银发经济终将爆发,足力健老人鞋机会在哪里?
很多人说,银发经济终将爆发,老人的市场很大。但究竟大到怎样的程度?作为品牌该如何接到这波红利,今天不妨了解一下,足力健老人鞋在细分赛道中的机会点。
曾几何时,中国人口数量不断突破,到达了14亿的峰值。从2023年的数据上看,全国人口呈现负增长态势,从中传递出一个重要信号:中国14亿人口的基数可能即将打破。
有专家表示,2012年中国人口红利拐点已经出现,老年人口数量不断增加,抚养比不断上升,人口的红利慢慢消失。
而另一组数据却与之相反,截至2024年末,65岁及以上人口22023万人,占全国人口的15.6%。根据《银发经济蓝皮书:中国银发经济发展报告(2024)》的测算,目前中国银发经济规模在7万亿元左右,约占GDP的6%。
人口红利的消失,并不代表市场经济活跃程度的消失,反观新的人口红利也在悄然呈现。老人的市场终将来到,需求端的要求从之前的个性化,变得趋于普适化。
足力健老人鞋观察到了新的人口红利趋势,杀出了消费品市场重围,进入了老年用品市场2.0版本的角逐。
足力健老人鞋用了4招,让整个产品和市场逻辑清晰,今天咱们来逐一拆解。
老人用品,一定就是便宜好吗?
经过了苦日子的老年人群,平日舍不得吃和穿,所以要做他们的生意,一定要便宜?这种老年经济论的逻辑被频繁提及,但足力健并不是这样做的。
现在城市里面的退休老人,大概率“有钱有闲”,但他们依然很谨慎的消费,但是发现,太便宜的东西,他们不在购买,更偏向于理智,因为在劣币驱除良币的保健品市场中,老人可能已经支付过了学费。
老人需要更踏实的消费,因为便宜没好货,这是亘古不变的道理。
足力健开始做老人鞋品类以来,就摒弃了常规的“唯便宜论“,好的产品用户能感知到,更能上脚体验到。在产品上,足力健一直高投入来做研发,目的就是为了让产品物超所值。即使对比其他的产品,价格贵了,但依然是老人鞋行业中的扛把子。
差异化不是噱头,更是需求
老人,不是一个消费力差的“下沉”市场。老人,是一个需求独特的“差异化”市场。足力健正是瞄到了“差异化”,从老人脚型数据下手,从老人鞋楦下手,从适合老人穿戴的材料和科技下手,将老人鞋和成人鞋从材料、功能、鞋型做区隔,到了差异化,重新定义老人鞋品类。
在差异化的路上,曾被人误解为噱头,更被说成是黑历史。但市场会为足力健正名,正是因为老人差异化的需求,老人鞋品类被重新定义,这才有了《老人鞋》国家标准的出台,这才从细分领域中被真正看见并认可。
老人鞋的用户VS老人鞋的消费者
足力健老人鞋将自己的用户分为A、B、C三类。
A为老年人,老人鞋的穿着体验者。
B为年轻人,老人鞋的消费者,但不是穿着者,只有极小概率的情况下,会被同化。
C为中年人,在老人鞋穿与不穿中摇摆不定。但也有可能消费,赠送给长辈的人。
足力健把用户进行了细分,虽然是做老人鞋,但跳脱了狭隘的思维,将用户重新定义,用户和消费者的链接,将品牌市场的边际进行拓宽和延伸,打破了只有老年用户的壁垒。
这何尝不是给到其他品牌的启发呢?重新定义自己的市场,重新进行定义自己的用户。
老年用品也需要品牌力
建立品牌是为了解决一个重要问题——信任问题。
任何品牌,都是从“白牌“起步的,足力健老人鞋也不例外,经过十年的发展,才有了现在品牌价值破百亿的成果。
它是怎么做到的?
17年足力健开始请明星代言,做足了广告投放策略,吃到了电视广告时代最后一波红利。但不要以为,足力健只有电视广告,搜一下小红书和B站里面的“足力健“,你又会发现另一片天地,原来老人鞋也可以如此调皮和跳脱。这让足力健收获到了一大批年轻的”足粉“。
品牌力的建立,并非一蹴而就,需要策略、需要产品、需要用户的认可,更需要时机的酝酿和成熟。
足力健老人鞋的成功,意味着银发经济正加速脚步,前方还有很多未知领域和待解难题,新的人口红利正在徐徐展开……
责任编辑:柯鹏
2025-02-19 18:16:35
2025-02-17 22:31:14
2025-02-13 20:02:21
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