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她力量崛起!LEECN 女性团队首月狂揽 300 万销售额

  导语

  2024 年 1 月,由五位女性创始人联合创立的 LEECN 品牌在抖音平台掀起 “安全美妆” 风暴。其核心产品轻纱绒雾唇釉凭借 “实验室级安全” 与 “6g 大容量” 双卖点,首月销售额突破 300 万元,单场直播最高带货 5 万支,成为国货美妆行业增速最快的新锐品牌之一。这一成绩不仅打破了国际品牌对高端唇妆市场的垄断,更以 “大容量 + 高性价比” 的创新模式,回应了消费者对 “国货比大牌贵” 的调侃。

  行业背景:女性需求与信任危机的双重挑战

  女性决策主导市场

  据《2023 中国美妆消费报告》显示,女性消费者贡献了美妆市场 85% 的销售额,但行业研发团队中女性占比不足 15%。国际品牌长期以欧美审美为中心,导致亚洲女性面临 “色号不匹配”“使用体验差” 等痛点。例如,某国际大牌的 “元气珊瑚色” 在亚洲市场遇冷,因荧光色调与黄皮冲突,退货率高达 40%。

  信任危机亟待破解

  2023 年国家市场监管总局抽检显示,口红类产品不合格率达 12.7%,其中重金属超标占比超 60%。某知名品牌因菌落总数超标被通报后,# 用口红会烂嘴 #话题登上微博热搜,阅读量超 5 亿次。消费者李女士向记者坦言:“花高价买的大牌口红,用后唇部过敏,却投诉无门。”

  LEECN 创新实践:安全、美学与数字化的三重突破

  透明化安全承诺:用数据重建信任

  LEECN 与广东微化检验科技有限公司(CNAS L14826 认证)合作,对每批次产品进行 38 项安全检测,重点指标远超国标:

  三项致病菌 0 检出(耐热大肠菌群、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌)

  重金属含量仅为国标 1/10(汞 < 0.001mg/kg,镉 < 0.001mg/kg)

  二噁烷未检出(实测值 < 1mg/kg,国标≤30mg/kg)

  品牌公开检测报告(编号 MC-202442919),直播间高频展示检测结果,转化率提升 37%。

  亚洲专属色号:从数据到情感的深度洞察

  团队耗时 6 个月,收集 1000 + 亚洲女性肤色数据,研发低饱和裸色系:

  01# 乌龙煎茶(温柔豆沙棕)适配 85% 黄皮,显白率达 92%

  05# 海盐奶咖(清冷灰粉)被美妆博主称为 “早八通勤神器”

她力量崛起!LEECN 女性团队首月狂揽 300 万销售额

  联合创始人王女士透露:“我们发现很多大牌口红实际都是以欧美的审美和形象研发,并没有针对国人的肤色和唇色做改良,我们发现亚洲女性更偏好‘伪素颜’效果,因此降低了色彩饱和度,同时添加了提亮微粒,让唇部看起来更立体。”

  6g 大容量设计:打破 “国货比大牌贵” 的魔咒

  针对行业普遍采用 3g 左右容量的现状,LEECN 推出6g 大容量唇釉,单支容量是常规产品的 2 倍。以直播间 “99 元两支” 的定价计算,每克成本仅 8.25 元,远低于国际品牌(如某大牌唇釉 100 元 / 4g,合 25 元 / 克)。

  消费者调侃:“以前买国货口红,3g 容量标价 80 元,比大牌还贵!现在 LEECN 6g 两支 99 元,性价比直接拉满。”

她力量崛起!LEECN 女性团队首月狂揽 300 万销售额

  数字化渠道创新:从流量到销量的高效转化

  LEECN 采用 “直播矩阵 + 达人分销” 策略:

  首批签约 200 + 中腰部主播,通过 “专属佣金 + 控价保护” 机制,避免价格混乱

  直播间设置 “99 元两支” 限时优惠,客单价提升 25%,首月复购率达 45%

她力量崛起!LEECN 女性团队首月狂揽 300 万销售额

  某合作主播表示:“LEECN 的产品卖点清晰,检测报告可视化增强了粉丝信任,单场带货效率比普通唇釉高 2 倍。”

  行业启示:LEECN 如何重新定义 “质价比”

  容量革命:回归用户真实需求

  据统计,国内口红市场中 3g 以下容量产品占比超 70%,部分品牌通过减少容量变相提价。LEECN 的 6g 大容量设计直击这一痛点,用实际行动诠释 “质价比”。

  女性创业者的差异化思维

  团队女性占比 90%,更懂女性消费者对 “安全感” 的追求 —— 不仅是产品安全,更是 “花小钱办大事” 的消费安全感。

  未来展望:从 300 万到 “东方美学” 的全球野心

她力量崛起!LEECN 女性团队首月狂揽 300 万销售额

  LEECN 团队透露,下一步将拓展底妆产品线,并计划推出 “成分党” 系列,公开每种成分的作用及安全认证。“我们希望 LEECN 成为‘东方美学的世界名片’,” 林女士表示,“未来将通过跨境电商进入东南亚市场,让更多亚洲女性用上安全、实惠的美妆产品。”

责任编辑:柯鹏

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