动销中国·山东引爆，高培引领草饲奶粉赛道逆势增长

在国内消费升级遇瓶颈、‌新生儿出生率低位徘徊的背景下，‌母婴行业面临缩量内卷的严峻挑战。‌品牌、‌代理商、‌母婴店均承受着巨大的发展压力。‌然而，‌在众多品牌黯然退场之时，‌高培草饲奶粉却成功逆势破圈，‌迎来增长。‌‌

在今年中童动销中国峰会上，‌高培积极参与了广西、‌津冀、‌东北和山东等多场动销峰会，‌现场反响热烈，‌场场火爆。‌高培草饲奶粉吸引了众多渠道的热议和关注，‌并赢得了新老渠道客户的深度合作。

高培获渠道青睐

8月26日，‌动销山东峰会上，‌当地优秀代理商和连锁门店代表齐聚一堂。不少与高培合作的新老客户纷纷分享了他们选择高培的原因，‌以及如何在这变幻莫测的市场中逆势增长的经验。

作为高培草饲奶粉的标杆门店，‌青岛帅贝孕婴童连锁的创始人李霞表示，‌从业16年，‌与高培合作已超过9年。‌选择高培的原因在于双方理念契合，‌都对产品品质有着极高的要求，‌并对服务团队实施严格管理。‌尤其是售后服务方面，‌致力于让顾客享受全程无忧的消费体验。‌

三宝孕婴济宁分公司创始人师启坤坦言与高培合作4年之四大缘由，“一、看好高培的草饲品类赛道，全球顶级草饲奶源，品质过硬，卖的放心，卖的省心;二、佳配独有的双专利水解+5种小分子氨基酸配方，卖点更足，更容易吸引消费者;三、认可高培控货控价控区域，保障门店利润的定位，符合门店主推高毛利产品的布局，能为门店带来高利润;四、高培团队服务周到，售后无忧，门店有信心主推。”

枣庄市中区耀博母婴生活馆创始人邵君也分享与高培合作的几大原因，“首先，‌高培的控货控价策略确保了门店利润的稳定;‌其次，‌顶级草饲奶源为产品品质提供了坚实保障;‌再者，‌产品配方全面，‌卖点突出，‌性价比优势显著;‌最后，‌厂家人员的周到服务让我们信心倍增!‌”

在行业遭遇“寒流”的当下，‌高培草饲奶粉却能实现逆势增长，深获渠道认可，‌其背后的逻辑究竟何在?

专注成就引领者‌

大道至简，‌产品为王。‌做好产品，‌是品牌长青的根基。‌婴配粉中，奶源为核心，‌决定品质上限，‌是营养根基。‌好奶粉，‌必有好奶源、‌好蛋白。‌

探索草饲奶粉爆火的背后，正是草饲奶粉精准契合了消费者需求。科学研究显示，相比非草饲牛，草饲牛产出的牛奶营养价值更高、更天然、更健康，草饲奶源比有机更有机，超越A2蛋白，这与新生代育儿家庭消追求品质、健康、营养的生活方式高度契合。

而最先捕捉到消费者需求，并对草饲进行前瞻布局的品牌，正是高培。2017年，基于对新消费趋势的前瞻洞察，高培率先布局草饲赛道，从0到1打造草饲奶粉。历经3年多的攻坚研发，于2020年推出第一罐高培草饲奶粉，‌以引领者姿态开启草饲奶粉之路。‌

一路走来，高培专注草饲赛道，精准把握市场消费需求趋势，不断对产品进行创新和升级，全面布局草饲奶粉全家营养，精心打造从婴幼儿到学生、女士、中老年0—100岁草饲奶粉产品矩阵，满足不同年龄段消费者对更高端原生态健康奶的消费需求，赢得了消费者的偏爱，成功从草饲奶粉先行者跃升为引领者。

精心打磨产品力‌

众所周知，高培在新西兰有一个长期的战略合作伙伴，如今双方已经合作了长达11年的时间，那就是新西兰恒天然集团，作为全球乳企巨头，迄今已有150多年的历史，占全球乳品贸易的1/3，出口至世界各地140多个国家和地区，在全世界乳制品生产中享有很高的知名度。据了解，高培草饲奶粉由百年乳企恒天然出品，其牧草和草饲放养标准，经由新西兰AsureQuality草饲奶源认证(注册号：FTGS002)，从产业链端，保障产品品质的稳定与优质。

在臻稀草饲奶源的加持下，今年4月高培新国标婴配粉全新推出，新配方严格遵循新国标标准，并对配方进行全面升级，其独有的5种氨基酸+专利水解蛋白，专为“敏宝宝”研制，历经3轮全国专家论证，编写800页论证报告，耗时5年，率先引领婴配奶粉进入母乳化氨基酸模式时代。

正是立足于对草饲的执着和专注，高培草饲奶粉新品自4月上市以来，短短几个月内，便在全国范围内实现了动销的火爆态势，获得许多合作代理商、门店老板的高度认可，铸就了无论在消费者还是渠道商心中，提到草饲奶粉，高培一定是坚定优选的口碑效应。

精耕渠道力与品牌力

一个品牌的长久生存与持续发展，除了出色的产品力，‌高培还深谙品牌力、‌渠道服务力等多维度协同的重要性。‌

三大分销会议+六大动销神剑+五大服务内容，夯实品牌服务力。通过私享会暨战略单品研讨会、门店分销上市会和店员动销爆破会，提升销售人员动销信心，加强团队协作能力，全面推动产品的市场推广和爆破。同时，通过金牌店员训练营、优秀店长研学班、千万人品鉴草饲奶粉亲子活动、高培会员生日会、高培品牌日以及嘉年华冠名等一系列活动，由内到外，由广到深，形成立体式的动销活动组合，深度赋能终端门店引流拓客，开新锁客，快速拉动产品销售。

四大传播阵地，扩大品牌影响力。通过抖音、小红书等新媒体平台，紧跟时代潮流，迅速占领年轻消费者心智，同时，投放社区电梯广告，实现品牌和产品信息精准触达目标客户群体。另外，通过参与中国国际消费品博览会国家级展会，实现线上线下结合，全面开展草饲品类的市场教育工作，提升品牌知名度和行业影响力。

在高培多元化的动销和赋能下，许多门店在逆势下也实现了增长与高产。由此看来，能获得渠道和门店的一致认可，无疑是高培在渠道端持续深耕和服务的显著成果。

做好产品品质，做优渠道服务，做大品牌声量，是高培实现逆势增长的底层逻辑。未来，高培草饲奶粉全家营养将被更多的消费者所接受，在良性渠道体系支持下，高培与合作伙伴势必能共生共荣，‌共创辉煌。‌

责任编辑：柯鹏