巨量星图联合淘宝星任务发布全链路种草产品「星立方」，全面度量达人种草效果

　　抖音用户拥有独特的种草行为路径,覆了“刷”“看”“玩”“逛”“搜”等全场景,用户通过刷视频和看直播等行为,浏览兴趣内容,通过观看达人种草内容,唤醒潜在的购物需求,产生主动搜索等行为,进一步加深了种草心智、明确购买意向,直接下单购买。

　　因此,抖音因强大的种草土壤,成为品牌/商家实现种收一体的重要阵地。

　　激发达人内容种草能力,俘获消费者青睐、布局生意,已成为众多品牌/商家的营销必选项。达人的优质内容,不仅能带来种草破圈效应,影响用户心智和消费决策;同时起到A3蓄水、加速转化的效果,迅速为品牌/商家积累人群资产、带来新的增量,满足生意经营的长线诉求。

　　品牌/商家通过星推搜直的产品组合应用,实现从巨量星图达人种草内容—爆文热推—搜索激发—直播承接转化的高效串联,助推抖音站内GMV飞速增长。此外,达人爆文种草所激发的用户搜索行为,不仅连接抖音站内的内容场和货架场,更为品牌布局多渠道生意场景打开通路。

　　以达人内容种草为原点,巨量星图携手淘宝星任务推出全链路种草产品——星立方,助力品牌/商家清晰度量达人内容种草对品牌生意场域带来的转化助攻价值。

　　1「星立方」打通达人营销全链路

　　「星立方」可基于星图达人视频的种草人群,进行回淘后链路行为分析,打造内容到交易闭环,帮助品牌高效种草,优化营销策略,科学、全面的度量达人种草效果。目前,星立方已投入使用,品牌/商家可以根据详细的操作SOP轻松上手,高效实现营销目标。

　　星立方打通双侧平台经营数据,帮助品牌全方位、全链路洞察了解达人种草路径,有助于品牌/商家达人前选策略、投中优化、投后复盘等全面提效。在巨量星图达人投后报告的基础上,星立方新增达人种草后对淘宝/天猫带来的进店行为和交易行为等多维指标,实现了达人内容种草后链路行为跟踪,形成打通抖音站内外的「星-推-星」种收全链路。

　　反选达人,选人策略“有数可循”

　　通过后链路价值度量的完善,星立方能够进一步实现对达人的科学度量,科学验证达人营销投放效果。根据不同种草内容间的转化价值的度量和衡量,以数据驱动决策,帮助品牌/商家在选人策略和内容策略进行更加精细化的拆解和运营,进而为后续达人营销“找谁说”、“说什么”提供策略指导。

　　流量协同,优质内容种收提效

　　品牌/商家可以通过“热推/种草通”、“竞价广告”“巨量千川”进行优质内容的追投,及时加热、放大达人种草内容,让好内容被更多人看见,有效降低A3成本,精准实现人群破圈和生意增长。

　　人群经营,跨平台触达提升转化

　　通过优质内容种草,达人与视频观看人群之间持续互动带来稳固的心智影响,帮助品牌/商家沉淀目标人群资产。

　　同时,结合淘宝进店、交易等行为表现,辅以巨量星图内容洞察产品能力,产出TA感兴趣的内容策略和选人策略,品牌/商家可以更有针对性的铺排达人矩阵,扩大精准人群覆盖面,提升种草转化率,让达人种草形成科学高效的循环。

　　2 达人营销助推生意增长,内容种草外溢价值凸显

　　作为达人智能营销与经营平台,2023年巨量星图可接单达人同比增长了139%,丰富的达人内容生态和多元的达人矩阵,为品牌/商家种草提供了源源不断的优质内容供给,保障内容种草的丰富度;同时依托抖音平台庞大的流量和丰厚的种草基因,为品牌蓄水A3人群加持助力。此外,平台成熟的商业产品体系能够有效激发搜索爆发,提升转化效能。

　　巨量星图通过完善的种草转化链路,覆盖品牌/商家 投前—投中—投后三大阶段,为品牌提供从内容洞察,制定内容策略、匹配适配达人、投中A3目标优化、投后度量分析等达人营销全流程能力,助力品牌实现人群破圈、心智种草、转化提效,成为品牌达人种草的第一站。

　　抖音强大的种草土壤,成为品牌商家实现种收一体的重要阵地,同时用户在抖音种草后有20%-40%的转化行为发生在非抖音平台。

　　据秒针系统&秒针营销科学院&中国广告协会《2024 Social&KOL 营销趋势报告》显示,某零食饮料品类,用户在抖音被种草后,有50%用户会在抖音内点击链接了解详情,44%用户在抖音内搜索更多信息。还有33%用户会去其他平台发生搜索信息,30%用户在其他电商平台比价购买,还有24%的用户会选择去线下实体店进一步了解或者购买。

　　3  结语

　　为放大达人营销势能,巨量星图还将推出流量激励政策,优质内容有机会获得最高约20%视频流量提升,助力品牌/商家扩大在目标受众中的曝光度和影响力。

责任编辑：柯鹏