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获评“2024年度杰出增长力品牌” ,花月晓酒如何超越流量赢得竞争?

  WRE &雅各布专栏营销科技峰会于12月18日在上海成功举办,超过200家品牌企业的营销、数字化、出海等部门负责人,围绕主题“AI新商业、品牌增长破局新生态”进行了多维研讨。同时,本届活动组委会对2024年在品牌营销创新,营销科技发展与赋能上做出杰出案例的品牌企业与科技类企业进行了表彰。

  凭借花月晓酒的产品迭代创新、线上线下营销突围,以及品牌力持续提升等综合表现,贵州花与月电子商务有限公司再获殊荣,获评重磅奖项——“2024年度杰出增长力品牌”。

获评“2024年度杰出增长力品牌” ,花月晓酒如何超越流量赢得竞争?

  这一奖项背后依然聚焦两个关键词:创新、升级。

  在2024年,花月晓酒进行了多方面的创新探索。工艺上,花月晓酒洞察消费者健康饮酒趋势,加大研发,在增加滋补原材料的同时,既降低甜度与糖分,保持口感香醇,又带来健康养生功效提升,推出新款产品“半糖主义”、“清风”,受到新老用户的一致欢迎。同时,花月晓酒在自身特色明显的纯正原味米酒领域,再推新品“乘云”,全新工艺带来的口感新体验,不仅丰富了原味产品序列,也扩大了产品的整体优势。在设计上,乘云系列更进一步汲取苗族文化精髓,融入更多苗族与国潮文化元素,从传统文化中挖掘出优质成分,与当代消费主流审美更加契合。

获评“2024年度杰出增长力品牌” ,花月晓酒如何超越流量赢得竞争?

  (花月晓酒2024年推出的重磅新品)

  花月晓酒相关负责人表示,自品牌创立起至今,花月晓酒一直秉承初心,要做当代年轻人最喜爱的天然、健康、精致的微醺酒饮品牌,而品牌的使命感也始终未变,也就是要让传统的苗族米酒实现全新的“当代表达”,弘扬千年米酒文化,传承古法工艺,引领新时代米酒潮流,让中国米酒有“新物种”,重新定义米酒。

  坚硬的品质基础是传承和引领的核心,产品好是立身发展之基。

  在产品正式推向市场前,花月晓酒投入3年时间持续潜心研发,实现了古法工艺与现代科技的巧妙融合,在掌握了小分子糯米酒的核心机理基础上,花月晓酒通过对传统米酒发酵工艺进行有效调整与创新,让天然健康的成分材料发生蜕变升级,并采用进口设备进行过滤,最终开创了小分子糯米酒这一全新品类,其特点是用料天然、口感纯正馥郁,同时营养元素更易被人体吸收,饮用无负担且健康。

  这也与消费趋势合拍。有研究分析认为,未来10年,国内消费者对美好生活的向往不变,在市场渐进式复苏的背景下,蛰伏的消费热情会被逐步激发出来,既要满足物质需求,也更追求健康、情绪价值满足的消费,是其中走向之一。

  在花月晓酒对新老用户及聚焦的年轻消费群体调研中,也发现消费者越加关注自身精神的舒适度,选择商品时不仅注重功能价值,也看重其能够带来愉悦身心的效用。

获评“2024年度杰出增长力品牌” ,花月晓酒如何超越流量赢得竞争?

  (花月晓酒受邀参加2024上市公司ESG管理体系大会)

  “我们希望围绕年轻消费者的酒饮消费需求、消费场景,来构建一种新的健康微醺饮酒方式,打造新的生活方式,满足大家对美好生活的向往。”前述负责人表示,这是品牌的发展方向,将笃定前行。

  据了解,花月晓酒在品牌发展战略、战术等方面已更为清晰,包括更聚焦工艺升级、设计提升与产品创新,既通过持续投入实现大单品的爆款能力延续,也在不同规格、不同口感等系列产品上推陈出新,瞄准优化增长。同时,加大对销售渠道的精准化开拓,加密线上线下营销联动,动作既保持连贯,也保持“新玩法”不断,加大市场教育,强化消费者对低度米酒的认知和体感。

  前述负责人认为,当前流量红利逐渐消退,但新消费品牌依然有不断崛起的机会,关键是能否在新消费的多元性、新需求的个性化等方面,找到并实现细分品类的创新,这也取决于能否踩准或把握经济环境与行业趋势,打造出质价比更高的产品,才能超越流量与周期,赢得竞争。

  其还表示,花月晓酒接下来将继续根据消费者的需求来升级产品,在产品创新、品牌建设等方面持续加大投入,保持营销动作的新意和体系的与时俱进、拓宽渠道与拓展用户体量,多动作多维度构建品牌的核心优势与护城河。

责任编辑:柯鹏

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