毛金娜的保险人生：富德生命人寿的90后“保二代”故事

　　在富德生命人寿，有一群特殊的人，他们被称为“保二代”。这些人不仅自己从事保险工作，他们的父母也在保险行业深耕多年。王明芬和毛金娜就是其中的典型代表。作为富德生命人寿IDA国际龙奖的获得者，她们不仅是血脉相连的亲人，还是职场上的战友，更是事业与理想的传承者。

　　母女兵：传承与创新

　　毛金娜是富德生命人寿浙江舟山中支的保险代理人。从记忆里，母亲王明芬在她十几岁时就已进入保险行业。那时的毛金娜并不了解母亲的工作，但看到母亲在近二十年的保险生涯中，总是开心快乐，还有充足的时间照料她的学习和生活。

　　在加入保险行业之前，毛金娜在一家知名国企工作。繁忙的工作让她难以兼顾家庭，时常感到疲惫。但为了生活，她选择按部就班做好自己的本职工作，对未来也不抱太多幻想。然而，随着家庭新成员的到来，为宝宝规划未来保障的需求促使她向母亲求教保险知识。了解得越深入，她越意识到保险的重要性和专业性，并萌生了转行的念头。

　　2016年，在家人的支持下，毛金娜正式迈入保险销售行列，开启了全新的职业生涯。“这个职业给予了我充分的时间和自由，让我在照顾家庭的同时，实现职业发展和收入提升，这对以前的我来说是不敢想象的。”她说道。

　　初涉保险领域，毛金娜面临诸多挑战：客户资源匮乏、沟通技巧不足等。但她并未因此退缩，反而化身为母亲的小助手，从制定保单计划、客户拜访、提供理赔服务到解读保险政策，逐步成长为一名成熟的保险代理人。“在一个长达两年的客户跟进案例中，当我几乎要放弃时，是妈妈的鼓励与指导，让我学会了坚持与毅力的重要性，最终成功促成保单签订。”毛金娜回忆道。

　　在母亲的帮助下，毛金娜迅速成长，用三个月时间从小白晋升为主管，获得了小蜜蜂奖、伯乐奖、金牌经理人等多个奖项。2022年，她在进入保险行业的第六年，获得了世界华人保险大会IDA国际龙奖。母亲王明芬对此感到无比自豪：“我今年八月刚达成IDA，我女儿这么快就赶上了，她真的特别棒!”

　　在客户认可中找到职业价值

　　作为“保二代”，毛金娜拥有得天独厚的优势，但同样也肩负重任。为了比肩甚至超越父母，她需要付出更多努力。入行时，业务扩展并非易事，她只能选择迎难而上。积极开拓客户资源，逐一拜访潜在客户，毛金娜逐渐赢得了客户的信任与好感。

　　2023年，毛金娜的客户M女士因持续胃痛被确诊为胃癌。得知此事后，毛金娜第一时间前往医院探视，并积极联系客户进行理赔。当M女士的丈夫得知此事时，对保险是否真的能赔付产生疑虑。毛金娜用高效的理赔服务证明了一切。保险理赔款到账后，M女士的丈夫也主动为自己购买了两份保险。

　　M女士出院后，她的丈夫感激地对毛金娜说：“我之前对保险持保留态度，幸亏老婆瞒着我买了保险，让她这次住院治疗没有后顾之忧。”客户从不认可保险，到接受并交口称赞，这样的故事时有发生。毛金娜已走过了8年的保险路，客户源源不断的正向反馈让她对这条职业道路更加坚定。

　　毛金娜感恩于富德生命人寿提供的职业舞台。在这片广阔的天地里，她不断学习知识、积累经验，与公司共同成长，与母亲齐头并进。作为90后“保二代”，她不仅延续了父母的经验和事业，更在职业中找到了自己的价值。用专业的保险知识为客户守护健康、规划财富、抵御风险，助力他们实现“健康生命，美好生活”的向往。

　　富德生命人寿不仅是一家保险公司，更是毛金娜及其客户们在面对人生挑战时的坚实伙伴。未来，毛金娜将继续在这条道路上前行，为更多客户带去安心与保障，用专业和温暖书写更多感人的保险故事。

责任编辑：柯鹏