抖音商城好物市集|美好生活家，“松弛感”引领电商家居赛道新生意

　　现代社会高速发展，为了更好地自我完善和自我实现，年轻人常常处于工作、社交和家庭的多重压力叠加态中，当焦虑和困惑急需一个慢放键时，家就成了“放飞自我”的绝佳空间。

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】敏锐洞察消费者情绪底色，分析年轻人想要屏蔽外部压力，追求片刻“松弛感”的需求趋势，提出了一个优选答案。活动借助“把松弛感装进家里”这一主题，聚焦核心消费场景，构建差异化场景营销，实现受众人群、情绪洞察、家居新品趋势的融合。

　　01 家居松弛感“美好生活家”有想法

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】在关注用户心理需求和消费趋势的基础上，从“家”出发，引导陪伴用户探索能够释放松弛感的卧室、餐厅、卫浴和书房四个核心区域，结合不同场景下的家居功能特点，强调轻松体验和审美满足，为用户搭建出松弛的餐客厅，超绝的卧室，解压“K歌房”浴室，静心书房，便于用户能够从众多品类商品中快速定位，全域种草。

　　把松弛感装进家里会是什么样?抖音商城【好物市集|美好生活家】联合平台达人，发挥内容优势，发布以“美好生活家”为主题的松弛感TVC，回应用户好奇。@交个朋友@一二理想家@泽哥@米奇沃克斯等4位内容创作者化身美好生活家，结合自身风格和领域特色，带领用户置身餐客厅、卧室、卫浴、书房等四个核心场景，诠释活动主题的同时，向用户推荐家居松弛感好物。头部达人就像用户的家居向导和种草搭子，用真实场景的小故事引发用户共鸣和兴趣。

　　02 热点内容激活货架场景消费

　　以差异化场景营销为基础，抖音商城【好物市集|美好生活家】联动舰长商家资源，帮助用户选好“把松弛感装进家里”的第一单。发布“松弛感”创意单品海报，快速定位受众用户，打造场景爆款，形成了鲜明的种草趋势。活动期间，南通家纺产业带成交较基准期爆发近47%，3家千万GMV舰长品牌达成生意高爆发。

　　而在内容营销方面，抖音商城【好物市集|美好生活家】充分发挥端内外热点话题聚合效应，在端内打造#宅家的99种松弛感 和#被这些松弛感的居家好物硬控了 两个热点话题，及时传递松弛感种草场景和松弛感种草好物，形成用户侧广泛共识，通过热点的流量曝光，快速强化活动影响力和用户感知。

　　#宅家的99种松弛感 登上端内总榜TOP4，活动期内持续霸榜种草榜TOP1，引爆全网，实时累计播放突破1.8亿次。@腊月小九、@董艳颖、@周甜丽等优质创作者共同讲述属于自己的“松弛感”，与用户同情共振，有效拓宽了消费基本盘。

　　后续话题持续发力，#被这些松弛感的居家好物硬控了 则通过四个核心场景和具体商品，实现“松弛感”主题向生意的全品类转化。话题登上总榜TOP6，种草榜TOP1，实时累计播放5299.6万次，@网不红萌叔Joey、@无念、@黄梦宁Morning、@谈莉娜等众多创作者带话题发布相关的种草短视频，帮助用户以最直观的方式精准匹配需求，进一步提升场景内商品种草欲望。除了家居松弛感好物外，活动还借势开学季热点内容，迅速盘活学习用品和电脑及配件品类，达成相关品类的高爆发。

　　在端外，抖音商城【好物市集|美好生活家】聚焦家居、种草、生活等核心垂类圈层，围绕“把松弛感装进家里”活动主题，场景化定制种草内容，沉淀用户心智，挖掘用户潜力，引导新客入场，最终实现端外向端内引流。

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】同时布局内容场和货架场，通过全域推广，实现生意的爆发。活动期间，商品卡支付GMV年同比31%+，动销商品数年同比提升近50%，成功帮助众多品牌商家打通「人找货」消费链路，带来更高的转化效率和生意增长。同时通过品类搜索词、热点内容搜索词精准承接用户通过热点内容激发的“兴趣搜”，端内主动搜索急速攀升。活动还联合超值购频道专场，激发用户消费热情，凝聚商家声量，让利消费者，同步打造多中心卖场，带动破千万GMV店铺13个，破千万GMV单品5个，进一步扩大生意增长面。

　　03 全场域联动促进生意增长

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】还携手@王祖蓝@国岳@小水@交个朋友@何晟铭@黄琴@董艳颖@红豆等明星主播和头部创作者开启8场专场直播，与粉丝群体建立情感链接，掀起松弛感居家话题共鸣，带动全站不同年龄段、不同兴趣圈层、不同场景需求用户直面四大场景货架，匹配热门货品，增强全品类商品消费粘性，建立用户信赖，最终做成流量营销推动下的好生意。

　　(按姓名首字母排序)

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】充分利用内容场和货架场的优势，带动货架、搜索、内容多场域协同联通，高效转化内容场流量，以阿拉丁、奇异果、热点卡、看后搜、搜索推荐和搜索底纹等货架场景资源点位的曝光覆盖，为用户一键“打包”美好生活家。活动主推搜索词PV较基准期提升15倍，SEO商品大盘成交较基准期爆发提升90%。

　　抖音商城【好物市集|美好生活家】由消费需求趋势切入命题，创新塑造松弛感消费场景，以优质内容不断孵化商家爆品，协助品牌商家实现全链路种草，实现内容场流量与货架场拔草品效合一的良性循环。

　　作为懂用户需要的松弛感家居“搭子”，抖音商城【好物市集|美好生活家】会不断深耕短视频、主播等优势资源，提升用户对内容场的关注度和认可度。

　　同时，通过打造新消费场景和新消费趋势，配合多场域协同营销策略帮助更多品牌商家达成生意新增长，成为电商家居赛道品牌商家趁“势”而上、获得生意回报的最佳舞台。

责任编辑：柯鹏