走进产业带商家：看淘宝直播如何为商家迎来“新生”

　　摘要：伴随淘宝直播不断深入产地，更多产业带商家与消费者在直播间中相遇~

　　淘宝直播在推动产业带发展、扶持中小商家成长以及满足消费者多样化需求方面发挥了重要作用——积极聚焦产业带，与众多商家携手合作，共同构建高效和高质量电商生态圈，在为消费者带来优价好物的同时，也帮助更多的产业带紧跟市场步伐，加速产业转型升级，焕发新的生机。

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　　珠宝产业带商家走播显实力，优质货品迎“新生”

　　华少作为华少珠宝的主理人，常年穿梭于珠宝市场各个商铺，为粉丝淘选优质好货，赢得了直播间广大消费者的信任。

　　华少珠宝团队在行业内深耕多年，积累了丰富的运营经验。自去年7月入驻淘宝直播以来，凭借深厚的行业积淀与精准的市场定位，淘宝直播账号迅速崛起，不到一年的时间，直播间粉丝数量已突破十万大关。

　　谈及账号的迅速成长爆发，华少表示：“淘宝直播平台给予了我们极大的帮助，除了提供专业的运营指导，还有流量扶持和政策支持，这就有效拉动了直播间的流量和成交。同时，我们选择了市场走播的直播方式，与货主面对面交流，为粉丝呈现最真实、最优质的珠宝产品，这也赢得了粉丝的信赖与喜爱。”

　　华少一边与珠宝店老板“讨价还价”，一边直播

　　对于为何选择淘宝直播作为团队的核心运营平台，华少给出了三个原因：“首先，淘宝消费者对珠宝的了解度高，退货率相对较低，这为我们团队提供了良好的销售环境;其次，淘宝直播的推流机制为直播间带来了大量精准粉丝，有效提高转化率;此外，我们坚持做高品质珠宝，在直播间更容易引起消费者的认可和喜爱。”

　　作为自有供应链的老板，华少不仅在市场上亲自收货，还时常与粉丝分享自己的购物心得。从玛瑙到琥珀，从和田玉到翡翠，华少珠宝直播间涵盖了珠宝的全品类，每一款产品都经过严格质量把控，不仅有经验老道的师傅进行专业挑选，还会对材质贵重的货品进行专业质检，确保每一件珠宝都符合高品质标准。

　　今年，华少特别看好和田玉的市场前景，认为随着新中式趋势的兴起，和田玉有望成为主流消费珠宝;对于未来，华少表示团队将继续深耕珠宝市场，不断探索新的直播方式和营销策略，为粉丝带来更多优质、好价的珠宝产品。同时，他也期待与更多珠宝商家合作，共同推动珠宝电商行业的良好发展。

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　　服饰产业带商家经营有道，踏入国风潮流迎“新生”

　　在国风浪潮的推动下，小酒窝国风服饰以其独特设计和高性价比产品，成为了新中式赛道上的佼佼者。创始人张金梅自2018年起便涉足电商领域，凭借十年服装行业的经验，把传统元素与现代审美相结合，打造出独具特色的新中式服装。

　　短短半年“小酒窝”就在淘宝直播取得了显著的成绩。主理人安安总结了自己的成功经验：首先，通过快节奏过款，让消费者在短时间内看到更多款式;其次，配合专业讲解与搭配建议，提高消费者的购买意愿;最后，坚持七天无理由退货，让新粉丝无忧体验产品。这些举措不仅赢得了消费者的信任，也为店铺赢得了良好口碑。

　　安安为直播间粉丝们讲解&展示新中式服装

　　而平台的大力支持也为“小酒窝”的发展提供了有力保障，安安说：“淘宝直播的流量稳定、推流来的粉丝精准、粘性大，这让我们更加坚定了深耕的决心;同时，小二给到的专业指导建议，也帮助我们不断优化直播间的经营策略。”

　　作为源头厂家，“小酒窝”在保证价格实惠的同时，严格把控品质。安安表示：“我们坚持做高性价比服装，虽然价格优惠，但在选布料、做工等方面绝不滥竽充数。传统的提花工艺一直是坚持手工缝制，让消费者收到的衣服和直播间看到的颜色、版型一致。”这种对品质的执着追求，也让店铺受到了各年龄段消费者的喜爱。

　　尽管取得了一定的成绩，但安安并不满足现状表示将继续扩大在淘宝直播的投入，成立专业设计团队，推出更多原创款式。同时，她也希望通过与淘宝直播的共同努力，将这份对美的追求和对传统文化的尊重持续传递下去，能够把国风服饰带给更多热爱新中式的女性们。

　　类似这样实现跨越式发展的中小产业带商家还有很多，如今淘宝直播已成为许多人日常购物的首选渠道，也是不少品牌和商家首选的带货平台。不少产业带商家和品牌借助淘宝直播的流量驱动和官方扶持，营业额得到快速增长。

　　目前618“大战”正酣，淘宝直播正通过“直播618 好货配好价”的主题促销，结合头部主播合作、站内扶持玩法、营销资源全链路覆盖等多重权益，帮助产业带中小商家们在大促中实现更多生意增量。未来，淘宝直播还会进一步深入珠宝、生鲜、家居、服装等品类源头产业带，释放消费活力，塑造产业带特色城市名片，助推产业带经济繁荣和地方产业高质量发展。

责任编辑：柯鹏