卫龙财报：线下为主，全渠道布局助力增长

　　近年来,随着消费者对于多样化、便捷化购物体验的需求不断增长,一种新的零售业态——量贩零食店应运而生,并以“多、快、省”的特点迅速赢得了市场的青睐。这些店铺通常提供种类繁多的商品选择、高效的购物流程以及具有竞争力的价格优势,从而成为推动休闲零食行业增长的关键因素之一。

(数据来源:华西证券)

　　尽管电子商务平台在过去几年中取得了显著的发展,但实体零售依然保持着强大的生命力。根据尼尔森IQ发布的数据,截至2023年,线下渠道在消费品全渠道销售中的份额仍然高达70.3%,这表明传统商超和大卖场等线下渠道仍然是消费者购买休闲零食的首选场所。在众多休闲零食品牌中,良品铺子、洽洽和卫龙等企业凭借其强大的线下布局策略,在市场中占据了有利地位。

　　良品铺子的渠道策略可以分为两个阶段:第一阶段是完善线下渠道模式并积极发展电商业务;第二阶段则是通过数字化赋能实现线上线下渠道的完全融合。截至2023年底,良品铺子拥有3293家线下门店,全年线下门店渠道收入达到42.94亿元,同比增长4.02%。此外,良品铺子还通过全渠道运营模式,包括本地生活、社交电商、第三方电商平台等多渠道协同提升顾客购物体验。

　　洽洽食品以经销商渠道为主,其线下渠道全国布局,主要涵盖大中型城市的大型超市如果苏、大润发、沃尔玛等,占比约10%;电商渠道占比10%,海外渠道占比约9%。截至2023年末,洽洽拥有1479个经销商,其中国内1358个,国外121个。洽洽还在不断推进县乡下沉和新兴渠道拓展,实现全渠道发展。

　　卫龙引领辣味零食发展,在辣味休闲食品行业中占有重要地位,其线下渠道主要包括商超、连锁便利店等现代渠道以及批发市场、小型杂货店、非连锁便利店等传统渠道。根据2023年卫龙财报数据,卫龙约九成收入来自线下渠道,其中又以线下经销商渠道为主。此外,卫龙还积极布局O2O和零食量贩店等新兴渠道,推动线下渠道收入增长。据经销商反馈,该品牌在今年以来的出货量持续保持较快的增长速度,尤其是在上半年,线下渠道的销售表现十分亮眼,每个月出货维持20%+增长,Q2环比Q1加速增长至25%+。整体预计公司H1收入同增～25%。

　　虽然线上渠道的发展势头不容忽视,但线下渠道在当前及可预见的未来仍然扮演着不可替代的角色。对于休闲零食行业而言,构建一个完善的全渠道体系将是未来发展的关键所在。企业需要进一步加强线上线下渠道的融合,利用大数据分析消费者行为,以便更好地满足消费者的个性化需求。

　　总之,休闲零食行业正处于一个充满机遇的时代。只有那些能够把握住全渠道发展趋势的品牌,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续的增长。

责任编辑：柯鹏