2024足力健南方大战区秋季新品发布会落幕，抖音团购助力门店增长

5月19日，足力健老人鞋2024南方大战区秋季新品发布暨抖音团购业务启动会在成都顺利收官，本次会议以“顺势·赢增长”为主题，来自各个地区的数百位经销商齐聚一堂，以梦想为舟，以奋斗作桨，与足力健一起乘风破浪、共赢增长。

把握时代变化：十年深耕老人鞋行业，全心全意服务消费者

会议伊始，足力健副总裁王少帅以“拥抱新趋势、迎接新未来”为主题发表主旨演讲。他强调足力健在十年的时间里屡创佳绩，成为老人鞋行业领导者、2022至2023年连续两年入榜“中国品牌500强”等荣誉，均是市场对足力健老人鞋的最大认可。而品牌发展从未止步，2024年足力健为顺应媒介环境的变化，连续多次进行营销战略调整，邀请凤凰传奇成为品牌代言人，并规划机场高铁等交通枢纽广告投放，都是最大化释放品牌能量的体现，力求在每个触点与消费者建立有效链接。

同时，王少帅再次传递足力健极致服务理念，“服务做得好，生意自然好。顾客进店购物时，追求的不仅是产品本身，更是寻求心理安慰和放心。”每家门店都需要深入了解并紧密贴合老年消费者的需求，优化门店服务，消除与消费者之间的距离感，为消费者提供更加舒适、便捷的购物体验。

拥抱趋势变革：实战中的管理策略与案例分享

随后，足力健老人鞋副总裁兼南方大战区负责人邓迎春以“顺势做管理”为主题进行分享，她首先从商业环境和媒介环境的变化切入，敦促经销商务必紧跟趋势，需要不断调整策略来应对市场变化。在此环境下的门店管理重要性凸显，她提出，“每个门店都应该制定目标，在公司整体目标下拆解个人门店目标，遇到问题不应该立刻否定，而是应该复盘和改善，通过更好的方法达成目标。”

关于门店管理的具体策略，她认为目标设定应量化且有仪式感，将门店目标按顾客进店时间、不同老人鞋产品、员工分工及新老客户划分进行分解，同时重视复购率和客流量的优化。例如根据不同购买场景和季节调整门店目标，可以通过满减政策、老人鞋搭配推荐及长辈礼等营销方式提升业绩。

“用户在哪里，我们的生意就做到哪里。”邓迎春重申“线上线下渠道接轨”的重要性，随着足力健步入“老人鞋”+“长辈礼”双品类时代，品牌正积极向年轻消费群体拓展，加入抖音本地生活便是触达更多人群、传递“送长辈足力健”这一概念的有力方式。各地经销商应当将时间和精力集中在正确的事情上，适应时代变迁，主动拥抱新兴趋势，聚焦足力健企业优势，推动业务长效发展。

本次会议上，川贵战区市场总经理罗刚、湘赣战区市场总经理孙文承、渝鄂战区市场总经理李梦钰从区域案例出发进行分享。罗刚从4P营销理论说起，分享产品、价格、渠道与推广四个方面在门店经营中如何实践，其中渠道尤为重要。孙文承通过对4月湘赣地区门店邀请达人探店的业绩进行复盘，提出了明确拍摄主题、确保达人带货实力、门店积极配合的重要性。李梦钰展示了多元化的宣传策略，要从过往经验中不断归纳总结，找出真正吸引顾客进店买鞋的关键。

团购连接万物，抖音本地生活助力门店“好生意”

自2024年3月起足力健与抖音展开合作，短短两个月内，借助抖音本地生活推广策略与线下门店的积极配合，足力健老人鞋产品团券核销不断增多。业绩增长的背后有两个核心原因：政策扶持和流量红利。从国家政策来看，十四五规划明确指出要打造数字经济新优势，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。而足力健老人鞋的千家实体门店，也为其线上线下的融合提供了坚实基础。

抖音作为一个流量巨大的平台，为足力健提供了触达更多潜在消费者的机会。副总裁王少帅表示，“传统门店发单页无法触达10万人，但在抖音上能轻松实现，从这个方面抖音本地生活可以说是实体店的‘福星’。”而抖音的爆品逻辑也能够使得好产品得到更广泛的传播，从而吸引更多的流量和关注，为足力健的业务增长注入强大动力。

足力健培训中心负责人任申结合足力健实际案例讲述“如何拍摄短视频”？作为能够引发情感共鸣的品牌，足力健老人鞋的宣传内容丰富多样，门店服务、顾客评价、节日活动、热卖现场都是拍摄素材之一，门店经销商需要思考如何通过线上短视频吸引用户，充分利用品牌背书，获取用户信任继而激发购买欲望。

抖音平台相关负责人也分享了多个典型案例，抖音将始终以“激发新生活，助力好生意”为使命，持续为品牌提供经营助力，激发用户兴趣给门店带来“好生意”，推动足力健门店高效获客、销量增长。

在本次秋季新品发布暨抖音团购业务启动会上，足力健发布众多秋季新品，给数百家经销商更多选择。展望未来，足力健老人鞋将持续携手经销商探索合作发展新契机，顺应市场趋势，实现持续增长。

责任编辑：柯鹏