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挖掘“她经济” 抖in礼遇季本色由我助品牌营销升级

  看见“她力量”,抢抓“她经济”。2月23日-3月8日,抖音商城打造【抖in礼遇季·本色由我】平台级营销事 件,借势3月8日“国际劳动妇女节”节点,集结一众明星、达人,联手众多女性趋势品牌,诠释“本色由我,我本出色”活动理念,打造全网媒体种草矩阵,助力品牌在节日期间整体实现趋势暴涨,让品牌与用户实现深度的情感沟通。

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  联手高量级媒体 感性内容精准触达用户心智

  抖音电商发布的《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》中指出,2023年3月-2024年2月,抖音电商女性购物订单量对比同期增长了65%,其中又以精神文化、运动健身等“悦己”型消费为主。“她经济”盛行的背景之下,抖音商城以色彩疗愈和情绪营销为抓手,自2月23日起启动【抖in礼遇季·本色由我】(下称:抖in礼遇季)营销IP,提出“本色由我,我本出色”IP主张,鼓励女性大胆用色、随心所欲用色彩表达态度与心情,闪耀本我之美。

  抖音电商联合时尚媒体智族GQ,联合韩束、卡姿兰和水之蔻等一众品牌,首发“本色由我,我本出色”态度TVC,以“不刻意”为基调,同时表现“新形势+新方向”的创意视频为受众带来眼前一亮的内容形式。色彩是情绪的镜子,是自我表达的载体。携手抖in礼遇季推广大使宁静、推荐官舒畅和张予曦联袂出演,在「本色由我,我本出“色”」的主题下,将RGB比作女生的“底色”(权利/自由),倡导所有女性自由表达自己,不被定义。通过户外媒体、穿山甲OTT等媒介平台传播上线,截至目前,TVC和明星态度大片累计曝光超过2亿。

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  与高量级媒体联动策划话题事 件,加之与头部直播间联动带货,将本次营销IP的传播力快速引爆,另一方面也为参与活动的品牌加上了“女性友好”的烙印,提升品牌在女性群体的好感度,强化【抖in礼遇季】心智触达的同时,为品牌好物高效引流并拉升转化。

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  内容场引爆+平台黄金资源位流,全链路带动女性品牌流量转化

  除了用TVC大片传达品牌态度,激励女性活出自我,抖音商城还联合众多美妆穿搭领域影响力达人,于3月4日和3月7日上线RGB女孩趋势系列第一个热点#RGB女孩春日look,登上种草榜TOP2,热点整体曝光破亿, 上线10天后#RGB女孩春日look #RGB女孩的单品DNA动了 双热点均登录抖音热点总榜,讨论度仍在飙升。

  超值购作为抖音电商最重要的低价心智频道之一,同时作为抖in礼遇季的重点货架场阵地,通过30多位抖音美妆垂类达人短视频引流,提供丰富的低价女性爆款品牌,精准承接黄金流量,在3.8bigday当天单日实现3倍爆发。包含韩束、卡姿兰、水之蔻、OLAY、SKII、ubras、柳丝木、护舒宝、淘淘氧棉、高洁丝、NARS等众多38节礼遇趋势品牌,鼓励女性晒出自己的创意妆造穿搭,相关种草视频强抓用户心智,迅速引爆内容场,激发社会性议题讨论,总曝光突破3千万。

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  对于参与活动的品牌商家,抖音商城也为活动品牌提供了海量平台黄金资源位,通过搜索彩蛋/小飞匣/猜你想搜/气泡词/奇异果等,充分引流精准流量至引流站内搜索,联动商家承接专题页及商品干预,帮助品牌精准承接自然流量。截至目前,奇异果、小飞匣、猜搜等资源位页面曝光量57万+,搜索GMV爆发57%,活动搜索词#抖in礼遇季 曝光量38万+,助力达成高效转化。

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  期间,抖in礼遇季还合作高达15位明星达人,打造38礼遇季趋势好物榜单,评论引导搜索#抖in礼遇季趋势金榜 ,配合榜单打标优价爆款,金榜频道宣传引流,极大增加了榜单的曝光和点击转化引导,活动期间榜单浏览量高达255万。精准的流量加持,配合明星内容种草引流超值爆品,超值购、趋势金榜、搜索发券、活动会场等超大力度的活动机制配合,助力品牌实现了高效转化,活动期间日均支付GMV超10万爆品584件!

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  为了最大化提升活动声势、促进销量转化,3月7日,抖音商城x东方甄选美丽生活专场直播上线,开展超值低价礼遇专场,累计观看人次突破百万场观,GMV超150万。

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  在购物体验和活动机制上,此次活动也可谓做到了极致。为了让担心“买贵”的消费者更放心下单,抖音商城此次携手商家提供了更有保障的低价好物,并上线了价保服务,让消费者放心买买买,同时方便商家了解商品在平台的价格区间,提升商品转化。

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  此次【抖in礼遇季】通过敏锐调动3.8妇女节女性消费者的情绪高点,抓住用户和品牌情感沟通的高峰期,帮助品牌建立同消费者的情感链接,有效助力品牌实现品效合一。未来,抖音电商还将链接更多头部品牌,通过不断升级活动机制,引发消费者参与热情,为品牌带来更多的增量,助力大快消行业生意大爆发!



责任编辑:柯鹏

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