【行业论坛】“新业态·新渠道赋能外贸多元化发展”论坛成功举办

　　10月18日，由中国对外贸易中心集团有限公司主办，商务部国际贸易经济合作研究院、亿邦动力、杭州乒乓智能技术有限公司协办的第136届广交会“新业态·新渠道赋能外贸多元化发展”论坛 圆满完成。主办方邀请了众多智库学者、电商平台高管、品牌服务机构专家和行业观察者，共同探讨交流出海新业态、新渠道，为广大外贸企业赋能，推动外贸多元化、高质量发展。

　　第136届广交会新业态·新渠道赋能外贸多元化发展论坛

　　本场论坛发布了两份关于外贸新业态的重磅报告。首先，商务部研究院电商所所长杜国臣 现场发布了《中国品牌出海发展报告》 并作解读。《报告》总结了从1978年至今，我国品牌出海经历的四个阶段：萌芽期、探索期、成长期和创新期。《报告》指出，我国品牌出海目前面临着营销方式多元、海外线上需求增大、国内产品品质提升等机遇，同时也有拓展更多海外市场带来的文化风俗差异、外需持续调整、国际营销经验不足等挑战。《报告》分析了传统外贸品牌、传统品牌厂商和跨境电商品牌在运营策略上的选择差异，并分别从政府侧和企业侧对我国品牌出海提出了建议。(详情见文末)

　　商务部研究院电商所所长杜国臣发布《中国品牌出海发展报告》

　　随后，PingPong SaaS鸥鹭业务负责人蒋超 发布了《 2024跨境电商流行洞察白皮书 》 。蒋超深入分析了美国、欧洲、东南亚、拉美等全球热点区域市场在跨境电商领域的最新动态，精炼总结了货架电商与内容电商的经营模式，从中洞察类目热销趋势。经过层层解析，结合中国品牌出海最新成功案例，为广交会参展企业提供了极具价值的外贸增长策略与转型建议。(详情见文末)

　　PingPong SaaS鸥鹭业务负责人蒋超发布《2024跨境电商流行洞察白皮书》

　　论坛内容精彩不断，现场众多行业大咖先后带来独到见解和行业洞察。亿邦动力董事长郑敏 以《从2024，看出海新机遇》 为题发表演讲。他指出，从跨境电商视角看，当前外贸呈现出新兴市场放量、但欧美仍是主要市场的总体态势。全球电商市场增速显著，在零售总额中占比高，拉动全渠道增长，因此，线上拉动线下、B2C反拉B2B全渠道出海已成为确定性格局。品牌化、生态化、数字化、全球化成为如今跨境电商新阶段的四大特征，企业可以通过品类创新、提高智能水平实现代工到品牌的转型升级。郑敏还表示，当下热点话题如产业带、全托管与半托管、海外仓、内容电商等，其核心都是跨境供应链，转型成功的企业通过打造品牌、全渠道转化、数字化等创新模式抓住了发展机遇。

　　亿邦动力董事长郑敏

　　亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监方杰 分享了全球站点发展趋势，尤其是北美和欧洲 多个国家跨境电商市场的最新数据，为观众直观展现了区域市场的潜力与新机遇，同时为犹豫不决的企业家们分享了起步建议。

　　全球速卖通英国及全球贸易运营负责人颜学栋 介绍了拉美市场 趋势，聚焦巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利 四个拉美核心市场，商家跨境贸易面临的物流、税收、履约、托管等困惑得到一一解答。

　　五洲传播中心副主任崔斌箴 分享了中东市场 品牌营销经验，探讨了中国企业如何利用全媒体覆盖、数字化营销和红人营销等手段，提升品牌在中东市场的影响力。

　　论坛下半程，行业专家们围绕“1+1大于2的道与术” 展开圆桌对话 ，深入交流“新旧业态的拿捏艺术” 和“新式玩法的创意融合” 两大议题，各抒己见，讨论热烈。

　　圆桌对话环节

　　左起：PingPong中国区电商业务总经理 郑志坤、Force Awakens联合创始人 张超、猎豹移动国际广告业务部总经理 姜洛智、商务部研究院电商所所长 杜国臣、跨境指南创始人 林超、深圳保宏科技公司董事 雷平

　　【报告精彩内容】

　　一、商务部研究院电商所《中国品牌出海发展报告》

　　《报告》指出，我国品牌出海从1978年至今，经历了品牌出海萌芽期、品牌出海探索期、品牌出海成长期、品牌出海创新期四个阶段。

　　在品牌出海创新期(2020年以来)，我国品牌出海过程中采取了多种营销手段，更好地融入当地市场，提升品牌国际影响力。

　　随着国际营销趋势不断演变，越来越多的中国出海企业，开始需要更具洞察、创意和实效的营销策略，提升品牌全球知名度的同时，追求品效合一的目标。

　　目前海外受欢迎的新型营销方式包括视频营销、社交媒体营销、搜索营销、网红营销等，主要代表包括Amazon Prime Video、Twitch、Instagram、TikTok、Facebook、Google、Twitter等。

