IP时代，义乌购商户的变现方式有哪些？

　　据义乌购大数据显示，过去两个月在义乌购“热门市场行业”榜单中，“玩具”行业稳居榜首的位置;与之相应的，义乌购热门搜索关键词排行榜上，过去几个月“手办”一直稳居搜索词榜首，表明近期批发市场玩具行业形势利好，其中又以IP相关手办玩具热度最高，采购需求最为旺盛。而在义乌国际商贸城一区东扩市场内，近两年内也涌现了不少专门从事高端IP品牌相关玩具的店铺，他们在义乌购上开设的线上商铺无论是流量，还是实际转化销量都非常可观。

　　陈惠君与丈夫经营百茂钥匙扣10多年，2019年开始转型成为义乌市场第一批做IP产品的商户之一。陈惠君说，“转型的过程是痛苦的，好在结果是好的”。

　　2022年，百茂钥匙扣申请获得“奶龙”IP挂件、摆件类生产经销商，在经历了漫长而严格的审核期后，2023年企业成为义乌市场上该类目独家授权生产商，优良的工艺和高执行标准的生产流程，加上“奶龙”IP自带的流量属性，在5个月的时间内，“奶龙”IP类产品销量突破600万个，百茂钥匙扣还成为广东凯蓝品牌管理有限公司旗下“伶俐”、“The Green Party”以及名创优品、大润发等国内知名精品店和大型连锁商超的供应商。在海外市场上，随着企业在义乌购等电商平台上的持续展现，参与海内外大型潮玩展等活动，目前东南亚市场进入“奶龙”IP产品采购高峰期，企业订单已经排到几个月后。

　　近两年，企业又陆续获得了“黄油小熊”、“小马宝莉”、“迪士尼”部分IP产品的授权，这些IP产品不仅自身热度高，而且品牌方允许百茂钥匙扣这样有资质和实力的厂家进行二次创作出更多形象，给了企业极大的发挥空间和竞争空间。2024年，企业“小马宝莉”相关产品平均每季度销量破百万，接下来随着中国农历新年马年的到来，陈惠君预计销量会继续上涨。

　　与百茂钥匙扣以生产授权IP产品为主，原创IP产品占少数的情况不同，吴艳芳经营手工定制玩偶30余年，一直从事原创IP产品的生产和销售。

　　早年吴艳芳专门从事高端玩偶定制，产品单价均在2000+。2023年起成立义乌市大嘴皮皮玩具有限公司正式入驻义乌购平台，专注原创IP乡村风玩偶“大嘴皮皮”及其他类似风格定制IP玩偶订单。

　　经营大嘴皮皮3年间，吴艳芳引入了部分机器设备，在保障品质的前提下，使得产量从最初单人纯手工7天生产1个玩偶，到现在200多人的工厂中日产量可达5000个左右。而企业由4位核心设计人员组成的设计团队成立也超过30年，其中部分设计师在业界知名度颇高。

　　得益于给力的设计团队，2024年企业推出的一款原创IP“米兔”挂件，造型可爱，工艺精致，面料及填充物均选用上等材质，进店客户采购率超过80%，一年不到的时间销量突破10万个，在各大线上及线下知名店铺畅销，外籍采购商也频繁返单。

　　针对海外不同国家不同市场，大嘴皮皮设计了不同风格的产品。2025年，企业在日本市场推出的2款小女孩挂件，非常符合日本市场客户审美，面料的选择和色彩的搭配也堪称经典，单个客户单次采购量至少在3000个以上。针对西班牙市场设计的一款小鸡造型玩偶，每一个进店的西班牙客户都采购了它，这款产品也成为企业“箭无虚发”的设计传奇。在国内市场上，企业开发的一款原创小狗IP抱枕，则是更加精准“狙击”用户喜好，目前月销售额在30万左右。

　　优化细节，改良设计，完善客户定制IP玩偶设计稿，使其实物更加美观可爱，也是大嘴皮皮另一个优势。此前，国内一家知名品牌IP公司在联系过广州、义乌多个厂商后，最终通过义乌购联系上吴艳芳，对大嘴皮皮的改良设计稿和样品非常满意，首单就订购了一万个玩偶，目前双方仍在紧密合作。

　　在IP全产业链蓬勃发展的当下，义乌购十余年来把实体市场搬上网，持续推进“线上线下融合、批发零售融合、内贸外贸融合”，助力平台商户精准触达全球采购商。现在，义乌购商户正凭借IP授权合作与原创IP开发双轮驱动，实现商业变现与品牌升级。

责任编辑：柯鹏