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从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  面对618大促,服饰品牌该如何抓住时尚趋势的变化,进行有效备战?作为时尚潮流的发源地,抖音无疑是服饰品牌需要重点关注的生意场。从去年的#多巴胺女孩穿搭、#美拉德穿搭、#热力感穿搭到今年春季的#薄荷曼波,时尚热点在抖音持续引爆放大,时刻影响着消费者的选择。过去一年中,接近半数的抖音用户在服饰消费上有所提升,每日服饰相关搜索量超过3亿次。

  日前,在巨量引擎大众业务服饰行业年中峰会上,巨量引擎联合抖音电商和商业产品,为商家提供了服饰春夏动向观察、品牌大促营销策略思路以及下半年秋冬生意前瞻等,为品牌迎战618大促和下半年的生意布局提供重点参考,携手品牌共同打开全新的市场势能。

  新品和营销IP是品牌春夏升级机会点

  2024年春夏,随着消费复苏,服饰行业也迎来一些新动向。

  时尚消费跃迁,驱动市场格局变化,时尚需求根据超一线、高线和低线城市的不同形成分化,“跨风格搭配”需求增加,在此背景下,在抖音,越来越多年轻人群开始引领服饰消费,19-30岁人群在抖音上每月服饰消费水平大幅提升。多元化的抖音达人推动百褶短裙、马面裙、滑雪服等一个个时尚热点在全网引爆。完善的内容生态,加上海量关注,使得抖音成为时尚新品重要阵地,抖音新品GMV占比超40%,抖音服饰内容电商更是引领全网增长。

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  从潮流引领到趋势种草再到心智占领,抖音已成为服饰品牌生意增长的加速器。品牌如何才能更好地抓住这些机会?抖音电商分享了“金字塔方法论”的三个关键。

  在“金字塔”策略中,“货全价优”是基础。品牌需要把货铺得更全,提高库存深度,并且提供有竞争力的价格;在此基础上,借助抖音三大场域的六大优价阵地,例如货架场的“超值购”、达播场的“超值天团”等,让好货更好卖。

  “上新品”是品牌生意新增量的来源。品牌可以利用达播和自播两大内容场,同时在货架场配合做好“搜、逛、买”的承接,提升整体消费者的购物体验,提升新品的可见度。

  为助力品牌在抖音“做好营销”,抖音特别推出服饰专属新营销IP——超级秀场,还聚焦垂类赛道推出更多互动玩法,如中国新冲锋衣、中国好羊绒等,帮助相关品牌实现更好的市场表现。

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  依据“金字塔方法论”的系统化策略,品牌可以更好地根据自身情况层层推进,抓住市场机遇。

  蓄好流量、拓新流量、接稳流量是品牌爆发的关键

  面对即将到来的大促,服饰品牌往往最关心三大问题——声量、拉新、抢量。为此,巨量引擎提出了解决思路。

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  首先,要想扩大品牌的声量,品牌可以利用服饰超值种草季、超会买企划、奇妙嘉年华等“IP全家桶”更有节奏地进行种草。

  其次,针对品牌拉新的刚需,品牌商家可以基于细分标签找新人,通过短视频和直播多渠道推进,也可以通过上新品来拉动更多的人群。

  面对抢量爆发,巨量引擎从人、货、场三个方面提出了解决思路,针对不同类型的商家也有对应的解决方案:

  人群方面,依据夏季凉感穿搭、户外出行运动、父亲节送礼、反季捡漏四大需求,匹配相应的货品策略;

  货盘方面,配备应季款、常青款、清仓款,并采取多品组套、定制礼盒等货品组合方式,吸引更多大促流量;

  场域方面,重视自播、短视频和商城的作用,比如,在增量最大的自播中,标品商家可以在每个直播间至少主推3-5个品,类标品商家可以进行矩阵号的布局,非标品商家则可以进行前置性的测品和排品;

  不同类型的商家可以采取不同的大促策略。中小商家可以做好错峰,避开核心日做大场,获取更多流量。

  用好产品也是推动生意爆发的关键。品牌需要重点做好三件事:蓄好流量、拓新流量、接稳流量。

  积蓄流量,做好三个波段:

  波段1:积累A1-A2人群,采用开屏、信息流、 创新品广、新品热榜、热点等资源,提升用户兴趣;

  波段2:集中力量做深A3人群,通过对星推搜直的综合运用,促使更多兴趣人群产生购买意愿;

  波段3:利用抖音即种即收的产品能力提升转化,在内容场和货架场双管齐下,用大场直播保量的同时,加大商城品广的投放力度。

  拓新流量,抓住节点机会:充分利用全域流量、节点爆发和达人素材复用,实现节点流量的增长;

  接稳流量,带动生意增长:利用搜索广告和AIGC商品卡等工具做好流量承接,实现货架场的生意膨胀,放大大促营销的效果。

  关注类目趋势、产品升级,抓住秋冬生意增长点

  下半年,服饰品牌还应当关注一些情绪节点、体育赛事和换季节点,借势热点话题的打造,把握市场脉搏,及时调整产品和营销策略。

  从数据来看,服饰行业秋冬生意占比超60%,是品牌增长的关键来源。而要想在秋冬季做好生意,就需要及时抓住流行趋势,提前做好备货。在这方面,抖音作为时尚风向标发挥着关键作用。

  目前,抖音平台已通过对大量时尚内容的聚合,预测出今年秋冬的潜力类目方向和趋势风格。在类目方面,消费者对保暖和舒适性的需求将会增加,因此羽绒服、冲锋衣等类目的需求会提升;趋势风格方面,极简静奢、城市越野、赛博机能、复古腔调等风格有流行趋势。

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  确定了产品类目和风格之后,品牌需要提前规划好备货时间,根据不同的类目和产品特性,提前数月进行备货。在此过程中,品牌可以利用抖音平台的内容供给,尤其是丰富的巨量星图达人资源,结合内容风格、商品匹配、热点话题等因素进行内容共创,提升品牌的曝光度和影响力。

  2024下半年,抖音将迎来全新的产品升级,这也为品牌提供了全新的营销机遇。品牌可以搭配平台在蓄水、转化、度量方面的科学工具,如全域推广、商投达、星广联投、达人定制短剧和AIGC等,更高效地释放营销能量;还可以借助抖音电商罗盘策略、巨量云图等工具,更好地进行趋势类目、气温趋势和热点话题的洞察,及时抓住风口流量,推动生意增长。

从春夏洞察到秋冬前瞻,巨量引擎揭秘2024年服饰行业增长机会点

  此外,巨量星图也为品牌提供了丰富的达人资源。品牌可以根据内容风格、商品匹配、热点话题等因素进行挑选,挖掘优质达人,与达人 共创更多精彩内容,如定制短剧和独家达人内容等,以多元化的内容吸引更多用户。

  结语

  越来越多服饰商家在抖音解锁了全新的市场机遇,巨量引擎将持续进行产品与内容创新,助力更多服饰商家在未来的生意中找到更多突破点,实现业务的增长和品牌价值的提升。

责任编辑:柯鹏

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