从线下卖车到转战抖音，准百万粉丝“金欧汽车”的转型之路

　　临近年底，车企们正在为完成年度销量目标而冲刺，消费者也迎来了优惠购车的好时机。打开二手车商“金欧汽车徐州店”的抖音账号，主播祥弟正激情介绍着观众点名要看的车辆，直播间里好不热闹。三年前，金欧汽车以徐州店为试点，开始系统运营抖音帐号;三年后的今天，“金欧汽车徐州店”抖音账号已发布1500多个视频，粉丝数也即将突破百万大关。“对于新鲜事物，要去做一些尝试，创新是生意进步的重要因素。”谈到金欧的爆火，创始人李洋总结道。

　　坚定信念大胆尝鲜 账号粉丝将破百万

　　谈到当初在抖音开通账号的原因，金欧汽车创始人李洋仍感慨不已。“前两年，随着多家二手车平台的出现，二手车交易已经逐渐有了线上化的趋势。再加上2020年开始的疫情，线下销售变得越来越困难。”李洋说，作为新媒体小白的他，为了拓宽销路开始研究直播和短视频，并很快决定开通账号线上卖车。

　　正如李洋所说，做新媒体账号的过程并非一帆风顺，尤其是刚开始的时候最为困难。不过，他很庆幸被动之下迈出的这一步。“从小白阶段记录每一辆车，到尝试不同的视频风格去塑造特色IP，打造属于我们自己的标签，说实话这个过程中我们走了很多弯路。不过，线上售车的大趋势和直播电商的风靡，一直坚定着我们的信心——只要不断学习和钻研，结果一定会越来越好。”

　　功夫不负有心人，作为金欧汽车的第一家门店，有着十年沉淀的徐州店在兼顾内容与车源的模式下培养出了一支成熟的团队，所创作的内容也受到广泛欢迎。如今，“金欧汽车徐州店”抖音账号已发布1500多篇作品，获赞850多万，粉丝即将突破百万大关。其中，特色IP“5楼祥弟的故事”已更新160集，播放量近2亿。

　　“领航计划”加持 曝光与销量齐升

　　“当然，除了团队的努力，懂车帝‘二手车领航计划’的加持也很重要。”李洋说，2023年是金欧汽车发展过程中十分重要的一年，而加入“领航计划”则是公司迈出的关键一步。

　　今年7月3日，懂车帝宣布与抖音二手车业务融合升级，并在未来一年拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长;随后懂车帝联合抖音汽车正式发布“二手车领航计划”，推出一站式创作服务“懂车创作中心”和“车源撮合平台”。

　　“对于如今的二手车商来说，按照传统方式去投放广告很难获得充分有效的曝光，有时砸很多钱却带不来什么收益。”李洋说，加入“领航计划”后，公司的账号和内容运营得到了有效扶持，车源在抖音和懂车帝上也获得了更精准的曝光，可谓一举两得。

　　数据是最好的说明。据李洋介绍，金欧汽车加入“领航计划”后视频数据比之前翻了近一番，与此同时，懂车帝向金欧提供的线索量也陆续增长，这带来了成交量的大幅提升。“三季度的业绩增长尤其迅速，平均每月能从懂车帝获得800条线索，带来6-10台的成交量，9月单月更是达到十几台。”

　　内容与车源并重 看好二手车行业发展

　　“未来二手车行业的发展将会越来越规范，也会越来越透明，前景可期。”谈到未来，李洋看起来已胸有成竹，“金欧汽车将坚定走好内容+好车源的融合发展之路。”

　　据介绍，面对激烈的行业竞争，金欧汽车将进一步深化与懂车帝的合作，继续产出更多高质量的“领航”内容，包括基于主播特点，打造更多特色IP内容;根据售前、售中、售后各环节，进一步丰富内容覆盖的广度等。“在‘领航计划’的加持下，未来金欧将不断探索好内容、打造好车源，通过矩阵式传播多点发力，向更多人传播二手车值得买、放心买的理念。”李洋说。

责任编辑：柯鹏