“入行6年，我和妈妈一起达成IDA”——记富德生命人寿90后“保二代”毛金娜

　　在富德生命人寿有这样一群人：自己从事保险工作，父母也是入行多年的保险老兵。他们，被称为“保二代”。作为富德生命人寿IDA国际龙奖获得者的王明芬和毛金娜，她们不仅是血脉相连的亲人，还是职场道路上并肩作战、默契无间的“战友”，更是事业与理想的传承者。

　　上阵“母女兵”，妈妈的专业规范，女儿的创新超越，让她们的故事迅速“出圈”。近日，在中国保险行业协会与央视财经合作开展的“我的保险人生”短视频展播活动中，毛金娜的“保二代”视频作为行业优秀作品成功入选，大家纷纷为她昂扬向上的精神风貌点赞。

　　和妈妈一同登上IDA国际龙奖舞台

　　毛金娜是富德生命人寿浙江舟山中支的保险代理人，记忆里，妈妈王明芬在她十几岁的时候，就已经进入保险行业了。那时毛金娜并不了解妈妈的工作，在妈妈近二十年的保险生涯中，大多数时间给她的印象就是开心快乐，还能有较为充足的时间照料她的学习和生活。

　　在加入保险行业之前，毛金娜供职于一家知名国企，因工作太忙时常顾不上家庭，有时候会觉得很累。但是为了生活，她选择按部就班做好自己的本职工作，对未来也不抱太多幻想。

　　然而，随着家庭新成员的到来，为宝宝规划未来保障的需求促使她向母亲求教保险知识。了解得越深入，她越意识到保险的重要性和专业性，并萌生了转行的念头。在征得家人的同意后，2016年，毛金娜正式迈入保险销售行列，开启了全新的职业生涯。她说，“这个职业给予了我充分的时间和自由，让我在照顾家庭的同时，实现职业发展和收入提升，这对以前的我来说是不敢想象的。”

　　初涉保险领域的毛金娜，面临着诸多挑战：客户资源匮乏、沟通技巧不足等，但她并未因此而退缩。相反，她化身为母亲王明芬的小助手，从制定保单计划、客户拜访、提供理赔服务到解读保险政策，最终成长为一名成熟的保险代理人。“在一个长达两年的客户跟进案例中，当我几乎要放弃时，是妈妈的鼓励与指导，一步一步耐心地引导，让我学会了坚持与毅力的重要性，最终成功促成保单签订。”毛金娜说道。

　　这段在妈妈身边学习的经历，让她在保险行业快速成长，用三个月时间从小白晋升为主管，获得了小蜜蜂奖、伯乐奖、金牌经理人等多个奖项。荣誉在手，努力却并未停止，2022年10月，毛金娜在进入保险行业的第六年，获得了世界华人保险大会IDA国际龙奖。“我今年八月刚达成IDA，我女儿这么快就赶上了，她真的特别棒!”保险老兵王明芬为女儿的成长感到自豪。

　　在客户的认可中找到职业价值

　　和其他代理人相比，“保二代”具有先天优势，但同样也肩负重任。为了比肩甚至超越父母，他们需要加倍努力。

　　入行时扩展业务并没有那么容易，毛金娜只能选择迎难而上。她积极开拓客户资源，一一拜访潜在客户。对于成交的客户，毛金娜会经常进行电话回访，与客户联络感情，随时做好响应他们服务需求的准备;对于暂时成交不了的客户，毛金娜也并未气馁，而是选择与他们保持联系，逐步赢得客户的信任与好感，为未来的合作机会铺平道路。

　　2023年，毛金娜的客户M女士因持续胃痛前往医院检查，并被确诊为胃癌。得知此事后，毛金娜第一时间前往医院探视，积极联系客户进行理赔。此时M女士的丈夫才得知妻子瞒着自己购买了保险，不禁产生一丝疑惑：“这份保险真的能得到赔付吗?”对此，毛金娜用高效的理赔服务作答。在保险理赔款到账后，他也主动给自己买了两份保险。M女士出院后，她的丈夫激动地对毛金娜说：“我之前对保险是持保留态度的，幸亏老婆瞒着我买了保险，让她这次住院治疗没有任何后顾之忧。”

　　客户从不认可保险，到接受乃至交口称赞，这样的故事时有发生。如今，毛金娜已走过了8年的保险路，客户源源不断的正向反馈，让毛金娜对自己所选择的这条职业道路更加坚定。

　　回顾来时路，毛金娜感恩于富德生命人寿提供的职业舞台，在这片广阔的天地里，她不断学习知识、积累经验，和公司一起成长，和妈妈一起齐头并进。在这名90后“保二代”身上，我们不但能看到经验、事业、理想的延续，更能从中感受到她口中所说的“职业价值”，那就是用专业的保险知识为客户守护健康、规划财富、抵御风险，助力他们实现“健康生命，美好生活”的向往。

责任编辑：柯鹏