TOP TOY释放积木势能，以中国积木占据消费者心智

　　时隔3年，假期“人从众”再次成为主旋律;淄博烧烤、“文博青年”“特种兵式旅游”爆红;大交通，酒店，自然类景区客满……久违的烟火气回来了。五一期间，TOP TOY在广西壮族自治区南宁市开出首家门店，为广西的假日经济增添新亮色。据悉，TOP TOY打破了其全国门店单店单日积木销售记录。开业当天，门店客流量超过1万人次。

　　随着玩具行业的升级迭代，积木品类同步迈入快速拓展路径，积木已经成为涵盖全年龄段消费者的存在。各大城市商圈内不断涌现可以体验和消费积木产品的场所，乐高、TOP TOY等品牌为消费者带去更为立体、丰富的体验感。此次TOP TOY南宁店开业，整体以“中国积木”为特色，从店铺设计、产品开发再到商品陈列、服务体系等方面都做了全面升级，进一步贴合了新生代消费者的消费偏好和需求。私域前置深度蓄水，服务体验再上台阶作为广西标志性项目之一，南宁会展航洋城汇聚高势能时尚和潮流品牌。TOP TOY首次进入广西在南宁会展航洋城商场一楼开设门店，作为广西首个TOP TOY中国积木特色门店，该店占地约240平方米，提供超过1000种SKU。据了解，TOP TOY旨在将南宁店作为全新的试验田，不断迭代经营方式，将“中国积木”核心理念完美地呈现给消费者。

　　从过往门店的开业动作及效果反馈中汲取经验，TOP TOY此次从试营业阶段开始提前蓄水，通过多维度年轻化创意营销，结合高效的线上+线下联动体系，以精细化运营动作为门店的正式开业铺垫。

　　在线上，TOP TOY在小红书平台发起的#带TOP TOY游南宁活动，吸引百位潮人带着TOP TOY的产品来到南宁地标拍照打卡，成功激起用户兴趣。随后又依托抖音、小红书等社交平台的200+本地达人与品牌官方矩阵宣导进一步预热，将目标消费者和潜在消费者吸引到门店社群中。

　　为了让南宁消费者乃至整个广西的消费者充分了解和认识TOP TOY以及TOP TOY中国积木，品牌结合城市特色开展营销活动。比如，在门店社群里开展了为期1个月的栏目化内容推送，以系列精品积木教育为核心，结合本土特色，打造南宁人的积木启蒙导师形象;精心设计城市限定周边，如小书包、帆布包、钥匙扣、限定积木砖、限定徽章等，作为预约到店及满赠福利。除此之外，TOP TOY不断深挖线下门店的场景潜能，通过商场中富有中国积木元素的美陈为门店导流，还在户外投放硬广多点、高效地触达本地流量。值得一提的是，门店开业前夜，TOP TOY还举办了千人规模的“交个‘南’朋友”主题派对，无论是前期报名人数还是实际到场人数，都远超预设人数。热闹的现场也成为金字招牌，为正式开业招徕更多用户。系列举措之下，TOP TOY南宁店超额完成社群拉新目标，并将垂直流量最终沉淀为品牌忠实“留量”。

　　当然，以门店体验见长的TOP TOY时刻紧绕“以用户体验为中心”的品牌观念。南宁店的中国积木经营面积和产品占比均高于此前门店，而且区别于以往门店将大型装置作为打卡点、盲盒作为流水台主推产品，中国积木产品真正站到了C位——正门口放置了TOP TOY全国首个积木大电视，一个放大版的复古电视机积木;酷洛米积木半机械大体、兔破未来、破晓宇航员等畅销积木产品成为中部流水台陈列主推荐……TOP TOY认为，这家门店不仅是销售门店，更是服务体验和玩乐中心。因此，在门店员工的筛选和培养上，都向着“中国积木”品牌大使的方向努力。“只有真正热爱品牌且足够专业，才能够更好地将品牌理念、产品理念传递给消费者”。

　　为了能够营造让消费者更加沉浸的中国积木体验空间，TOP TOY南宁店打造的中国积木教室每周末都会设置不同的拼搭主题，通过私域1v1、线下招募等形式，精准邀约积木爱好者参与其中，让其通过拼积木体验，感受中国积木的产品力和创新力。不难看出，TOP TOY中国积木的线下布局在这家门店中迸发出了新的活力。而这家在空白市场开出的测试门店的初步成功，为此后TOP TOY中国积木主题店的开设、运营起到了良好的示范引领作用，也预示着以中国积木为核心的品牌门店可被迭代并向全国复制。

　　聚焦定调“中国积木”战略，原创加持打造产品品牌发力积木品类并将“中国积木”作为战略品类，TOP TOY锚定国产积木的发展前景和空间。TOP TOY认为，要保持空杯心态，提升大家对于积木的认知，深刻理解积木品类背后的逻辑关系，目标一致坚持新的方向，实现100%落地，抢占市场。TOP TOY将不断打磨以“中国积木”为核心的积木特色门店，并通过本地化运营，打造兼具本地化特色与差异化属性的市场样本，持续拓展业务版图。除了在商圈、购物中心等人流量高密度的一线城市核心区域开店外，TOP TOY还将不断下沉至非一线城市密集人流地带。此次新开业的南宁店，尽管处于非一线城市，但却依靠发力“中国积木”战略，进行门店的品类布局、服务体验及本土化营销上的全方位升级迭代，当日业绩跃升到全国门店首位，积极的市场反响为TOP TOY继续深耕中国积木品类的发展注入强心剂。TOP TOY也将在中国积木产品尤其是原创设计上不断发力，透过大品类上的微创新，让更多消费者走近中国积木。

　　目前，TOP TOY中国积木畅销TOP5均为原创产品。其中，航天系列“破晓宇航员”是中国航天IP正版授权产品矩阵下的最新产物，运用原创积木体系带领消费者进一步了解中国航天，增强年轻一代们对我国航天实力以及民族文化的自豪感;“酷洛米积木半机械大体”以半机械设计理念，结合丰富功能与玩法，展现三丽鸥IP的独特魅力;“兔破未来半身拆解透视积木”延续原创半机械积木创意，持续稳占门店热销榜单前列;与“国民游戏”IP王者荣耀联手打造的“鲁班七号”场景积木，高度还原了电玩小子、星空梦想、狮舞东方三款皮肤形象，一度掀起消费热潮;全新的积木套装“变色龙霓虹机体”，源于人们对于机械造物、仿生科技的最终幻想，获消费者高度关注……

　　据TOP TOY透露，2023年中国积木将上新近200个SKU。在短时间里实现自有产品量的突破，得益于TOP TOY的“内容灵感共创”计划。该计划将产品研发与“用户资产”深度链接，为积木产品的研发构建灵感源泉。计划实施以来，有超过100位的灵感创意官加入共创行列，通过内容共生、价值共享，在持续不断的思想碰撞中，共同构建内容生态，创造更多有趣好玩的内容表达，诞生出真正的用户共创产品。除此之外，强大的供应链能力是支撑TOP TOY引领“中国积木”风潮的重要保障。目前，TOP TOY已在“世界玩具之都”澄海与多家积木工厂达成合作，在处于国际领先水平的原料品质、模具开模精度、自动化产品线下，拼搭手感和精密度不输乐高的积木产品被制造出来，最终到达消费者手中。作为积木行业新势力代表，TOP TOY打通从设计、制造到销售的全链路闭环，打造着属于中国本土的积木品牌。接下来，TOP TOY仍将坚持长期主义，定调中国积木，通过原创的发力，聚焦产品品牌，进一步推动积木行业正向发展。

责任编辑：李玥