吴子剑出席第九届“互联网+百色芒果节”，助力打造区域公用品牌

　　6月20日，2024年第九届“互联网+百色芒果节”启动仪式在广西百色隆重举行，百色市委常委余永洲现场致辞，百色市商务局刘军模局长精彩推介百色芒果，深圳零售商业行业协会副会长、超级品牌战略专家吴子剑受邀出席启动仪式，并发表《如何打造城市超级品牌》主题分享。当天，国内芒果采购商、电商企业、经销商与百色市达成芒果产品销售协议，现场签约额达6.8亿元，彰显了品牌的力量。

　　目前，“百色芒果”经过40年的发展，已实现了面积、产量“双过百”目标，百色芒果的知名度不断提升。

　　现将吴子剑先生的演讲精华部分整理，分享如下：

　　打造公用品牌， 富民赋企强市强国

　　品牌，承载着一座城市的光荣与梦想，就像中国平安、华为、腾讯之于深圳，它们共同造就了深圳开拓创新、敢闯敢试的城市精神。

　　而广西百色，能让大家记住的，除了百色起义和百色福地，最近也在冉冉升起一个城市公用品牌，就是百色芒果，它是百色市的一张“金色名片”。

　　超级品牌战略专家吴子剑指出，打造城市公用品牌意义重大，能帮助产品脱离低质发展、低价内卷和恶性竞争，实现富民、赋企、强市、强国。

　　于人民而言能带动农户和相关从业者持续性增收，于企业而言能促进产业与企业发展， 从而成为区域经济的抓手，推动国家经济高质量发展，满足人们更美好生活所需。

　　六大步骤，成就区域公用超级品牌

　　如何将百色芒果打造成区域公用的超级品牌?超级品牌战略专家吴子剑指出，在当下，仅依靠组织内部创新效率更低也更难了，整合外部资源的开放式创新成为必备手段，打造区域公用超级品牌需要农户、企业、政府、智库多方共同参与，善于调动外部的资源和智慧，联合更多的力量。

　　随后吴子剑先生重点提出了“打造公用品牌的六大步骤”，以长达二十多年的品牌管理经验，结合丰富的市场案例拆解、顶层的前瞻战略指引、清晰的实战落地路径，令在场的各界嘉宾获益良多，纷纷点赞。

　　这六大步骤的理 论图形是由两个三角形组成的六芒星，表示该理 论纳入了区域内部及外部市场两个重要视角。基于区域内部出发，有超级梦想建立愿景、超级口号建立口碑、超级图腾建立烙印，基于外部市场出发，有超级定位建立区隔、超级营销建立关系、超级传播建立连接。值得注意的是，两个视角从不孤立，而是会相互影响，彼此依赖，例如超级梦想对内能让区域内的政府、企业组织、民众拥有统一的价值观，用使命驱动前行，对外能吸引消费者和投资者。

　　1、设定超级梦想

　　所有伟大的事业，都源于伟大的梦想。一个成功的公用品牌诞生，绝不仅仅是因为一个简单的利益，而是源于一个伟大的梦想。梦想不仅能驱动区域内的所有主体凝聚一心，在当今“个性化消费明显，更在乎产品之上的品牌价值”的趋势下，更能博取消费者的认同。

　　例如佳沛，它的品牌梦想是“种有所益”：探索我们的果农如何用热情养育这片土地，培育我们和您的未来。不仅是在强调人与人之间的关联，增进品牌和消费者之间的亲密度，也是传递为果农、行业创造更多价值。

　　所以，打造公用品牌前一定要明确，这个品牌会给当地或社会带来什么价值，以此建立超级梦想。

　　2、建立超级定位

　　一个清晰、独特的定位是公用品牌的基础，它能帮你脱颖而出，建立与其它公用品牌之间的区隔，在消费者的心智中获得认知优势，拥有行业内独占的资源优势，占据运营中的先天优势，从而在激烈的竞争中占据绝对优势位置。

　　例如新奇士从第一次出现在《衣阿华橘子周报》起，就一直贯彻“阳光与健康”的品牌定位，最早提出维生素的营养保健作用，建立与其它品牌的区隔，从而创造竞争优势,取得巨大的成功。

　　3、打造超级口号

　　如果产品是公用品牌的灵魂，那超级口号就是品牌的声音，好的超级口号能一句话重塑品牌价值、展现竞争优势、激发用户购买，甚至改变用户认知。

　　一句“不到长城非好汉”，让攀爬长城的人络绎不绝。一句“桂林山水甲天下”，在全国人民的心智中植入了桂林山水的美好景象。

　　4、塑造超级图腾

　　超级图腾可以是符号、 IP，也可以是人物，或者任何具有品牌精神意义的意象化标志。拥有它，能让公用品牌明显区别于其它对手，在人们的脑海中留下深刻印记，反之无它，是品牌视觉资产的缺失，向外传播时收效甚微、困难重重。

　　例如熊本熊作为熊本县的超级图腾，在全世界走红，让世界各地都知道了熊本县，真正做到“一熊养一城”。七十年代初，美国经济陷入一片萧条之中，人们对生活失去信心，此时一个“I Love NY”的超级图腾，仿佛一剂强心药让美国人重拾生活的希望。

　　5、开展超级营销

　　在这个全面数字化的环境里，品牌的营销模式发生着巨大地改变，营销的渠道从以前的单渠道向多渠道、全渠道、渠触合一进化，超级营销是顺应当下社会环境下的营销手段的最优解。

　　例如每年一度的“百色芒果节”，让全国知名采购商与百色芒果供应商建立长期稳定的产供销关系;再例如平安银行和赣州脐橙开展联合营销，推出了平安橙，进行跨渠道的推广;奈雪联名佳沃蓝莓，提升了双方的品牌形象和影响力。

　　6、发起超级传播

　　超级传播的本质是一场抢占用户心智的超限战，它从著名军事理 论书籍——《超限战》衍生而来，用尽可能小的投入获得尽可能大的成效。

　　例如《我的阿勒泰》爆火，通过一部电视剧，带动了整个新疆的旅游业火热，赛马、摔跤、姑娘追被大众所熟知。再例如哈尔滨通过冰雪大世界和无微不至的服务，让哈尔滨成为现象级的旅游胜地。

　　小结：

　　“百色芒果”公用品牌的打造，助力脱贫攻坚，成为了百色老百姓致富的“金钥匙”，目前已带动脱贫户户均增收超过2万元，解决了超过23万个工作岗位。这种巨大社会价值，是我们发起2023超级品牌计划的初衷，我们将在2030年前将帮助各地政府打造区域公用的超级品牌，通过资源+品牌共同赋能，推向大湾区，迈向全国。

责任编辑：柯鹏