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傅启才的创业故事: “很庆幸当时的我坚持了下来”

  杭州国光旅游用品有限公司是专业从事湿巾制造的护肤品生产公司,致力于为人类提供健康、环保、时尚的护肤湿巾产品。秉承着“专业”和“专注”的发展理念,公司已成为中国湿巾企业的佼佼者,其产品更是成功出口北欧、加拿大、北美、日本、澳大利亚、新西兰等多个发达国家,在国际上享有盛名。70后的傅启才,是这家公司的创始人。从1998年的毫无起色,到2015年的走出国门,他成功带领公司创新转型。当让他分享成功的秘诀时,他说:“不忘创业初心,学会韬光养晦,并在适合的时候抓住机遇,这三样是缺一不可的”。

  白手起家,他初尝创业苦果

  1970年,傅启才出生于浙江宁波。因家中非常重视教育,从小他便刻苦读书,成绩一直在班中名列前茅。在努力与勤奋下,傅启才在高考中取得了优异的成绩,成功考入中国石油大学,开启了他的大学梦。在本科学习期间,不满足于现状的他更是用自身的不懈努力取得了到浙江工业大学继续深造的机会。为了能探索更广阔的世界,研究生毕业后的傅启才更是先后到北京大学、香港科技大学等具有代表性的境内外学校进修。丰富的学习经历使他在积累人脉的同时,提升了他对新鲜事物的接受程度。

  上世纪80年代,改革开放浪潮席卷而来,民营企业遍地开花。对新鲜事物本就热衷的傅启才顿时萌生了创业的想法,他立即动用起自己的人脉与在学校积累的运营师知识,并将目光投向了当时较为冷门的卫生用品行业领域。1998年,傅启才白手起家,正式创立了杭州国光旅游用品有限公司。

  创业初期,傅启才便遇到了困难。他初始想法是期望公司能走向多领域涵盖的路径,可以先后覆盖湿巾制造、纸巾制造等多行业多领域,雄心勃勃的他只想着一口吃掉卫生用品领域这块“大蛋糕”,却未曾想让公司陷入了“发展魔咒”。

  事实证明,过于急迫的想法使他走了弯路,由于公司产品定位不明确,市场战略针对性不强,使企业陷入了迷茫期,十年以来仍无法打响品牌。

  痛定思痛,他决心改变方向

  公司发展的失败,让傅启才不得不开始思考:怎么样才能让大众熟知国光这个品牌呢?最终,他决定从最基础的工序做起——“贴牌代工”。

  “既然一开始主打自主品牌不行,那我们就改变方向,重新开始,以贴牌代工的方式学习国外品牌制造的优秀管理经验与技术水平,积攒属于我们品牌的知名度,再重新走回自主的道路。”2015年,傅启才将国光定位为制造企业,走“贴牌代工”战略。所谓“贴牌代工”,就是指拥有优势品牌的企业为了降低成本,缩短运距,抢占市场,委托其它企业进行加工生产,并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持,来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求,生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。虽然“贴牌代工”战略能在一定程度上保证产品的销售率,但制造的产品研发设计和销售渠道都控制在优势品牌企业手里。因旅游用品行业知名品牌多为海外品牌,一旦市场出现波动,海外企业就有可能会收回订单,国光就会面临生存危机。

  “这是一个韬光养晦的过程,只有制造上达到量变,才能引起品牌的质变。”傅启才明白,“贴牌代工”并不是长久之计,实现“品牌自主”才是最终的目标。他对员工们强调,公司发展的标杆必须是旅游用品领域的前列品牌,只有向他们看齐,国光才能真正地实现做大做强。为了提升品牌的知名度,傅启才瞄准了中国香港及日本等地的市场,以此为突破口开始他们的国际拓展步伐。不仅如此,在他的领导下,国光更是提早建立起了属于自己的销售、研发部门,其产品更是连年成为阿里巴巴中国供应商平台的“金牌客户”。

  技术争先,他打响产品口碑

  经历了从自主品牌到“自主+贴牌”再到自主品牌的“回旋式”路径,杭州国光成功靠湿巾类产品打响了属于自己的名声,先进的产品、专业的服务更是赢得了良好的口碑。

  傅启才带领团队在杭州站稳脚跟后,确定将国外市场作为国光公司发展的重点,并计划将国外影响力引流至国内。2015年以来,国光公司生产的湿巾类产品出口量持续蝉联前列,甚至首位,每年为欧盟、美日等80多个国家和地区提供数以百万计的湿巾类产品,成功成为全球60个国家地区客户长期值得信赖的伙伴供应商。

  国光“品牌自主”战略成功的背后,是傅启才对创新的重视与对技术的投入。5,000平方米的研发中心、70余名研发人员组成的专业团队都是他对产品高质量、严品控的要求与体现。

  在国内“技术为王”的产品趋势流行之前,傅启才就判断,湿巾类产品未来一定将往权威认证走,原有的技术宣传手段无法满足未来的趋势。他提前了解最新技术、购置相关设备、准备技术材料、筹建认证工作。他的远见不仅使国光公司取得了多项国际权威认证,旗下的莫干山项目更快速跟上了集自动化、智能化、信息化为一体的工业4.0新型智能化湿巾工厂生产趋势,取得了一流品牌商ODM的生产资质,国光也由此完成了由“贴牌代工”到“自主研发”的蜕变。

  随着在国外市场的风生水起,国光开始开拓新的水源。2017年,傅启才开始有意识地让国光公司逐步渗入国内湿巾市场。面对与国外市场截然不同的行业态势,傅启才顺应国内可持续发展战略发展,开始倡导环保与可持续发展理念,品牌更是打出“长期开展健康、环保型新产品的研发、生产和应用”的产品标语。

  “打入国内市场只是第一步,未来如何在同行业竞争中取得优势,仍是一个难题。”傅启才说。相信未来国光在中国湿巾类产品行业中面对的竞争,将会成为公司迎接的新挑战。(杨春源 王婉娟)

责任编辑:李玥

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