抖音电商“星光好物计划”开启，助力快消品牌大促抢跑

　　每年双11对快消品牌来说，都是一场关于广告、营销和品牌心智的全面较量。从美妆、个护到食品、日用品，快消品的种类繁多且更新速度极快，导致用户容易在不同品牌间切换，品牌难以牢牢占据用户的心智。品牌要想在用户心中留下深刻印象，不止需要做促销，还需要通过更具吸引力、更加持续且多层次的内容触达，让用户建立深刻的品牌记忆。

　　为此，抖音电商推出专为快消品牌定制的“星光好物计划”，以更精细化的内容策略和更高效的多场域联动，打造出一个从认知到转化的完整链路，助力品牌全面引爆流量与销售转化。

　　01：营销场：星光内容x星光榜单，品类心智全面种草

　　双11期间，用户在面对海量商品时容易产生选择疲劳，品牌需要通过更具创意的营销方式，在用户心中留下深刻印象。基于这一点，“星光好物计划”通过主题短片、好物榜单等形式，构建品类心智，将品牌深植于用户的购物旅程中。

　　创意短片x好物海报，高效强化品类心智

　　针对美妆、个护家清、亲子宠物、家居家纺、食品、滋补 六大品类，“星光好物计划”推出系列品类海报，通过更吸睛的文案和视觉元素，帮助不同品类的品牌精准吸引目标用户。例如，美妆品类的海报强调秋冬季节的换季需求，展示如何通过「趋势好物」让用户在社交场合中成为焦点;个护家清的海报则传达出「悦己悦家」的理念，吸引追求高品质生活的消费者。

　　为了增强六大品类的整体关注度，活动还将邀请多位明星达人 共同拍摄创意短片，在轻松有趣的场景中自然植入品牌和商品，利用明星效应与创意内容的双重驱动，触达并影响目标消费者。通过这种场景化营销的方式，品牌能够将产品的差异化优势与用户的实际需求紧密结合，提升种草效果。

　　多品类趋势好物榜单，助力品牌触达细分人群

　　基于各行业的细分赛道，“星光好物计划”精心评选出TOP好物榜单 ，助力不同领域的品牌获得更多曝光和种草机会。品类赛道榜单对快消品类进行了精细划分，比如将美妆细分为化妆/护肤/美容仪器，提升品牌在各细分市场的知名度;「掌管囤货松弛感」和「中国宝宝体质心头爱」榜单，则更契合用户的囤货需求与对国货的偏好，有效激发消费者的种草兴趣，带动更多抖音超市好物和优质国货的转化。

　　02：内容场：星光头达x种草热点，持续引爆流量

　　在快消行业，用户的购买决策周期短且受内容驱动影响深，尤其是在面对大量可替代商品时，品牌更需要通过内容场景展示产品差异化卖点，以唤起用户购买欲。“星光好物计划”通过抖音电商达人与种草热点的有效结合，以明星效应和热点趋势，强化用户对产品的认同，从而获得源源不断的流量。

　　众多明星达人助阵，短直联动提升种草影响力

　　“星光好物计划”邀请田亮叶一茜、黄奕、娄艺潇、多余和毛毛姐等多位明星达人，以短视频的形式分享好物的深度评测与使用体验，增强用户的购买兴趣及信任感，同时配合短直联动的模式，提高种草转化效果。这一模式在此前的大促中已得到验证。在618期间，某酒水品牌除了在官方旗舰店每天安排长达16小时以上的直播，还与抖音电商达人“与辉同行”合作，打造了独具品牌特色的直播内容，实现单场销售额达2000万。

　　四大场景种草话题，引爆同款好物购买

　　依据对用户行为喜好的洞察分析，“星光好物计划”特别策划了秋冬滋补、囤货、去班味、深夜零食四大热门场景的相关话题 ，比如，针对“精致感”、变美、护肤等需求场景，打造与品质生活相关的互动话题，吸引广大用户主动参与，引导美妆、个护、家清和家居家纺等品类的种草，帮助品牌精准触达目标用户，快速引爆同款商品的销售。

　　03：货架场：差异化货品布局，激活大促增长潜力

　　货架场是实现流量转化的核心阵地，尤其是对于快消品牌而言，如何利用商品多样性与价格优势引领持续增长是关键。针对货架场经营，“星光好物计划”围绕新品、大单品、心智品等不同类型的货品进行精细化布局 ，充分发挥货架场的转化潜力。

　　趋势新品与高客单品——提前布局，拉新种草

　　美容仪、潮玩和滋补品等商品具备高客单价，且往往涉及复杂的技术或成分，用户在做出购买决策前往往需要更多的信息支持。为此，“星光好物计划”在大牌试用活动、品牌馆频道重点上线趋势新品和高客单品，以价格优惠和高性价比吸引潜在用户建立购买心智，为双11生意增长做好铺垫。

　　优价大单品与囤货装——促活提收，推动复购

　　对于美妆、个护、宠物用品和家纺等高频消费品，用户往往有较为固定的品牌偏好，在大促节点更倾向大量采购。对此，抖音商城“超值购”会排布更多囤货装和优价大单品，精准激活用户的复购需求，助力品牌在大促期间实现销售大幅提升。

　　行业心智品——强化曝光，扩大触达

　　美妆、个护、食品、亲子等行业的心智品往往是经过市场验证的爆款商品，用户已经对其产生了较强的品牌信任。对于这类产品，“星光好物计划”提供了搜索优化、好物榜单等资源，进一步激发用户主动搜索购买，让这些爆款商品在双11期间触达广泛的用户群体。

　　此外，为了助力更多品牌和达人实现曝光提升，大促期间平台也会提供商品卡投放、信息流投放、开屏投放等流量加码支持，并且特别打造“星光达人直播间” 和“星光品牌嘉年华” 两大特色玩法。一方面，从行业头部达人中精选11位“星光好物推荐官”，带领大快消品类在大促期间全程爆发;同时，中腰部达人也可通过增量激励赛获得平台流量奖励。另一方面，平台还会筛选11个“星光大牌”带领全周期抢跑大促市场，中腰部商家则可以参与增量激励赛，借助平台的流量扶持提升销售。

　　“星光好物计划”通过营销场的品类心智构建、内容场的种草热点引爆以及货架场的全方位经营，为快消品牌打通了从流量到转化的完整链路。

　　10月8日起，“星光好物计划”已全面开启。 抖音搜索“星光好物”，即可浏览活动相关话题内容，参与互动。品牌可以充分利用这一机会进行花式种草，提前抢跑大促，为生意增长助力。

责任编辑：柯鹏