　　目前，我国品牌出海面临着营销方式多元、海外线上需求增大、国内产品品质提升等机遇 ，同时也有拓展到更多海外市场带来的文化风俗差异、外需持续调整、品牌在国际营销方面经验不足等挑战。

　　在实践中，传统外贸品牌全球化， 正通过数字化转型、供应链全球化、可持续发展以及跨行业合作等新兴运营策略，不断提升自身的市场竞争力和品牌影响力。

　　跨境电商品牌全球化， 借助精准市场定位、多渠道销售和追求卓越的用户体验等运营策略，利用互联网技术与电商平台，积极拓展国际市场，推动了品牌的全球化进程。

　　传统品牌厂商全球化， 通过深入的市场研究、灵活的品牌本土化策略、全面的数字化转型和有效的供应链管理，以适应不同市场的需求，成功地增强了自身在国际市场的竞争优势。

　　为加快推动我国品牌出海，政府侧 应支持新型营销模式发展，提升出海企业品牌意识，加大财政金融支持力度，完善品牌出海人才培养。

　　企业侧 应研究目标市场的营销习惯，启用本地化的营销策略和媒体布局;主动融入本地品牌建设中，把品牌和价值建设作为战略投资长期有序执行，用品牌力提升价格空间;丰富自己的品牌资产库，投入高质量内容制作。

　　二、PingPong鸥鹭《2024跨境电商流行洞察白皮书》

　　《白皮书》深入分析电商平台各维度的数据，并交叉验证外部行业报告和全球趋势分析等市场信息。无论是货架电商还是内容电商，美国以其庞大的消费力仍然成为跨境商家的主力市场。受益于中 产阶级规模扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，东南亚、拉美和非洲等地也将成为2024-2025年电商快速增长的主要区域。

　　（一）全球跨境电商趋势分析

　　高质量出海 已是中国跨境电商发展的大势所趋。2024年上半年，中国跨境电商规模同比增长10.5%， 增速高于外贸整体4.4个百分点。过去两年，在亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55% 。

　　出海企业将迎来新一轮发展黄金期。 全球零售电商经历了前几年的大起大落，到2023年的企稳，在2024年稳健增长，海外零售电商年销售规模将首度突破3万亿美元，在零售总额中的占比为12%，远低于中国的50%，规模大、渗透率低、增速稳，带来高质量出海黄金期。

　　（二）货架电商——中国卖家“霸榜”亚马逊 

　　货架电商是一种以商品展示为核心的在线购物模式，模拟实体店铺的货架陈列。 消费者主动搜索购买，更注重理性和刚需。

　　亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台。据ECDB数据统计显示，美国是亚马逊的主要市场，2023年，美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40%以上。美国消费者高度依赖亚马逊进行在线购物，流量和GMV(商品交易总额)稳步增长。

　　中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。中国第三方卖家整体实力强劲，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%。据《报告》指出，中国卖家在13个大类下都保持40%以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。

　　（三）内容电商——用户高黏性

　　内容电商是一种以用户为中心，利用图文、视频等多种形式刺激消费需求，并通过绑定商品实现销售转化的电商模式 ， 更侧重于激情购买和内容品牌。

　　TikTok Shop是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。

　　受文化及消费习惯差异，不同国家和地区的热门销售品类和GMV主要来源有所不同。根据《报告》，印尼和马来西亚市场穆斯林时尚类目占比分别为14%和19%，位居品类结构前三;美国市场收藏品占比8%，占据热销品类第三名。

　　2024年上半年，TikTok电商业务在全球范围内实现了显著增长，特别是在美国和东南亚市场。美国市场的TikTok带货直播单场GMV突破了100万美元。东南亚市场的发展尤为迅猛，预计11月单日GMV将突破1亿美元。

　　（四）出海成功

　　2024年，品牌出海需实现业务和经营的本土化 ，包括建立本地团队、备货、产品、营销、渠道和服务的本土化，以及组织结构的调整。企业应注重多渠道运营 ，同时确保税务合规和数据资金流转 。从生产端的传统贸易逐步过渡到直接触达消费者的模式。

　　中国制造业正与跨境电商呈现“双向奔赴”的态势，“跨境电商+产业带”的转型大幕已经开启。在亚马逊上，一大批产业带先行者，包括广州女装、深圳消费电子、佛山家居用品、永康五金、南通家纺等等，取得了亮眼的成绩和发展，并且这一趋势也从东南沿海向内陆延伸，川渝汽摩配、山东家具等也开始亮相在跨境电商的赛道上。

　　结尾

　　广交会不仅是贸易双方会商的平台，也是信息交流、观念碰撞的意见高地。自2010年秋起，广交会每届组织行业论坛，以服务贸易实务为导向，依托于广交会覆盖多个行业的综合专业优势，以及每届约2.85万家参展企业、20多万家采购商的商贸资源，得到社会各界广泛关注和业内积极反响，已成为各方高效高质合作、共享发展机遇的重要平台，为外贸转型升级与高质量发展持续贡献智慧力量。

　　(论坛主KV)

　　广交会行业论坛期待携手各方共建促进行业深度交流与合作的桥梁，发出国际经贸与行业发展的前沿之声，助力中国企业扬帆出海，开拓市场，共享机遇!

责任编辑：柯鹏