618爆发有方，美的、小米等品牌如何在抖音电商抓住增长机遇？

　　24日零点，「抖音商城618好物节」的钟声正式敲响，海量用户涌入抖音商城选购商品，各品牌迎来上半年最重要的生意爆发期之一。其中，立白、小米、美的、徕芬、追觅等行业头部品牌在活动前期就开始着手布局，优先货品供给，调低商品价格，提升用户体验，以期获得新的生意增长点。

　　为什么这些品牌纷纷选择在抖音电商布局经营动作?实际上，自发展全域生态以来，许多品牌在抖音电商获得了更广阔的增长空间。例如去年双11好物节数据显示，11月11日当天，抖音电商品牌商家GMV增长244%，重点品牌GMV增长454%。 而在今年，「抖音商城618好物节」投入百亿曝光扶持，创新全域玩法，升级平台工具，帮助品牌将价格力转为新盈利，提升种草—转化链路的运作效率，让生意爆发更具确定性。

　　接下来，五位品牌商家代表将结合所参与的活动玩法，进一步阐释「抖音商城618好物节」为生意增长带来的新趋势、新力量。

　　01 低价好物如何快速成为爆款单品?

　　在大促期间，如何让低价好物被更多用户看到，吸引消费兴趣，是商家拓宽利润空间的核心问题。超值购作为抖音商城的核心频道，拥有“大牌正品+官方补贴”的用户心智。具备价格力优势的品牌好物，能在这里承接大量消费需求，快速成为爆款单品。2024年抖音商城好物年货节期间，超值购频道日均支付GMV同比增长604%，许多商家迎来爆发式增长。

　　2024年「抖音商城618好物节」，面向头部品牌推出「超值购爆款池」玩法，提供亿级流量激励，释放超值购万人团&限时抢购等坑位资源，为优价好物给予营销扶持。立白作为个护家清品牌，在大众用户中拥有稳固的品牌认知。参与「超值购爆款池」玩法后，立白借助新的营销渠道触达了更多新用户，进一步促成销量增长和用户沉淀。

　　3C品牌小米入驻抖音电商后，持续深耕人群运营，积累品牌资产。此次大促期间，小米借助「超值购爆款池」玩法的曝光资源，触达更多目标用户，实现品效合一。

　　02 品牌在大促如何实现全域爆发?

　　在抖音电商全域生态内，内容、货架、营销三重场域紧密配合，高效驱动。「抖音商城618好物节」期间，平台面向300位头部品牌商家推出「大牌钜惠」玩法，以全周期流量扶持、定制化宣发权益及核心曝光资源，强势提升品牌全域声量，加速从消费兴趣到销售沉淀的转化承接，助力品牌找到确定性增长路径。

　　大促期间，美的基于用户偏好和产品功能，输出场景化种草内容，如通过展现“夏厨高温”等痛点问题，唤醒用户消费需求。品牌同时发力货架场经营，借助「超级品牌日」和「大牌钜惠」玩法权益，在商城弹窗、行业榜单等核心资源点位露出，持续承接兴趣流量，快速打爆单品销量，实现品效双赢。

　　徕芬作为家电行业的新锐品牌，已经积累了不错的品牌声量。为了在大促期间将品牌力进一步转化为高销量，徕芬一方面打造科普向的优质内容，一方面通过「大牌钜惠」玩法，在全周期内获得曝光扶持，同时完善搜索承接链路，获得全域爆发。

　　03 如何深耕自营阵地，获得持续增长?

　　在抖音电商平台，直播作为内容形态之一，帮助商家达人聚合兴趣用户，提升转化效率。此次大促期间，为了帮助品牌提升自播经营能力，平台推出了「万店钜惠」玩法。品牌报名成功后即有机会获得官方运营扶持和618活动会场展示资源，升级品牌直播间运营能力，扩大自营阵地经营规模。

　　活动期间，家电品牌追觅受官方运营指导，完善直播间背景装修、介绍话术等元素，自播内容质量得到大幅提升。同时直播间也在活动会场实现曝光，沉淀品牌私域资产，生意持续实现增长。

　　「抖音商城618好物节」已全面开启，抖音电商引领生意爆发的能力仍在增强。百亿曝光资源放大品牌价格力优势，从内容场到货架场的深度协同则助力全域品效爆发。来自各行业的头部品牌都在抖音电商收获了生意信心，真正实现「爆发有方」。

　　目前，各大玩法权益仍在招商中，期待更多头部品牌加入抖音电商，锚定趋势主场，让生意更确定地爆发!

责任编辑：柯鹏