解码三翼鸟的“品牌价值”：用户价值是最大价值

　　“品牌价值”是衡量一个品牌社会影响力和竞争力的综合指标，正如世界品牌实验室名誉主席巴菲特所说，“强大的品牌承载着远远超越产品性能自身的价值，这价值越是激动人心，忠诚就越强越深。 ”

　　6月19日，世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单备受业界瞩目，其中值得关注的是，三翼鸟以唯一智慧家庭场景品牌身份再度登榜，品牌价值515.72亿元。迄今为止，三翼鸟已连续上榜4年，排名较去年再次提升7名。

　　那么问题来了：为什么一个成立仅四年的品牌拥有如此高的品牌价值?其不断刷新品牌价值的密码又是什么?

　　三翼鸟的成长史，就是持续为用户破解难题

　　今年的世界品牌大会主题是“突破与创新：数字技术提升品牌价值的路线图”。来自耶鲁大学 (Yale)管理学院 管理和营销学教授莱维·多尔 (Ravi Dhar)博士指出，现在，大多数人可能已经清楚，人工智能(AI)将对我们的生活产生相当大的影响。世界经理人集团 和世界品牌实验室 首席执行官、牛津大学博士丁海森 也提到，人工智能(AI)不仅是一个标志性的概念，而且正在引发一场工业革命，这预示着对社会和经济秩序的根本性转变，且这种转变是不可逆的。

　　不难看出，AI为品牌带来了许多新的机遇和挑战，它不仅改变着品牌与消费者之间的互动方式，也改变着品牌的创新思维和市场竞争力。目前，AI技术的应用更多的还是帮助品牌链接消费者、了解消费者的需求，以便让品牌更近距离的触达消费者，满足消费者。

　　而这也点出了三翼鸟刷新品牌价值的密码，那就是：以用户为中心，持续为用户破解难题。

　　三翼鸟，生而不同，作为全球首个智慧家庭场景品牌，从诞生伊始就在不断破解传统的产品思维下困扰用户的诸多难题。

　　例如，当大多数所谓的智能家居仍是为用户提供被动服务时，拥有会思考、能决策、有情感的“海尔智家大脑”的三翼鸟，却可以为用户提供主动、智慧、深度的场景体验。又如，当传统的智能家居给用户带来千人一面的产品或者功能时，三翼鸟却可以针对用户的个性化需求，定制智慧场景，塑造美好的家，带来千人千面的个性化体验。

　　三翼鸟破解用户难题，也在不断进化。2024年，三翼鸟战略升级，挺进到了家电家居一体化的深水区，因为其洞察到了困扰用户的家电家居体验割裂的痛点。长期以来，家电行业和家居行业各自为战，站在用户角度，存在着三大痛点：购买割裂，家居和家电产品需要在不同平台购买，费时费力;体验割裂，家居和家电风格不统一、不匹配;服务割裂，送装服务不一体，售后服务需要东奔西跑等。

　　通过家电家居一体化，三翼鸟打破了品类之间的边界，实现了一站式购买、一站式定制、一站式交付和服务。在破解用户难题的同时，三翼鸟自身也从成套智慧家电迈入智慧家电家居一体化的新时代。

　　将用户需求，变成可体验、可实现的场景

　　发现难题是第一步，解决难题，把用户需求变成可体验、可实现的场景才是关键。

　　三翼鸟之所以能够赢得用户，关键是构建了从需求到场景的三大用户对话界面：体验界面、定制界面、交付界面。

　　持续升级的体验中心，是三翼鸟与用户持续对话的体验界面。 从1.0阶段的智慧成套探路尝试到2.0阶段全面实现定制化可展可销，以及3.0阶段的生态共创，和4.0阶段的数字化门店+沉浸式智慧生活体验，现在三翼鸟的体验中心更是升级到了家电家居一体化的5.0阶段。三翼鸟的超级体验中心，堪称是美好生活的最强样板，用户可以一站式实现家电家居一体化定制，而且畅享定制、交付、服务的全流程。

　　行业唯一的智慧家电家居一体化定制平台，尤其是创新性研发的家电家居一体化设计模块，是三翼鸟与用户对话的定制界面 ，可以快速将户型图变成真实的家，实现一站式的所见即所得。而且，在设计图的基础上，还可以智能生成涵盖家电、家居、水电定位等在内的施工图。这相当于是既有梦想的目标，也有通向目标的路径。

　　行业唯一的智慧家电家居一体化交付平台，构成了三翼鸟与用户对话的交付界面。 家电家居之所以割裂，很大程度上是因为跨产业、跨行业标准的协同难度大，三翼鸟首创行业唯一的智慧家电家居一体化平台，通过全流程的数字化交付，不仅让交付的全流程可视，而且还能在过程中实时参与和管理。目前三翼鸟已经输出7大品类、4400多款产品的交付标准，三大前置系统交付方案，以及厨房、阳台、客厅、卫浴、卧室五大空间的交付标准。

　　“每个用户都有自己的生活方式。 ” 这或许是三翼鸟这个智慧家庭场景品牌的诞生源起，正是洞察到用户对美好生活方式的不懈追求，并结合困扰用户的难题推出恰如其分的场景工具，将用户需求变成可体验、可实现的场景体验，三翼鸟让越来越多的用户实现自己的生活方式。

　　后记：用户价值是最大资产

　　到底什么是品牌的最大资产?有的企业认为是收入、现金流等财务数据，有的企业认为是土地、设备、厂房等有形资产，而三翼鸟的发展证明，用户价值才是品牌的最大资产。

　　正是以用户为中心，三翼鸟能够精准发现用户痛点，并通过持续与用户对话的界面将痛点变成爽点，所以三翼鸟积累起越来越多的用户资产。

　　同样是因为三翼鸟拥有持续与用户对话的界面，以及在智慧成套家电和家电家居一体化上的引领性，其甚至能够创造用户需求。例如，当用户在三翼鸟位于济南的全国首家超级体验中心逛时，可以全方位体验家电家居一体化定制的专业、省心、便利，能所见即所得地看到最理想的智慧美好生活，自然而然地会创造对于美好生活的需求。这有点像乔布斯当年推出的iPhone，如果体验足够革命性，就能创造需求，而非简单的迎合需求 。

　　“一切用户和时代所需要的，三翼鸟都已经提前做好了准备。当需求爆发的时候，我们早已经等候在这里。 ”三翼鸟因满足和创造用户需求而展翅高飞，这就是其品牌价值迭创新高的秘密。

责任编辑：柯鹏