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为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  富媒体时代,如何精准的捕捉消费者注意力,成为了商家在存量市场中获得生意增长的关键。

  据国家市场监督总局数据显示,2023年,全国从事广告业务的企业达1.7万户,广告业总收入13120.7亿元,同比上年增长17.5%。

  商家端的营销费用在持续增长,但商家的生意有变得更好做么?其实并不见得。

  在传统广告投放中,3次有效触达便可影响消费者决策,但随着媒体渠道的愈发丰富,如今需要做到10次以上的触达,才有可能实现同样的效果。

  营销费用水涨船高,营销结果的“性价比”却越来越低,面对如此困境,商家该如何破局?

  我们观察到,抖音电商推出的「节盟计划」,或将是品牌商家突破营销困境的一条出路。

  据悉,本次双11「节盟计划」联合超240家品牌商家,共计发放约40亿「节盟币」。通过多平台资源整合的方式,「节盟计划」为商家提供了一套更加高效的投放解法。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  (节盟计划部分商家矩阵展示)

  「节盟计划」到底是什么?其背后的底层逻辑又是什么?

  一、数字化时代,广告也要回归价值本身

  在传统广告投放中,成功的广告营销有两条思路可以借鉴。

  其一,精准的投放触达。

  1990年,李经纬斥资1600万赞助广州亚运会,将健力宝推向了巅峰,而这波营销的关键,便是目标客群的精准覆盖。

  借助亚运会的这波“势”,健力宝不仅狂揽7.5亿订单,还夺得了中国饮料行业产量及利润第一的桂冠,成就了一则经典的营销案例。

  其二,客群的广泛覆盖。

  针对这条思路,国内知名咨询公司华与华便是个典型代表。

  “小葵花妈妈课堂开课啦”、“田七长牙牙、换牙牙牙膏”、“爱干净,住汉庭”,华与华利用创意对品牌进行精准定位,并配合以电视广告、梯媒、大屏等媒介途径,广泛打造品牌知名度,缔造了一次又一次的营销神话。

  不过很显然,以上两则案例都有很强的时代局限性。在大众时代,公众获取信息的途径比较单一,而在分众时代,这种营销手段显然落后版本太多。

  在数字化营销时代,只有立体化的传播,才是打造现象级营销的正确解法。

  但正如我们开篇时所提到,立体化的广告传播虽然更有价值,但也面临着成本更高、选择更困难的问题。而抖音电商「节盟计划」则针对商家走出营销困境提供了新的思路。

  「节盟计划」全称为“抖音电商品牌广告联合推广计划” 。当商家在抖音站外投放广告时,在画面中植入抖音商城的视觉,或为抖音商城引流,或与抖音商城联合发声,均可兑换相应价值的「节盟币」

  而兑换的「节盟币」 ,可以在抖音兑换相应的抖音商城曝光资源,比如千川消返红包、开屏广告、OTT、搜索类、商城类等资源 ,相当于商家仅投入了一次营销成本,但能收获多次营销权益。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  很显然,抖音电商「节盟计划」可以极大提升商家的曝光范围,满足“高覆盖”的需求;与此同时,「节盟币」所兑换的抖音站内曝光资源,可以同步完成站外流量的承接,满足商家“精准投放”的营销诉求。

  不难看出,在「节盟计划」全域资源的整合下,商家营销投放的性价比也正变得越来越高。

  不过对于商家而言,生意结果才是一切动作的最终导向。抖音电商「节盟计划」能否为商家的营收增长带来利好?从以下几则案例当中,我们可以窥见一些缩影。

  二、 新时代营销,商家如何完成破局?

  2024年,是我国的“消费促进年”。从年初以来,国家促消费政策密集落地,在各地政府的积极相应下,不少产业都收获了不俗的增长结果。

  譬如传统家电产业,在经历了2008年的大基建时代、 2015年的家电下乡时代后,我国的居民家庭白电渗透率,目前已维持在了一个比较高的指标。

  在2024年“以旧换新”的政策扶持下,家电产业迎来了又一波新的产业机会,那么在分众时代当中,该如何完成一次出色的数字营销?格力的营销策略,值得参考。

  受国补政策红利,在双11期间,格力在抖音的搜索PV自然增长率达到了278%。为了让这一结果更好地放大,在线下传播策略中,格力首先在十余个一线城市地标建筑投放了3D裸眼大屏广告,对格力的品牌声量进行造势。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  而在线上策略中,格力官方选择自发对大屏广告进行了二次传播,在抖音、微博、视频号等多个短视频平台进行矩阵分发,对线下广告进行进一步曝光裂变。

