线上线下双开花 东鹏饮料磨炼武器打造渠道杀手锏

　　和风起云涌的新能源汽车市场一样,饮料市场近年来也成为一片激荡的漩涡。

　　一方面,饮料市场增势喜人。来自艾媒咨询数据显示,2023年,中国饮料市场规模达13386 .4亿元,预计2026年将达到16095.5亿元。另一方面,行业整体处于饱和状态。便利店里的冷冻柜里,琳琅满目的各种品牌品类的瓶瓶罐罐,昭示着这早已成为不折不扣的红海市场。

　　在此背景下,饮料市场的竞争愈发激烈,新品牌、新产品、新类型层出不穷。而在这片漩涡中,如何保持前进的势头,成为了每个饮料品牌必须面对的挑战。

　　不过,无论市场如何变化,“得渠道者得天下”是始终不变的真理。渠道,作为制造企业与目标市场之间的桥梁,其重要性不言而喻,正是抢占市场份额的关键所在。

　　作为国内饮料行业的佼佼者,东鹏饮料深知渠道的重要性,以“守住阵地”“磨炼武器”两招,高效赋能渠道,建立起高效协同的营销价值链,以此确保渠道的强大生命力和市场的持续领先,在市场中稳扎稳打,步步为营。

　　东鹏饮料的“阵地”,根植于其深耕行业三十载所累积的分销网络,以及据此组建的一线营销铁军。从一线城市到县、镇、乡村,从大型超市到便利店、自动贩卖机,东鹏饮料所织造的是一张广覆盖且多层次的销售网络,截至2024年上半年,东鹏饮料在全国的有效活跃终端门店超360万家,获得了超3000家稳定经营的经销商支持,实现了地级市100%的覆盖,确保产品能够触及每一个潜在的消费点。同时,东鹏饮料以迅猛速度推进在显眼、人流量大的“黄金点位”投放冰柜,不仅为消费者提供即饮清凉,更为东鹏特饮、东鹏补水啦、鹏友上茶等产品提供功了天然有利的展示平台,提高产品的市场覆盖率和销售机会,迅速拉近与目标人群的距离。此外,东鹏通过与分销伙伴建立稳固的合作关系,不仅提供优质的产品,还提供营销支持和服务,确保渠道伙伴的积极性和忠诚度,东鹏饮料副总裁、董事会秘书张磊曾表示:“我们的经营风格被客户们称之为‘东鹏式诚信’。”

　　“守住阵地”只是第一步,“磨炼武器”才是东鹏饮料真正的杀手锏。基于营销网络的底蕴深厚和营销铁军的执行力,东鹏饮料开发电商平台、社交媒体等线上渠道,主动拥抱社区团购平台,强势入驻多多买菜、淘菜菜、美团优选等,更加直接地触达家庭消费者。积极探索餐饮渠道,打开渠道“增量市场”。以东鹏饮料旗下“海岛椰”为例,通过跨界合作广受Z世代及年轻白领钟爱的品牌“至尊比萨”,战略布局餐饮渠道,开启增长驱动的全新探索,在丰富消费场景的同时,进一步提升了海岛椰品牌的曝光度和影响力。

　　随着渠道建设的加速和深化,东鹏饮料近年飞速发展,取得了令人瞩目的成绩。2024年前三季度,东鹏饮料预计实现营业收入124.00亿元到127.20亿元,同比增长43.50%到47.21%;实现归母净利润在26.00亿元到27.30亿元之间,同比增幅为57.04%到64.89%。要知道,去年一整年东鹏饮料盈利规模在20亿元出头,今年仅前三季度就超越了去年。

　　毋庸置疑,东鹏饮料对渠道的深刻理解和精准把控,是营收和盈利高速增长的核心原因。当然,不止渠道布局,品牌、产品、生产等各个环节,都发挥了关键作用。凭借一系列优秀的战略布局组合拳,在中国饮料市场这片激荡的漩涡里,东鹏饮料正向着“全国综合饮料TOP5”的战略目标大踏步向前。

责任编辑：柯鹏