跨境路上的智慧伙伴：SHEIN“平台多模式”为产业生态注入新活力

　　在跨境电商行业步入全新发展阶段的今天，市场竞争正以前所未有的激烈态势展开角逐。过去十年间，SHEIN以其卓越的战略布局和产业链重塑智慧，在全球市场中脱颖而出，不仅在服装自有品牌领域取得了显著成就，更在全球消费者心中树立了中国时尚服饰品牌的鲜明形象，成为我国服装制造业进军国际市场的领航者。

　　基于SHEIN广泛的海外销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN早早在海外市场展开了多元化战略布局。它携手众多第三方商家和品牌共同开疆扩土，通过深度赋能合作，助力合作伙伴成功驶向全球化蓝海。

　　在自营品牌打下的坚实基础之上，SHEIN 创新性地构建了“自营品牌+开放平台”并驾齐驱的双引擎发展模式。2023年，SHEIN平台模式持续迭代升级，不断拓展业务版图，从原有的时尚服饰核心领域逐步延伸至家居用品、配饰、电子产品等全品类市场，实现了全面开花的发展格局。

　　在平台模式上，SHEIN创造性地推出了两种合作方式：一是代运营服务，即卖家提供产品，而SHEIN负责商品的整体运作流程，包括但不限于商品管理、仓储物流、客户服务及售后支持等;二是自主运营模式，允许卖家独立进行选品、上架、库存管理和物流安排等工作，同时SHEIN会提供必要的经营权限和技能提升培训。这一举措不仅赋予了擅长产品研发和品牌建设的各类商家以选择适合自身发展路径的可能性，更为整个跨境电商生态注入了新的活力，使之能够在全球化浪潮中乘风破浪，共享经济发展的巨大红利。

　　相较于其他平台所采取的完全托管式服务，SHEIN的代运营模式更注重与卖家共同协作，而非让卖家彻底放手，而是让卖家能够将精力集中于自身核心优势——产品研发环节。借助SHEIN提供的实时数据支持，卖家可以及时掌握平台上产品的表现动态和销售状况，从而有效降低市场试错成本，实现更加精准高效的运营决策。

　　事实上，在众多合作伙伴的成功故事中，可以清晰地看到SHEIN如何将这两种模式的优势发挥到极致，并以此赋能不同背景和需求的企业和个人，实现全球化业务的快速拓展与稳健增长。初入行时，Ben对于时尚流行趋势的把握略显“谦逊”，尽管他擅长挖掘潜力产品线，但在消费者具体喜好如款式、颜色和设计元素等方面感到力不从心。毕竟，其在SHEIN平台上运营的品牌主要面向18-30岁的欧美女性顾客群体，这就要求对时尚潮流有着超常敏锐度。

　　而SHEIN恰好弥补了Ben在这方面的不足，从流行趋势解读、产品设计到商品拍摄，SHEIN与Ben保持了高效的沟通协作。得益于此，Ben的团队规模实现了从最初的2名开发人员扩展至如今45人的专业队伍;生产环节也由零起步，发展至拥有8个现代化的专业工厂;产品款式更是从试探性的寥寥数款迅速增长至目前超过200款热销产品，年销售额飙升四倍之多。

　　值得一提的是，相较于其他跨境电商平台，SHEIN的自主运营模式更具特色。不同于那些完全忽视或仅提供有限自主运营选项的平台，SHEIN不仅赋予品牌商充分的经营自由度，更将自身积累的品牌建设经验和市场洞察分享给合作伙伴，帮助他们提升品牌影响力及知名度，实现品牌的成功塑造。

　　而在四年前决定转型投身跨境电商领域的前大学教师方元，他的故事同样引人注目。起初，他以销售美甲贴纸起家，但由于按照国内审美和生产习惯推出的产品不符合北美市场的偏好，导致初期业绩不佳。

　　直到得到SHEIN买手团队的指导，了解到北美用户倾向于个性鲜明、色彩亮丽且风格独特的DIY产品后，方元调整了选品策略，推出了符合北美市场需求的款式，并一举创造了销售爆款。入驻SHEIN之初，月销售额只有区区一万多块钱，而在根据市场需求精准调整上架产品后，短短时间内月销售额已突破百万元大关，相比一年前实现了惊人的百倍增长。

　　无论是在代运营模式还是自主运营模式下，SHEIN秉持的核心理念始终不变：即根据各类卖家的个性化需求提供多样化的解决方案，并针对他们在开拓海外市场过程中所遇到的具体挑战，给予针对性的“定制化”支持。同时，SHEIN也毫无保留地将自身在全球市场征战中积累的经验和供应链优化的成功实践分享给更多合作伙伴，以此赋能他们共同成长、共创价值。

责任编辑：柯鹏