巨量引擎「2025服饰春上新策略指南」发布！掌握春季营销！

　　随着天气转暖，春天的气息愈发浓厚，消费者对新装的需求大幅上升，为服装商家带来了春季新品销售的黄金机遇。为助力商家紧跟春季消费潮流并迅速推广新服饰产品，巨量引擎发布了【巳春时裳】2025抖音服饰春上新策略指南(下称“指南”)，梳理今年春季的时尚趋势，提供春季服装推广的有效策略，助力商家成功把握春季销售的关键时刻。

　　Part1：紧跟上新节奏，抢得生意先机！

　　春季的服装换新对消费者来说既是不可避免的选择，也是热情迎接春天、展现个性的一种方式。对于商家来说，满足消费者换装需求的应季品，是撬动春季上新节点生意增量的关键。 相关数据显示，应季品在春上新节点的销售贡献达55%，具有超强爆发力。另外，今年是双春年，气温回升更早，春季商品销售期更长，商家可探索的春装生意空间也更大。

　　其中，抖音汇集海量用户和引领时尚潮流的创作者，满足了大众了解春季最新服装趋势的需求，同时具备完善的电商属性，能帮助商家实现爆发性更强的即种即收效果，因此是服饰商家不容错过的经营阵地。在抖音，紧跟春上新节点，提前布局潜力春装品类，无疑将抢得生意增长先机！

　　Part2：紧抓三大趋势，推爆应季服饰好生意

　　在抖音平台上，不同兴趣群体的用户展现出对服饰的不同偏好。本指南着重分析了面料、场景和风格这三大服饰属性，并考虑了抖音用户的兴趣倾向，从而归纳出三大应季类目趋势：凉感亲肤、都市山野、欧若风 。

　　以春季服装的面料趋势为例，喜欢「凉感亲肤」特征的人群增速高达110%。另外，伴随户外运动风潮的兴起，在此场景下，以溯溪鞋、登山徒步鞋、冲锋衣裤、速干衣裤等为代表的「都市山野」风，成为今年春季服装的新趋势。在抖音，「都市山野」风的购买人群数量超过7100万，人群增速达80%。

　　欧若风穿搭(Aura style)是今年春季的主流风格，指通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。Aura，本意为“气氛，氛围”，引申到服装风格，则强调穿衣者拥有满满的灵气和自信能量。欧若风穿搭主要呈现为欧若动感风、欧若智性风、欧若假日风、欧若新中式、欧若轻机能、欧若精灵风六大风格趋势。

　　不同的服饰风格，代表了不同的个性和态度。把握住了服饰风格的变化趋势，商家就抓住了满足用户需求，撬动更多生意增量的机会。

　　今年春季上新节点，服饰商家可侧重三大类趋势，优化应季春装品类货盘，并借势平台节奏和多元化营销工具，精准满足消费者购衣需求，提升新品扩散力度，打好春季上新生意爆发基础。

　　Part3：服饰推爆四步走，轻松玩转春上新

　　一般来说，服饰新品会经历冷启动上新到成为爆品的过程，而不同的阶段需要采用不同的营销打法，才能实现生意的增长。指南强调，服饰商家应结合商品全生命周期，完善做好春季上新计划！

　　围绕新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期、长尾延续期，指南给出不同的营销经营策略指引，帮助商家轻松玩转春季上新节点，赢获更大爆发。

　　新品测款期：创意测试快速拿量，货盘持续调优

　　在新品测款阶段，巨量引擎推出的「商品全域推广」和「AIGC」两大平台工具，商家可合理借助，来提升投放效果，带动商品快速拓量。其中，「商品全域推广」可帮助商家破解“下播后没有成交”、“多商品投放复杂”等难题，实现内容场、货架场双场拿量，加速春季服装拓量爆发;「AIGC」可帮助商家快速储备上新素材，并可根据大盘优质素材，为商家推荐服装优质卖点，实现高效、精准投放。

　　潜力爆品期：打好货架基础，高效获取流量，提高新品竞争力

　　度过冷启动阶段，进入潜力爆品期，在这一阶段，商家可借助平台热点节奏，开展热点营销，进行趋势造风，捕捉更多潜在用户关注，拓宽新品打爆路径。

　　同时，商家还可在巨量星图T+S的帮助下打造种草矩阵，与优质达人进行高效合作，提升优质素材供给能力，激发更多生意增量。

　　成熟爆品期：百万直播间做BigDay大场，直播全域推广助力多场景爆发

　　随着春季服饰在网上迅速走红，商家们紧随各大平台春上新的节奏，举办大场直播活动，将能撬动更多流量并提高销售转化率。这一过程中，商家可借助「直播全域推广」，高效提升直播间成交规模，实现多场景爆发。

　　本次春上新节点，巨量引擎为商家提供现场发布、嘉宾进播、热点主题、工厂溯源，四大类型的百万直播间核心玩法和丰厚激励活动，帮助商家获得更多生意转化。

　　长尾延续期：达播短直，最大化提效种草价值

　　这一时期，巨量星图短视频与抖音电商直播间打通，提供在星图一键筛选短视频+直播优质达人、下单、流量优化、查看种草引流带货效果等功能，帮助商家最大化提效种草价值，拓宽生意增长空间。数据显示，通过星图下单直播预热/种草视频，可为品牌专场直播引流10%-40%的看播人群。

　　在春季服装的爆发长尾期，商家可采取“达播短直”，实现品效双升，最大化品牌营销收益。

　　巨量引擎不仅根据春季服饰的生命周期助力商家进行差异化营销经营，在本次春上新节点活动中，还为服饰商家提供了千万激励。本次活动，巨量引擎为商家提供行业、IP、产品、电商四大类型的资源支持，全面满足商家的不同经营需求，缩短春装爆发路径，推爆生意增长。

　　另外，活动期间，服饰商家还可享受限时降佣 福利。即，在抖音电商经营指定类目(包括男装、内衣裤袜、眼镜服配)的商家，在2月19日至3月19日期间，有机会享受减佣权益，报名参与活动的商家更有机会享受佣金返还，最高可降4.4%。

　　结语

　　在时尚服饰领域，产品风格和设计的快速更新换代以及激烈的市场竞争，不仅挑战着商家紧跟消费者需求变化的创新能力，还要求他们拥有强大的线上营销技巧，以便精准地触及更广泛的潜在客户群体，从而提升品牌知名度和销售业绩。为了迎接春季新品发布的商机，巨量引擎整合资源，为商家提供精准趋势洞察、精细化经营指导以及丰厚福利，助力商家抓住春季销售的黄金时机，推动业务的进一步增长。

责任编辑：柯鹏