到春天里「撒欢」，明星超头解锁内容直播新玩法

　　导语：

　　有体验感的好内容，正在成为抖音生活服务直播间撬动流量的新引力。

　　凌云把直播间搬到了峨眉山上，巍峨山景成了沉默又忠实的嘉宾;艾克里里办了一场“春日纤活派对”，屏幕内外一起摇摆摇摆;大左和孙越在直播间里支起播客对谈，从一开场就笑声不断;小三金到湖边唱起《李兰妈妈》，十七万人在线上一起为她和声……

　　这些生动的内容切片，都来自抖音生活服务「超有料直播」第二期「春日撒欢季」。作为抖音生活服务打造的首个明星超头内容直播IP，「超有料直播」从一开始就摒弃了传统的叫卖式带货路线，打造了一个个连接超头达人、品牌故事和用户兴趣的「超级内容场」，用充满惊喜共鸣的好内容留住用户，让他们心甘情愿下单。

　　承接这一理念，本季的十一位「撒欢主理人」深入到山野、湖边、露营地，用自己的方式展示春日美好生活，观众也被邀请进“美好”之中，从旁观者变成了春日故事的一部分。

　　当直播间开始传递一种可向往的生活体验，用户下单的理由从性价比变成情绪共鸣，可看可追也就成了直播间的内容起点，「可玩可感」才是正在抵达的方向。

　　一、带着直播间“走进春天里”

　　每一种观众，都能在「超有料直播」，找到契合自己的春日打开方式。

　　偏爱热闹与松弛的，能在这里找到属于自己的快乐出口。辰亦儒×瑞幸的直播，复刻《终极一班》经典名场面，观众心底的青春情愫悄悄被唤醒;曲岑兮、蒋一帆搭建户外综艺感直播间，全程轻松又治愈。直播结束后，大量名场面被粉丝转发二创，形成自发传播、长效出圈的传播效果。

　　偏爱轻松与治愈的，也能在旋律里遇见春日的浪漫。这次活动中，湖畔演唱会、山野露营Live轮番上演，「超有料直播」还携手达美乐定制「专属BGM春日赴野」，给听众留下了独一份的春日记忆，也让品牌多了更细腻、更持久的听觉标签。

　　一场完整的春日撒欢，总要有一个有仪式感的收尾，抖音生活服务举办了一场盛大的“园游会”，刘畊宏带队燃脂，明星达人热歌热舞，石榴姐和安秋金同台大秀厨艺，燃脂律动、激情Live、美食盛宴被搬进同一场春日直播中，还邀请了京东Mall、瑞幸等品牌伙伴一起参与，让人在不知不觉中接纳品牌、记住好物。

　　把山野湖风当作天然舞台，以走心内容为内核，「超有料直播」给观众带来了场景、娱乐、视听等方面的多重乐趣。目前，直播行业正加速迈入以内容体验、文化获得感为核心的“文化新消费”时代，「春日撒欢季」的种种创新尝试，正是抖音生活服务顺着行业趋势、踏实深耕内容的一次具象化落地。

　　二、多维进阶焕新抖音生活服务直播

　　为了真正把用户带进这场春日向往，「超有料直播」第二季，在内容、创意、渠道三个维度上做了升级。

　　1、内容升级：有风景，更有好故事

　　绿幕退后，春天涌入，真实的湖水风光、山峦秀色直接走进直播间，场景本身就成了留人的理由。露营要有披萨和烤鱼，在湖边听完演唱会该犒赏自己一顿烤肉，去往旅游地的列车上，会想到入住的酒店，「超有料直播」选择的每一个场景，都长在大众对春天的集体想象上，用户的下单行为，不过是想象得以落地后的一种自然回应。

　　内容的形式也在舒展生长，一场直播可以是“演唱会+吃播”的复合现场，可以是“播客+脱口秀+美食PK”的笑声接力，也可以是“非遗表演+山景慢直播”的治愈联动，观众在直播间能看、能听、能玩、能买，商业带货完全融入其中，被稀释成春日体验里顺其自然的一部分。

　　而且，这些内容不是为新而新、为玩而玩，艾克里里的舞步里，融合了奈雪的茶产品卖点，安秋金作为大厨参与轻综艺直播，完美展现新太二鲜活食材、烟火鲜炒的特色，品牌和内容深度共生，润物细无声地完成了对用户的心智渗透。

