双11大促必看，2024巨量引擎作战攻略全面了解

　　捕捉新流量浪潮，即是紧握时代赋予的新机遇。随着今年双11大促的临近，巨量引擎双11作战蓝图也新鲜出炉，鼓励商家与品牌采取多元化布局策略，深度聚焦内容创新、短链种收以及全域爆发三大利好，以此驱动全域范围内的业绩飞跃，显著提升销售转化效率。

　　做好大促 全年膨胀翻倍

　　抖音电商在过去一年，高歌猛进。GMV同比增长46%。2023年双11期间，抖音商城消费人数同比增长111%，动销商家数较2022年双11同期提升91%。抖音电商支付GMW较2022年双11同期增长119%。随着双11期间生意机会增多，商家投广也更积极，日投广商家数同比2022年双11期间增长77%。(数据来源：2024抖音电商C0RE经营通案、2023抖音电商双11好物节战报、巨量引擎)

　　前置种草 生意多频爆发

　　据相关统计显示，消费者在大型促销活动中的购物时间越来越提前，而那些利用巨量引擎提前进行营销铺垫的商家，商家的商品销售更为优秀。根据618消费品行业GMV趋势数据，相较于2023年，2024年消费者大促购物时间提前了4天，2023年大促时间比2022年提前了2天。23年双11消费品行业前置种草商家多波峰爆发。

　　据相关统计显示，

　　2024巨量引擎双11

　　多点布局 撬动全域流量

　　商家借势巨量引擎，能够根据大节奏调整经营中心，布局经营节奏，利用“做好内容”、“短链种收”、“全域爆发”三大利好，撬动全局流量。

　　把握三大利好 双11爆发提效

　　做好内容：丰富优质的内容，才能让大声量撬动大爆发。相比于未做品牌内容的商家，布局品牌内容组合的商家GMV膨胀4倍。

　　短链种收：抖音电商开机位直接进播T+7日ROI提升45%，可见用短链产品转化效率更高。

　　全域爆发：全域双开，生意量效翻倍，全域双开商家动销商品GMV翻倍、跑量提升3倍。

　　了解三大利好之后，怎样才能有效地运用这些工具，以促进生意增长呢?

　　利好一：做好内容

　　好内容引爆大声量，转化倍级增长。比如某品牌合作短剧后，店铺自播GMV翻6倍;利用热点「黑神话悟空」，相关产品同期发布，大场日GMV环比9O%+;薇诺娜联动「很高兴歌会」IP，新增5A人群4000万+。

　　做好内容第一招：短剧

　　达人短剧、精品短剧、热门短剧这三种类型的短剧具有巨大的发展潜力，商家可以通过“剧情创作、推广传播、搜索优化、直播互动”短剧爆火公式，进行组合联动。

　　剧·达人定制短剧-A1A2人群，通过「巨量云图短剧实验室」，筛选适配短剧

　　推·分阶加热破圈-A2A3人群，单集加热黄金了天，整剧重点加热前2集(加热后CPM下降30%左右)

　　搜·搜索联动种草-A3人群，通过品牌话题联动+创新互动(相关品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

　　直·短剧达人直播-A4人群，统一人货场全域推广承接(相关品牌GMV爆发超60%，场观突破10万+)短剧剪辑素材通过巨量千川跑量(相关品牌ROI提升8%，2天跑量超1万)

　　做好内容第二招：热点

　　理解热点的发展趋势，并熟练运用时事型、节点型以及平台型这三大热点类别，以此来推动销量的增长。「行业趋势热点」是品类造风器，节点/上新必做，合作后商家品类市占TOP1、新品GMV破千万;「娱乐剧综热点」是品牌声量放大器，可提前进行规划，合作过商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%;「社会事 件热点」是流量承接器，建议商家“应蹭尽蹭”，合作过商家人群体量提升7XX%拉新比例提升8X%。

　　Step1：找热点，一般情况来说，热点IP合作的爆发系数比较高，品牌自造热点有利于增强品牌心智，临时性的热点话题则灵活性强，可随机“蹭热点”。建议商家合理利用巨量云图「热点洞察」一键追投有刷、巨量算数「品类关联词」、巨量罗盘工具「平台活动日历」，锁定话题趋势。

　　Step2：造热点/追热点。造热点能够提升商家在平台的曝光，可通过“蓝V+巨量星图+营销号”实现品牌内容预埋，“热点提报、达人预埋、冲榜动作”获得平台资源加持;追热点则可利用有刷必映、信息流/开机位追投，让品牌能够覆盖热点人群，承接兴趣。

　　Step3：冲转化。想要承接流量内容场，品牌蓝V评论运营、巨量千川素材内容蹭热点、直播间/店铺装修提升点击，这些都是必不可少的存在;随后，想要转化流量货架场，则需利用电商品专承接搜索、商品标签&头图优化增加曝光、大场+全域推广促进转化。

