东极王博的战略观：助推中国企业挑战国际品牌

　　在全球化的大潮中，国际品牌以其强大的品牌影响力和市场渗透力，一度让众多中国企业望而生畏。然而近年来，随着中国企业品牌意识觉醒，越来越多中国品牌强势崛起，成功打破国际品牌的认知压制。在这场品牌之战中，更懂打造民族品牌的东极定位，以其独特的战略理念和实战经验，成为众多民族品牌强势挑战国际大品牌的幕后推手，助力众多民族企业成功挑战洋品牌。

　　作为唯一一家以打造民族品牌为使命的战略机构，东极定位多年来专注研究中国企业如何对抗国际品牌，在帮助民族企业对抗外资品牌方面，拥有丰富的实践经验以及系统的理论方法，不仅连续多年入选中国十大战略机构，更赢得众多百亿与千亿级客户的青睐。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一家喻户晓的广告语正是东极定位创始人王博的代表之作。

　　深入分析东极定位所服务的经典案例，我们不难发现，每一个民族品牌案例的背后，都蕴含着东极定位对中国市场深刻的理解，以及对民族企业独特价值的精准挖掘。东极定位创始人王博一直强调，欲动天下者当动天下之心，人心才是商业竞争的制高点。洞悉所在产业的本质性规律，找到一个能够直击人心的差异化竞争概念，是打造民族品牌的关键之关键。

　　以飞鹤奶粉为例，在面临惠氏、美赞臣、雅培、喜宝等国际奶粉品牌的强大压力之下，飞鹤一度陷入增长困境。通过全国一线调研、竞争分析及顾客心智洞察，王博一针见血，指出婴幼儿奶粉赛道的本质，在于让牛乳的配方，变得更加接近于母乳，这是奶粉产业的战略制高点与最大价值点所在。

　　基于这一深刻的产业洞察，王博建议飞鹤应借助一方水土养一方人的常识观念，顺势定位于更适合中国宝宝体质的奶粉。这不仅有利于彰显飞鹤多年来所积累的配方研发与奶源优势，更有利于抢占战略制高点，从而逆转外资品牌的竞争压制，登顶消费者心智，跻身行业第一。

　　在这一战略定位的引领下，飞鹤展开全面战略升级。短短几年间，飞鹤的营收从30多亿增长突破200亿，超越惠氏、美赞臣、雅培等所有洋品牌，成为中国奶粉市场的第一品牌，对重振国人对中国奶粉之信心做出巨大贡献。

　　也正是因为飞鹤这一经典案例，王博多年来经常受邀在各大论坛，为中国企业分享如何打造民族品牌。在演讲中王博经常强调，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。每一个中国企业都要去思考，战略方向如何布局，方可推动企业强势代言中国，登顶消费者心智，跻身国人骄傲的民族品牌。

　　除了飞鹤，东极还助力了众多中国企业在对抗国际品牌的道路上，取得了显著的实战成果。在服装产业，范德安泳装原本只是一个线上渠道起家的新消费品牌，但在东极定位的战略助力下，范德安成功转型升级为中高端泳装市场的主流领先品牌。通过深入的产业洞察与竞争分析，王博建议范德安定位于明星青睐的时尚泳装，在传播中鲜明诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安。

　　在这一战略定位的引领下，范德安不断提升产品力与时尚度，并强力进军三亚等海岛城市的五星级酒店与购物中心，开设上百家精品专卖店，大幅推高品牌竞争势能与中高端市场竞争力。目前，范德安已经在高端市场强势超越了国际品牌速比涛，成为服装产业唯一一个在高端市场超越欧美品牌的中国企业。

　　针对如何挑战欧美企业、挑战国际品牌，王博一直强调中国企业应勇于夺取战略制高点。何为战略制高点?华为任正非有一个精辟的解释，即：任何不可替代的、具有战略地位的地方，就叫制高点。也就是说，一旦你拿下这个点，就能奠定你在整个产业的江湖地位。

　　在内衣产业，猫人内衣不仅面临爱慕、蕉内、都市丽人、南极人等国产品牌的同质化竞争，更面临着优衣库、维密等国际大品牌的强势势能压制。如何摆脱同质化竞争，如何对抗国际知名大品牌，布局全球领先的内衣品牌，是猫人交给东极定位的重大战略课题。

　　通过深入产业分析与竞争研究，王博敏锐洞察到服装产业正在迎来科技化浪潮这一历史性大趋势，指出科技化面料的运用，正在主导服装产业的竞争格局与消费者的心智选择。因此，王博建议猫人应从时尚、性感等同质化竞争维度中跳脱出来，应顺应科技化浪潮，定位于科技内衣。抢占科技这一战略制高点，彰显面料科技最为领先的内衣企业是中国猫人，不仅有利于推动产业变革，更可以强力匹敌压制优衣库、维密等国际大品牌。

　　在此战略方向的引领下，猫人启动强势战略升级，先后聘请王俊凯、迪丽热巴、肖战等顶级明星代言，围绕科技定位，在分众、新潮等主流媒体，展开强力广告轰炸，快速锁定科技这一优势概念。2023 年，猫人GMV突破110亿，成为全球首个突破百亿的科技内衣品牌。

　　王博强调，挑战欧美企业、超越国际品牌，民族企业不仅仅需要强化科技创新，抢占技术研发的制高点，也需要强化传播造势，要学会在消费者的灵魂深处闹革命，抢占消费者心智端的价值制高点。

　　在各大论坛的演讲中，王博一直提醒中国企业家，从消费者的视角来看，商业竞争的本质乃概念之争，概念的力量是极为强大的。若想反超外资品牌，中国企业一定要重视品牌传播与竞争造势。一定程度上，广告投放与品牌推广的巨大战略价值，正在于锁定一个优势巨大的差异化概念。

　　而且，在一个大的产业，往往会出现多个细分的价值点，或者说会出现多个战略定位机会。但是，这些机会的大与小，这些位置的大与小，是不平等的，是有大位置与小位置之分的，是有大概念与小概念之分的。对于有志于挑战国际品牌，做整个产业主导者的中国企业家来讲，必须考虑抓住大的战略位置与优势概念，要勇于抓住战略制高点。

　　在国际化竞争的大潮之下，一个成功的定位不仅要符合企业的内在价值，更要顺应消费者的心智认知。反超国际品牌，打造民族品牌，要以用户为中心，通过深入的产业洞察，找到与消费者的同频共鸣点，从而打造出既具有独特性又能触动消费者内心的品牌形象。

　　展望未来，随着全球化浪潮的愈加深入，中国企业将面临更加激烈的国际化竞争。然而，有了东极这样的民族品牌战略机构的崛起，我们有理由相信，中国企业在对抗国际品牌的道路上将会越走越远。我们也希望东极继续以其独特的战略理念，助力更多中国企业走向世界，成为国际舞台上的璀璨明星。

责任编辑：柯鹏