义乌购：珍珠、银饰席卷海内外饰品界

　　饰品，作为义乌市场出口到海外的常年热销品类，今年也有着不俗的表现。据义乌购大数据统计显示，近两个月“手链”等关键词霸榜平台热搜词前几名，其中又以银质饰品、珍珠类饰品热度最高。

　　徐圆圆从事出口银饰品十多年，产品在海外线上线下口碑和销量都很不错。企业设计团队创作状态饱满，屡出爆款，今年3月应国内客户的需求，徐圆圆开辟了一家新店“欧珀蒂饰品”，主营原创纯银饰品。

　　早在2021年，企业设计推出的一款“比心手势戒指”，充分展现了企业将时尚与爱意融合进珠宝设计的表达方式，上架一个月，一个店铺的销量便超过了10000件。随之也引得各类材质饰品同行争相效仿，至今这款戒指都保持着较高的销量。

　　徐圆圆介绍说，主创设计师团队，在每年年初便订立全年的新品开发规划，每个月推出的新品都在100-200款左右，而欧珀蒂饰品自2023年12进入新品策划阶段，到2024年3月开业时，上架饰品便在1000多款，且持续保持着月均超100款新品的上新率，开业3个多月销售额便突破了50万元，加上通过义乌购平台的引流获客率极高，统计后发现复购率也都在47%以上，很快企业就实现了破局。

　　吴云芳从事珍珠饰品行业14年，经营的永芳珍珠饰品店也是义乌购12年的金牌会员，近几年来吴云芳也明显感受到了海内外市场对珍珠饰品的喜爱度直线上升，不仅是中年女性喜爱珍珠，年轻女性也开始追逐珍珠饰品。

　　珍珠作为天然饰品的一种，取出后常常需要手工搭配组合以及打结编绳等，外籍采购商们常说，“看到手工编织的珍珠饰品就会想到永芳家的手艺”。出于对珍珠饰品的了解和十多年对结绳手工工人的培训，永芳珍珠家的手工做得精致又柔软，客人佩戴起来既别致美观，又舒适，这也是永芳珍珠客户回头率高的重要原因之一。

　　永芳珍珠饰品有着自己稳定的贝珠供应基地，淡水珠品质稳定，亮度高，而吴云芳凭借多年的行业经验有着出色的色彩搭配能力，特别是驾驭有核珠等造型别致的珍珠时，常常有令人眼前一亮的创作。

　　曾经有欧洲的客户，由于有核珠一头略尖，一头略圆，走访多家商户都无法搭配出他想要的项链效果。直到找到吴云芳，立马给客户搭配出了一套样品链，客户很快便下单了，此后双方便一直合作。

　　欧洲客户偏爱高级灰是全世界都知道的，2018年企业在黑白珍珠为主的市场大环境下，用不同灰度的灰色珍珠俘获了不少外商的心。单个客户单款单月销量20万以上是常有的事。

　　如果说欧美市场对高级灰是一贯偏爱，那么能用“紫光+白”、“蓝色+橘色”这样的撞色款珍珠撬开欧美市场珍珠审美的一角，也足以展现吴云芳及其团队的实力，单款的月销售额也常常在几十万。

　　随着义乌购平台在海内外的推广，不少新客户都从义乌购上认识到了吴云芳，试单后绝大部分都会成为老客户。目前，吴云芳的女儿也开始协助母亲打理店铺生意，相信新生代的融入也会让企业焕发新的精彩。

责任编辑：柯鹏