康锋：引领国际女装品牌的时尚主张

　　“雪歌(XG)作为一个时尚、优雅女装品牌，如同其持续服务多年的品质女性：不事张扬，默默努力，但也着自己独特的多元化风格：XG和她的用户不仅有更美的颜值，还有超越物质生活的精神追求与时尚主张。”

　　这是跟雪歌团队一起打拼了17年的职业经理人——温州雪歌服饰有限公司(以下简称“雪歌”)副总经理康锋对这家百强女装企业品牌精神的形象化阐述。

　　康锋来自中国西部的关中大地，是一位注重将现代管理哲学与中国特色市场环境相结合，并在管理实务中创造了诸多成功案例的本土管理专家。

　　大学毕业后，康锋曾有过在体制内工作的短暂从业经历，之后他前往厦门大学深造，获得管理学专业硕士学位后，他曾相继在多家中外(资)背景的咨询公司工作做过5年“乙方”。

　　当年，众多处于快速成长阶段的企业，曾到得过康锋专业而接地气的管理咨询服务，双方建立了深厚的友谊。当年的雪歌，就是康锋为其提供过深度服务的大客户之一。

　　早年在体制内的工作经历，使得康锋擅长于从宏观的营商环境和微观的企业运营角度，洞察目标企业的战略布局和发展脉搏。正当他想要深入了解一家具有制造业背景的时尚企业，系统关注、研究更多管理实践问题时，雪歌创始人陈迷丽向他发出了邀请。

　　于是，在雪歌创立的第9个年头，也是这家区域女装龙头企业希望通过更具前瞻性的战略布局，向更大市场进军的关键期——康锋的身份由“乙方”变为“甲方”，成为雪歌在目标明确的持续扩张中，不断崛起的推动者和领导者之一。

　　如今回顾中国女装企业的国际化发展历史，这起发生于2006年，一次管理界资深专家跟区域性龙头企业领导人之间的一次战略结盟，竟无意中塑造了此后数年长三角城市群以及更广阔女装市场的竞争格局出现了重要的一极。

　　如果沿着康锋对于产业底层运作逻辑的观察框架来看，雪歌是在步步为营、做强做大其在中国市场大盘的根基上，通过持续提升中国女装消费群体整体的审美个性，并结合国际女装品牌时尚潮流的演变，而实现自身多品牌崛起的。

　　也就是说，雪歌创立后期的持续成长，是在专业的、方向明晰的品牌战略愿景指引下阶段性特征明确的连续扩张行为，而不是停留在表层的，基于市场份额的竞争和对于行业演变趋势的盲目跟随。

　　“作为一个偏重于市场化路线的设计师品牌，正是在专注于对28-45岁独立女性的用心服务中，优雅而内敛的雪歌成就了其在女装市场的行业影响力。”在谈到雪歌的品牌成长历史时，康锋提到了凝聚优势资源，塑造品牌发展战略定力和影响力的重要性。

　　“若是沿着雪歌的发展主线和品牌精神内涵来理解，雪歌无疑是把庄子“澡雪精神”发挥到极致的践行者。”康锋提及的所谓“澡雪精神”，出自庄子的《知北游》，原意为剔除一切杂念，专注于中心目标的精进过程。

　　那么，雪歌在规模化、多元化、国际化发展中突出的这种定力和“澡雪精神”，在国内外市场局势的风云变幻中，为自己赢得了怎样的回报呢?

　　康锋回顾说，可以从中国女装品牌发展的历史经纬与当前的市场格局来考量。据一份行业研究报告显示，一直以来，拥有14亿人口的中国虽然是全世界的最大服装消费国和生产国，但是“高端女装市场基本由来自境外的百年品牌和国际性品牌垄断。”

　　在康锋加入雪歌的十余年来，他所接触到的同行们认为，这种品牌和行业地位的差距“几乎是中国女装企业的行业宿命。”

　　然而，事情在近年正发生微妙的变化：在中高端女装市场，一些龙头企业正在加速其国际化和品牌化发展进程，特别是中国提出高质量发展的产业升级思路之后，一些中国女装企业正在持续挤占高端女装品牌的国际市场份额。

　　从诱发，以及促进这种行业变迁的底层逻辑来看，这是一个由国内外贸易大环境等复杂变量和各种趋势性变革催生的行业大洗牌。

　　“目前，国潮精品纷纷崛起，众多女装头部企业正在加速布局。”康锋介绍说，创立于1997年的雪歌就是其中的一支主导力量，它势必在坚定服务于国际、国内双重行业与市场需求的过程中，成就自己在女装市场更深入的成长根基。

　　“做服装的都知道，好的品牌产品要不断适应变化的市场需求，雪歌产品风格很好地适应了核心消费群。”谈到雪歌的品牌基因，康锋认为董事长陈迷丽带领的雪歌团队能够在市场需求和时尚趋势的把握之间达到很好的平衡，这是雪歌的“根本优势。”

　　“放眼未来，后疫情时代的中国女装时尚产业能否在国际市场占据一席之地，关键在于品牌的国际精品意识和精准的产品能力，而这种能力的形成，取决于一个将时尚潮流和市场经营有机结合的管理团队。”康锋特别强调了企业领导人熟悉行业研发、生产逻辑，在实现品牌与市场需求实现契合，甚至是及时同频与融合之间的重要性。

　　近年来，雪歌持续扩充其在设计、供应链、市场营销和职能管理等方面的人才优势，正朝向“多品牌、国际化”战略布目标局阔步前行。(文/麦克)

责任编辑：李玥