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开发专访 | 希岸Deluxe酒店,优雅有格调

  “第一次接触希岸Deluxe酒店的时候,它让我有一种眼前一亮的感觉,优雅有格调”。

  这是锦江酒店(中国区)深圳二部开发中 台天津分公司开发总监郑莹莹对希岸Deluxe酒店品牌的初印象。

  作为法式优雅的精品商务酒店品牌,希岸Deluxe酒店将法式优雅与一店一设计相结合,引进星级酒店定制服务,获得了投资人和市场的广泛认可。

  希岸Deluxe酒店的品牌特色是什么、有什么印象深刻的项目签约经历、什么样的项目适合做希岸Deluxe酒店.....围绕着希岸Deluxe酒店的产品力、品牌力和投资优势,郑莹莹分享了她的见解。

开发专访 | 希岸Deluxe酒店,优雅有格调

  01

  希岸Deluxe酒店

  优雅有格调

  Q:您从事酒店开发工作有多长时间?是什么机缘选择了这份工作?

  郑莹莹: 我从事酒店开发的工作时间并不是很长,只有3-4年的时间。但从事酒店相关工作已经有十几年的时间了。在做酒店开发之前,我做过很多年的酒店运营工作。秉持着对酒店行业的热爱,我加入了锦江集团并做了酒店开发的工作。

  我认为酒店开发是一份向善的工作,能够给投资人提供很多专业的投资价值,这是非常有价值感的事情。

  Q:您认为相比于其他品牌,希岸Deluxe酒店的特别之处是什么?

  郑莹莹: 我刚开始接触希岸Deluxe酒店的时候,它让我有一种眼前一亮的感觉,优雅有格调。

  黑白金的色调非常经典,不会过时。而希岸蓝色调的点缀,又能让客人感受到跳脱活跃的氛围。因此,客户群体的包容性也很强,不仅能吸引商务客人,也能吸引更年轻的客人。

  希岸Deluxe还有一个很大的特点是一店一设计,从设计上将产品进行升华,提高产品的溢价空间。酒店的高定艺术空间,能够将酒店所在地的文化和产品更好融入,对酒店非房收入也有很大的提升。

  而在服务上,一进大堂工作人员就会奉上一杯茶,让人感觉疲惫感瞬间就没有了,开始沉浸式体验酒店的产品。

  从到店的奉茶礼,到进入客房的亲笔信,大堂空间的优雅时光下午茶等等,都能让客人感受到这种优雅。

开发专访 | 希岸Deluxe酒店,优雅有格调
开发专访 | 希岸Deluxe酒店,优雅有格调

  希岸Deluxe酒店部分特色服务

  02

  品牌赋能  高质发展

  Q:您会如何向投资人介绍希岸Deluxe酒店?

  郑莹莹: 现在酒店的市场的存量很大,竞争也非常的激烈,那我们要从这样激烈的竞争中脱颖而出,品牌的差异化很重要。

  希岸Deluxe酒店的差异化这个点抓得很好。无论是从设计的风格上,还是从定制化的产品上,都跟其他原有的传统的商务酒店有很大的差别。

  通过高定艺术区、产品区这样的区域的打造,提高溢价空间,我认为这个溢价空间是没有天花板的。总的来说,从收益的角度上来讲,我觉得希岸Deluxe酒店这个品牌,它有非常大的发挥空间。

  Q:在项目签约的过程中有什么印象深刻的事吗?

  郑莹莹: 其实我对每个项目印象都挺深刻的。印象最深刻的是青岛西海岸的项目。刚开始和投资人接触的时候,他其实有很多选择,同时这是投资人第一次投资酒店项目,比较谨慎。

  洽谈过程中我向投资人深刻讲解,分析了品牌特色,带投资人去门店实地考察。其中我提到一个点深刻打动了投资人。我和投资人分析,项目的位置不是很核心,必须要打出市场差异化,要做一个让客人忍不住打卡拍照的产品,这样才能既吸引商旅客人,又能吸引更年轻的客群,打破消费者圈层。

  投资人听完后也比较认可,对品牌也越来越有信心,成功签下了项目。

开发专访 | 希岸Deluxe酒店,优雅有格调
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  希岸Deluxe酒店青岛西海岸项目

   Q:您认为什么样的项目适合做希岸Deluxe酒店?

  郑莹莹: 我觉得从几个层面上来说吧。

  第一,我觉得投资人要对品牌是认可的,要充分的信任这个品牌,同时因为希岸Deluxe是一个中高端品牌,因此投资人要对酒店有高品质要求,这也是很重要的。

  第二,从物业上来讲,地理位置要便利,在城市的中心或者交通枢纽处或者景区商业中心周边等等,物业的要求也要达到大堂面积、房量等方面的品牌的标准。

  第三,投资预算要充足,希岸Deluxe酒店作为中高端酒店品牌,比经济型、中端酒店的投资肯定是要高一些的。

  最后,从市场数据来看,我认为目前山东市场的机会还是比较大的,从淄博烧烤爆火等现象,我们可以看到很多二三线城市呈现极大的爆发力,但酒店供给相对而言是不足的,二三线城市的投资成本更低一些,当地的消费能力也能跟得上。

  Q:您对希岸Deluxe酒店未来发展有什么期许?

  郑莹莹: 首先,希望希岸Deluxe酒店能够保持现有的设计格调,将一店一设计和定制化产品做到极致;其次能保持现在的很不错的业绩呈现;最后,希望希岸Deluxe酒店能够做到千城万店,保持法式优雅的格调,在酒店市场中做到独树一帜。


责任编辑:柯鹏

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