　　2、创意升级：一场直播的影响力，原来可以更持久

　　一场直播的价值，如何才能不止于当下的热闹?答案就藏在「超有料直播」的创意升级里。

　　深谙短直联动的打法，「超有料直播」在前置蓄水阶段，就邀请达人提前发预热短视频，让用户心甘情愿“主动入局”，早早蹲守期待。凌云携手海底捞拍摄「超有料」专属开幕大片与点灯仪式，把春日场景、品牌形象、达人势能、IP调性恰到好处地融合在一起;山野板扎不走常规路，在线下门店做起轻松的好友播客对谈，立住品牌年轻有梗、爱玩会玩的形象。

　　等到直播开启，好看的内容会自己“长腿”，「超有料直播」从直播内容中，提炼出多个自带话题度的原生热搜词条，#辰亦儒×唐禹哲梦回《终极一班》 #安秋金掌勺现烹鲜香活鱼 等话题相继出圈，靠着好内容本身的共鸣属性，撬动了大批公域流量，让直播内容走到更广的社交场域。

　　为了把用户的参与感延伸到直播外，「超有料直播」还布局了一日店长、IP周边、同款AI模板等一系列低门槛、高趣味的互动玩法，普通人都能轻松上手，复刻一场独属于自己的春日撒欢局，极大地提升了用户粘性，品牌温度也流进了用户的日常里。

　　3、渠道升级：全域造势，把流量“引进来”

　　单一直播场的流量来源终究有限，「超有料直播」打破渠道壁垒，联通达人、品牌、平台等多端资源，线上线下一起发力，全方位把流量引进来、聚起来。

　　预热阶段，达人短视频完成了第一轮蓄水，提前锁定不同圈层受众的注意力。随后，合作品牌也在自己的线上阵地各自造势，塔斯汀公众号提前推送直播预告，解锁春日直播亮点;山野板扎借助微信小程序弹窗，定向触达私域用户，品牌存量粉丝成了直播增量观众，用户从品牌自有渠道进入直播间，天然带着更高的心智匹配度。

　　线下门店同步发力，让直播引流融入春日生活场景。尹珍珠联动200多家线下门店，塔斯汀全国500+线下门店大屏同步宣发，门店到店的消费人群、春日逛街的自然客流，顺着线下物料的指引汇入直播间，「超有料直播」成功从生活场景里捕捉泛流量，搭建起全域覆盖的引流网络。

　　这种线上线下同频共振的立体引流体系，让每一个渠道都成为流量入口。而在用户进入直播间后，优质内容带动他们主动分享、二创传播，流量从“引进来”变成了“长出来”，彰显出「超有料直播」背后的长效运营思维。

　　三、「撒欢」之后，我们获得了什么

　　单场直播GMV破三千万，最高同屏在线人数416万人，登顶全国地方菜榜、全国美食团购日榜等多个榜单……这些数据验证了「春日撒欢季」的成功，但不能代表它的所有成功。

　　对于明星达人来说，这是一次舒服又自在的身份回归，每个人都在顺着自己原本的人设和特长发挥，以生活体验者的姿态，去融入春日场景、分享美好日常，他们在直播间里输出的是能够沉淀个人风格的“作品”，账号的内容形式会变得更加丰富。

　　参与其中的品牌，借着不同的直播场景和创意玩法，慢慢拥有了自己的文化内涵和人格记忆点，同时还住进了用户的春日生活里，形成深切的心智烙印。

　　落脚到普通用户的身上，看直播成了一种遇见美好、享受生活、收获实惠的日常小确幸。人们跟着直播间走进山野与春光，在松弛的氛围里治愈身心，也能遇见质感在线的好物、体验细致入微的好服务，以更划算的价格犒赏自己，轻松把春日向往变成身边的日常。

　　回归平台本身，这场撒欢式直播，也让抖音直播生态有了更丰富的底色。丰富多元的内容供给，打破了带货直播的单调同质化，满足了用户休闲、审美、娱乐的多重需求;很多原本不适合传统带货模式的创作者，担心叫卖消耗自身光环的明星超头，也都找到了适合自己的带货直播赛道，这些人会带来新的内容风格和用户圈层，把抖音的直播生态越做越厚、越做越活。

　　结尾：

　　被日常磨损之后，消费者对生活的渴望需要被重新唤醒，「超有料直播」做的就是这件事。直播间从内容场变成让向往落地的生活场，生活服务商家也看到了一条新的路径。

　　未来，抖音生活服务将一如既往地扎入更多元的世界、更丰富的内容，好好安放大众对美好生活的期许，也陪着越来越多的生活服务商家，走出一条靠温度出圈的长远之路。

责任编辑：柯鹏