。尽管良品铺子为“营收王”去年达80.46亿元,但其净利却不及营收第三名洽洽的1/4。

  而洽洽公布的Q1业绩报显示,今年1-3月公司实现营业总收入18.22亿元,同比增长36.39%,实现归属于上市公司股东净利润2.4亿元,同比增幅达35.15%。

  除了洽洽一季报增长外,在年报的增长率上,盐津铺子、劲仔食品、甘源食品以及好想你,分别增长42.22%%、41.26%、27.36%、23.4%。

  而与洽洽的逆市增长不同的是,良品铺子披露了2023年的业绩显示,归母净利润显著下滑,同比下降五成至1.8亿元,而扣非净利润更是减至仅0.65亿元,同比下降了68.82%。2024年Q1归母净利润和扣非净利润却继续遭受重创,分别下降57.98%和48.69%。

  去年各家的销售费用相差甚大。其中,洽洽食品的销售费用6.16亿元,销售费用率9.05%;而同期,良品铺子、三只松鼠、来伊份、好想你的销售费用分别15.73亿元、12.38亿元、11.11亿元、3.64亿元,销售费用率分别为19.5%、17.4%、27.9%、21.1%。良品铺子的销售费用率是洽洽的两倍之多,“营收王”并非“净利王”的原因与销售费用居高不下有关。

  业绩报喜优参半的背后是众多零售企业在新渠道拓展、新品创新等多方面的较量。零食量贩店等新业态的兴起,以及线上模式不断创新,休闲零食行业正步入全渠道融合的新阶段。

  根据中商产业研究院最新数据,2023年我国休闲零食市场规模9286亿元,预计2024年市场规模超过万亿。

  国金证券刘宸倩预计,随着今年前期锁价低位原料逐步释放,洽洽食品毛利率有望持续改善。同时,受益于渠道扩张,收入有望企稳修复。

  创新品类渠道下沉 加码海外布局

  事实上,洽洽在坚果这一品类上不断迭代创新,从“小蓝袋益生菌每日坚果”“早餐每日坚果燕麦片”等,在风口竞逐中不断提高竞争力。财报显示,2023年,洽洽坚果类收入为17.53亿元,同比增长8%,占总营收的25.75%。第二增长曲线持续发力。

  对于业绩的增长,洽洽表示,公司在零食量贩渠道增速较快,从2023年1月到12月,业绩增长了2500万元,提升至3000万元左右,全年该渠道含税收入近两亿元。到2024年1月仍在保持高速增长,达到了近5000万元。

  在他们看来,零食量贩渠道快速发展的红利可能还有2至3年时间,其将会加大在该渠道的布局。而供应链管理是决定竞争力的关键,未来将持续推动供应链升级,通过智能制造,实现增值、高效、柔性、安全的供应链服务。

  从2023年开始洽洽在县乡渠道开始发力,2023年年度报告中显示,公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加200家左右县域经销商,可能还要进一步扩大。2023年底,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家。

  “公司线下重点推进渠道精耕,进行弱势市场突破,并尝试加大与零食量贩、会员商超合作力度,丰富收入增长来源。此外,公司抓住直播电商发展红利,并对海外市场持续深耕。我们认为随着公司渠道多元化调整,2024年收入有望恢复双位数增长。”刘宸倩说。

  除了加速渠道下沉外,越来越多的中国休闲零食品牌加速出海,一些品牌甚至尝到甜头。财报显示,2023年洽洽食品海外市场营收5.16元,同比增长7.7%,在总营收的占比上升至7.58%;劲仔食品的海外市场营收698.9万元,同比增长135.08%。

  据悉,目前洽洽已在泰国投产建厂,在全球设有10大自有工厂,产品在欧美、东南亚等50余国家和地区销售,未来将加码布局东南亚市场,拓展印尼、中东等海外市场。

  业内人士认为,拓展海外市场有利于休闲零食品牌实现可持续性地发展,中国零食企业出海还面临着诸多挑战,国内外产品标准不适配、供应链、消费习惯等难题。唯有在本土化的基础上进行调整和改进,真正地抢占其他国家的消费者的心智,才能挖掘更多的海外市场空间。


责任编辑:柯鹏

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