  与此同时,通过参加抖音商城的「节盟计划」,格力成功兑换「节盟币」3504万,通过曝光资源的兑换,全面引爆格力在抖音的品牌声量,搜索PV大幅提升至511%。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  自2018年起,受换机周期影响,全球智能手机市场开始趋于饱和,如何精准挖掘新客户,踏准用户换机周期需求,成为了智能手机厂商赛道捕捉新增长的关键。

  过去几年,就在苹果、三星这些老牌厂商都在发力疲软的情况下,vivo却完成了销量的逆势增长,不仅连续三年问鼎全球智能手机销量第一,在一带一路及中东非市场的开拓下,甚至占到了全球智能手机出货量的9%。

  vivo能够穿越周期的底气是什么?首先是其过硬的产品力,其次便是精准而高效的营销策略。

  在本届双11营销季之前,vivo在水立方召开了一场新机发布会,并以此为营销载体,策划了百城户外大屏营销事 件,在线下全方位打造品牌声量。

  线上,vivo通过综艺冠名、抖音热榜、新品热点话题等方式,让品牌热度持续发酵,并联合KOC矩阵丰富扩大营销触点,完成用户的心智占位,双11期间搜索增速超300%

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  除了商家合作以外,与平台的合作,也是抖音电商在本次双11「节盟计划」中的一大亮点。

  值得一提的是,腾讯也逐渐打开跟抖音电商的合作,线上广告可一键跳转抖音商城。 例如:淘淘氧棉锚定腾讯视频站内T0P5热剧观看人群,全屏暂停露出品牌信息,点击广告跳转商品页面,额外带来16%增量用户。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  而在与微博的合作中,则是充分发挥了微博平台的曝光优势。不仅邀请到多位百万粉丝博主参与话题造势,还联合TeenieWeenie、焦下、格力等累计100+品牌官宣联合冲击微博热搜,邀请到谢霆锋、赵露思等顶流明星口播引流。

  在这期间,微博与抖音商城双11好物节的相关话题阅读量突破2亿,原创博文达3309篇,讨论量达3.4万, 微博话题热度全面引爆,实现了极强的破圈效应。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  (双11营销季抖音电商与微博的营销资源联动)

  通过「节盟计划」,商家不仅可以用同样的成本实现“二次曝光”,大幅提升营销效率。更重要的是,还打通了线下广告与线上营销之间的通道,当线下流量在抖音电商各个板块中得到精准承接时,商家“种拔一体”的效果也更加明显。相应地,商家的生意结果也得到了切实的增长。

  三、科学的营销资源配置,才是存量市场的正确打法

  存量竞争时代,如何科学的挖掘市场需求,并以科学的手段匹配用户需求,将是一件需要以长期视角去耕耘的战 略决策。

  在经历了多次重大节点营销后,「节盟计划」早已积累了丰富的实操经验,对于商家的品牌声量提升,以及生意结果的阈值突破,都存在着长期影响。

  首先,作为一项长期活跃于商家视角内的活动,「节盟计划」可以给商家带来更多的曝光和引流,让整体的营销策略更加立体,使得营销投入可以最大化服务于生意结果。

  其次,通过海量的数据分析以及精准的算法,参与抖音电商的「节盟计划」,可以让商家实现更加精准的营销,助力商家更好的突破营收阈值。

为什么越来越多的老板,看好抖音电商双11?

  (节盟计划增量收益)

  再次,通过「节盟币」兑换抖音电商服务,让商家可实现“一份投入,两份收益” ,大幅提升商家营销投入的性价比,进一步放大商家的营销结果。

  最后,在持续立体的营销投入下,品牌声量也将得到立体化的提升,在获得生意结果的同时,品牌竞争力也在随之提升,有助于品牌商家的长期经营。

  在这个追求价值与结果的时代,抖音电商「节盟计划」的存在,让商家的营销策略,也在逐渐回归营销价值本身。

  在更精准的投放策略下,商家才有更多的精力回归产品本身,在如此商业生态下,商家的第二增长曲线才能成长的更加稳健。(杨艳)


责任编辑:柯鹏

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