　　做好内容第三招：内容IP

　　好的内容才能给品牌带来正面形象，有效实现转换率的再次增长。商家可灵活运用内容IP打爆公式：大娱乐内容IP X品牌自播大场，实现GMV 的增长。

　　利好二：短链种收

　　短链种收三大提效方式：从“看”到“买”，好内容直达转化;从“看”到“搜”再到“买”，提高搜买各环节的效率;从“看”到“买”再到“逛”，再次触及高潜人群

　　方式1：好内容直达转化

　　巨量引擎提供了抖音电商直播开机位、种草通/内容热推X直播引流磁贴、抖音电商开机位、种草通/内容热推X三方购物车锚点，真正帮助商家和品牌实现更好的转化效果。

　　方式2：看搜买各环节提效

　　使用热推/种草通合约“搜索组件(非磁贴)”，搜索组件综合展现率可达60%+;搜索竞价、抢首屏等品类词承接，相较非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%;直播矩阵样式品牌词承接，全方位帮会组品牌打通看搜环节;可指定关键词，搜索人群开机位追投，当日搜索人群当天展示开机位广告。

　　方式3：高潜人群再触达

　　竞价广告中的高潜力人群指的是在历史竞价广告投放过程中，那些曾经被精准匹配但最终因竞价排名未能胜出，可根据巨量千川模型判断。通过巨量云图-人群-自定义人群路径，有效触达这一范围的高潜人群，做转化铺垫。

　　利好三：全域爆发

　　「直播全域推广」探索更大直播间GMV，直播间成交额提升15%-20%。本次双11大促期间，升级了直播全域推广抢量能力，三大助力让商家无忧跑量。

　　掌控跑量节奏。系统会预估不同ROI目标在未来时段GMV/消耗提升幅度，给出拿量建议;一键起量可提升直播场观流速;视频追投能够迅速增加流量并激活转化，整体上提升了商家的操作体验，使他们能够更好地控制流量增长的节奏。

　　更大跑量空间。 想要获得更大跑量空间，关键在于底层模型优化。商家可关注以下四个方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信号提升跑量、账户计划配额限制放开、素材上限提升至750。

　　要实现更高效的流量运作，提升操作效率至关重要，其中包括优化管理能力，比如需要剔除物流受限的区域，并屏蔽那些不配送的地区。减少无效曝光，还需要做好素材管理优化，巨量引擎就支持素材ID一键复制等操作，省时省力。

　　以某品牌为例，巨量引擎给出了直播全域推广打爆公式：巨量星图种草+超品大场+直播全域推广，具体可分两步执行操作：

　　Step1 巨量星图种草：巨量星图前置蓄水+品广多点位布局

　　使用巨量星图达人种草，5A人群规模提升83%;开屏+商城首秀可让A3人群规模提升46%;使用Push弹窗召回，日均搜索人数提升98%。

　　Step2 超品大场+直播全域推广

　　主页预热+明星空降直播间+直播全域推广投放，支付GMV提升6倍，大场最高在线人数15万+。

　　「商品全域推广」让好商品双场推爆，使用商品全域推广后，商品交易额提升20-30%。通过三步走，商家和品牌实现了商品全域推广精准提效。

　　多个商品极简投放，让全店生意能够最大化。借助「商品全域推广」，系统智能优选素材，可搭配自选素材+系统拉取商品卡/主页视频。

　　加速商品成长，ROI全周期保障。「商品全域推广」提供流量扶持，系统优先探索，助力新品加速过冷启动，提升销售额;使用商品全域推广较标准推广破10单时长降低84%，新品GMV提升7X%。单计划多品创编，培育二梯队商品，多品牵引，商家动销商品数提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服务，护航计划在投全周期。

　　内容+货架双拿量，让货架增长有突破。商城场X商品卡、搜索场X商品卡、内容场，支持跨两个领域联动，发掘更多的自然流量增长机会，实现多位置的品牌曝光。

　　此外，巨量引擎还提供了商品全域推广打爆公式：

　　商品全域推广X巨量星图素材。巨量星图素材多元拓展原生内容，通过全域推广，从而放大素材效果。某商家使用商品全域推广较标准推广，巨量星图素材GMV提升5X%。

　　商品全域推广X达播素材。达播切片素材混剪，利用头部KOL背书拉升生意规模。首先充分扩充素材基建，逐步拉升在投素材数;依托达播粉丝重叠率高的特点，实现高质人群触达;最终实现渠道业务的有效增长，扩大短视频业务的规模。某商家使用商品全域推广较标准推广，短视频GMV提升8X%。

　　「全域双开 量效爆发」

　　以某品牌为例，直播间和商品卡组货机制相同时，日直播间GMV环比提升300%，商品全域GMV提升40倍。

　　同时，巨量引擎还提供了引流电商双十一作战全景图、巨量云图大促作战室、双十一平台激励全景图，帮助商家更好地规划2024年的双十一活动，促进生意大幅增长。

　　引流电商双11作战全景图

　　巨量云图大促作战室

　　双11平台激励全景图

　　总而言之，巨量引擎在双十一期间，制定的战略非常优秀，有效地解决了商家在双十一期间面临的商品销售难题，还提供了有效的解决方案，帮助商家快速捕捉流量高峰，从而推动销量的增长。

责任编辑：柯鹏