2024FBIF创业者论坛丨郑国煜：非典型消费品品牌破局之道

　　2024年6月25日——27日，FBIF2024食品饮料创新论坛在上海国家会展中心举办，暴肌独角兽CEO郑国煜受邀参与FBIF创业者论坛分享会。

　　在为期3天的论坛上，FBIF通过190+话题与大家共同探讨企业如何打破“内卷惯性”、并在充满不确定性的环境下达到品牌高速增长。暴肌独角兽CEO郑国煜以《全渠道与新机会》为主题，从拆解暴肌独角兽的发展历程，到分享品牌未来的布局，为大家带来了非典型消费品品牌的向上破局与市场下沉之道。

　　破局期：完成全渠道布局，高度定制化货盘

　　在论坛上，郑国煜从主流消费群体及其消费习惯的变化作为切入口，介绍了品牌如何在市场变化中寻找到突破口，并成功找准品牌定位以及发展路径。

　　暴肌独角兽成立于2016年，成立之初基于对食品市场和消费者的研究，成功以常温即食鸡胸肉打开轻食市场的大门，而后在品牌升级的驱动下，暴肌独角兽不仅完成了淘宝、抖音、京东、拼多多、快手等主流平台的渠道布局，还在不同渠道利用产品快速测试经营模型，优化产品实现不同线上渠道的营销管理。截止目前暴肌独角兽推出了六大类三百多款健康轻食产品，并凭借优质的产品+服务模式，在竞争激烈的市场中脱颖而出。如今，暴肌独角兽品牌不仅在线上累积服务4200w+用户，还实现了线上线下融合的发展模式。

　　增长期：洞悉市场趋势，快速扩张市场规模

　　郑国煜表示，电商平台给暴肌独角兽提供了广阔的发展空间，使品牌能够快速响应市场变化。但随着市场竞争的加剧和消费者购买方式的转变，暴肌独角兽看到了线下渠道的重要性。自2022年起，暴肌独角兽正式开始线下+全球区域布局模式，为品牌实现了进一步快速扩张。如今暴肌独角兽线下经销体系覆盖200+城市超70000+个终端网点，产品先后出口日本、北美、韩国、东南亚等区域的重点售卖平台，逐渐完成了全域经营的渠道布局。

　　而完善供应链和价格体系是适应线下市场拓展的重要环节，暴肌独角兽通过优化供应链实现对产品全生命周期的管理，例如通过全球寻源、产地直采的方式优化原料采购;通过库存精细化管理实现高周转低库存;主动与厦门海关、华测检测机构合作，把控产品质量。品牌通过这一系列灵活高效的供应链管理，并进一步为线下零售及海外经营保驾护航。

　　FBIF论坛的举办为食品行业的发展注入了新的活力和动力。郑国煜在论坛上表示很荣幸能够通过FBIF与行业伙伴交流分享经验，接下来暴肌独角兽将会继续不断探索创新，与食品行业精英和专家的共同努力，推动健康轻食行业的高质量发展。

责任编辑：柯鹏