抖音商城全球购黑五扫货季，如何驱动海外品牌生意增长？

　　作为深受消费者信赖的跨境购物平台，抖音商城全球购于11月24日-11月30日开启「黑五扫货季」活动，敏锐洞察黑五目标人群对海外商品高品质、多样化、品牌认可等核心诉求，用心为消费者网罗跨境特色货品，围绕海外大牌优价品和趋势新品，帮助消费者省心选购全球好物，打造用户和品牌商家共赢的生意场，完成产品迭代、品牌升级、消费者增长等一系列品牌目标。

　　01 消费需求破题，覆盖全球趋势特色赛道

　　此次抖音商城全球购|黑五扫货季一如既往关注消费者对跨境核心品类的需求，开启北美、澳新、日韩、东南亚、欧洲等五大特色产地溯源，为用户解密全球特色场景，挖掘海外大牌尖货和新奇特好物，同时围绕海外膳食和美妆个护两个趋势特色赛道搭建货架场，带来爆款好物不止5折、超值购多人团等福利，为用户推荐黑五薅羊毛清单，帮助用户精准种草。

　　在美妆个护方面，完整的产品分类和精准的功能定位已经形成成熟的消费认知，抖音商城全球购|黑五扫货季在发力大牌的同时，也提供了特色新品的供给，让商家货品能够直达国内用户，满足用户对正品极致好价的消费诉求，向用户传递“全球好物优价正品”的认知，促进用户消费意愿，帮助商家迅速扩大流量入口。

　　伊菲丹抗光老精华防晒、德美乐嘉去黄提亮多维面膜、妮维雅630双能瓶等货品精准满足用户秋冬护肤急救的需求。丽菲欧胶原蛋白灌注面膜、VHENWHEN 超塑瓷光精雕胶原气垫、Addison Rae HYPED AF上头女士香水为精致群体提供特色供给。SHEVEU赛逸二硫化硒去屑洗发水、HL赋能生机头皮精华、SABON精油香氛水感沐浴油完成精细化人群的触达。抖音商城全球购|黑五扫货季多元、全面的美妆个护货品池，在提供专享好价的同时，也实现了用户种草-拔草的“优速通”。

　　在海外膳食方面，消费者已经达成吃出美丽，食补健康的共识。抖音商城全球购|黑五扫货季为回应爱美人士美颜塑形需要，有metoday虾青素、媛碧知抗糖口服液、美斯蒂克亮白饮等明星爆品，满足消费者食补变美的消费需求。而针对中青年群体日益增强的健康调理需要，则通过善存30+女士营养包、西班牙h6反重力胶囊、德国修女水飞蓟姜黄植物片等趋势好物，给予用户趋势消费指南。对于上班族等特定人群，抖音商城全球购|黑五扫货季也甄选了OLLY女性维生素、Swisse奶蓟草精华片、酒豪伝说四种姜黄混合丸等优质特色商品，助力人群实现加班、应酬场景和健康的平衡。

　　02 明星达人倾力出“境”，带来超预期购物体验

　　抖音商城全球购|黑五扫货季延续了抖音电商平台优势特点，将明星主播、头达作为贯穿活动的核心线之一，众多「黑五扫货季好物分享官」帮助用户第一时间找到心仪好物。活动期间，@搭搭、@李小萌、@希瑞在加拿大、@四火姐姐、@王小骞、@温兆伦、@向太陈岚、@小e哥在美国硅谷(按首字母排序)等一众明星、国内外主播助阵，形成明星头达直播间、海外达人直播间、品牌自播间等特色成交阵地。

　　海外达人同步开启直播，带领用户走近爱丁堡、澳洲、德国、韩国、西班牙等多个海外溯源地，更加直观、立体的表现「黑五扫货季」活动的产品力。同时通过直播间限时优惠、福袋抽奖等机制设计，不断激发用户购买欲望，将用户的观看热情转化为实际消费。紧凑的直播节奏环环相扣，实现了明星达人效应、品牌影响力和销售效果的最大化。

　　(按首字母排序)

　　在内容营销上，抖音商城全球购|黑五扫货季则是话题先行，在端内打造热点话题#黑五薅羊毛攻略，带动种草类、生活类和剧情类达人参与，以热点内容营销和特色货品种草作为消费者的注意力入口，通过广泛的达人合作，输出不同维度的种草短视频，规模化向目标人群曝光，引导用户进入货架场景搜索和成交。热点话题最终登上种草榜TOP4，实时总曝光超过1700万。

　　抖音商城全球购|黑五扫货季在内容场景和货架场景的深度协同，也为商家生意的转化提供了成熟的机制，活动期间，通过直播间、搜索底纹、商品卡等全域资源的扶持，输出「黑五扫货季」活动标识的同时，进一步强化了内容特色，有力驱动商家生意增长和引流力度。

　　03 全球购品牌视觉全面升级，让世界的美好展现在消费者面前

　　抖音商城全球购业务建立至今已超过3年，始终保持高速发展，并依靠抖音电商特色生态，逐步形成独特的适配于业务本身的成交增长方式，同时建立了丰富的商家生态及多元供给。越来越多的海外品牌将抖音商城全球购作为进入中国建立品牌的首站，而抖音商城全球购也通过全年不间断的活动，不遗余力地将全球好品牌，好商品，好趋势通过内容及货架，传递到消费者端。

　　抖音商城全球购也选择黑五这个跨境进口业务最具特色心智的节点，启动全面视觉升级和应用，借此升级让消费者对全球购有更感性和直观的认知，并能够更敏锐的理解全球购所希望带给市场的业务理念。

　　此次品牌升级在风格表达上明确“真实可靠，亲和美好”的概念，将品牌的紫色标识做了全新升级。整体保持低饱和度的高级感，营造出一种轻松、自然、优雅的氛围，这也很好的契合了抖音商城全球购业务一贯坚持的“全球好物放心购”的品牌理念，表达出与用户和谐同频，与商家生意共振的美好期望。

　　同时，在核心品牌视觉上，抖音商城全球购基于抖音电商“购物袋”主视觉进行延展，以“打开窗户看世界”为核心理念，围绕抖音商城全球购汇聚世界各地好物的品牌特色，将整体视觉主体定义为一个购物袋形状的飞机舷窗。抖音商城全球购希望将“飞机”作为链接消费者和全球优价好物的直接载体，让消费者通过抖音商城全球购这扇绝佳“窗口”，看到全球好物来到自己的面前。

　　(抖音商城全球购|黑五扫货季 主视觉)

　　04 建立最佳跨境生意场，面向未来行于当下

　　抖音商城全球购于2021年上线，致力于为中国消费者提供全球各类优价好物，已成为用户购买全球进口好物的重要平台。2024年，抖音商城全球购已汇聚超过3000家全球进口品牌、卖出超1亿件的进口商品，成交额同比增长80%。宠物用品、男装、营养膳食、奶粉辅食、箱包等商品增幅最大，男装成交额增幅超10倍。

　　2025年，抖音商城全球购将持续为商家提供一站式入驻服务和专属招商政策，并对新入驻的商家给予流量资源扶持，帮助商家更好地利用平台内容和货架场景优势，快速达成生意增长，抖音商城全球购将继续秉承着“丰富用户美好生活，全球好物触手可得”的使命，携手生态伙伴不断收获增长，共创行业发展新高度。

　　卓夕

责任编辑：柯鹏