投放如何变成一门好生意？「伴星计划」3.0四大场景干货一次性看完

　　于近日收官的巨量千川「伴星计划3.0」携手抖音电商品牌服务商交出了一份满意的答卷，据统计，与「伴星计划」2.0相比，「伴星计划」3.0进一步扩大了品牌服务商与直播间的参与数量，共扶持服饰行业94家 品牌服务商，946个 直播间。参与活动服务商的消耗、广告GMV、ROI及支付ROI、成本稳投的单产品使用效率，都得到了大幅的提升。

　　「伴星计划」3.0还通过方法论与实践场的结合，帮助品牌服务商与直播间灵活掌握调优策略。其推出的《“抖音电商品牌服务商”巨量千川经营优化指南》将投放细化为付费价值优化、投多赚多、大促与冷启动四大场景 ，让巨量千川投放变为一门“投多赚多”的好生意。

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　　方法论与实践场相结合

　　直播间分型对症下药

　　「伴星计划」是巨量千川协助品牌服务商长效经营的扶持计划，旨在为品牌服务商提供广告、流量、素材、直播间人货场方向指导及扶持，提升品牌服务商巨量千川投放能力。「伴星计划」3.0聚焦垂直行业尤其是服饰行业，全新推出了直播间利润分型体系，并点对点解决品牌服务商直播难题。

　　「伴星计划」3.0以「巨量千川投放后是否盈利」作为判别标准，将品牌服务商代运营直播间分为双正型、广告型、自然型与双负型直播间 ，并对双正型与自然型直播间进行重点扶持。

　　02

　　投多赚多：尝试策略调优

　　让投放为生意“添柴加火”

　　在投放的成熟期，如何让“投放”给生意“添柴加火”，并使利润得到实质性的提升，成为双正型直播间与自然型直播间面临的主要问题。

　　「伴星计划」3.0针对前面提及的双正型和自然型两类直播间，指导服务商找到周期更短、回报可能性更高的经营及投放策略。

　　双正型直播间，指的是“付费推广”与“自然经营”均盈利的理想型直播间，能够以货品为核心，通过内容场与中心场双场驱动与人群调优策略，牵引直播间生意增长;其广告投放预算、经营竞争力、素材样式与产品组合表现也较为优秀。

　　自然型直播间，指的是“自然经营”盈利，但需要优化“付费推广”的服务商直播间。自然型直播间可以通过货品灵活更换、货品SKU更新、内容优化与「支付ROI」和「直播托管」产品应用，带动自然型直播间向更为理想的双正型直播间转变。

　　03

　　付费价值优化：单品、双品、

　　循环过款直播间的流量协同方法

　　付费价值优化主要针对成长期的服务商和直播间，为单品、双品与循环过款直播间提供了经营优化方法。

　　付费流量做得好，不仅不会压制自然力量，还会与自然流量协同中实现乘法效应。如何让付费流量释放出真正的价值？「伴星计划」3.0从流量协同的投放策略与产品应用出发，提供了付费价值优化的破解方法。

　　熟悉投放的服务商都知道，货品结构不同的直播间投放策略差异性十分明显。针对单品、双品循环直播间类型，「伴星计划」为其提供了与之适配的投放策略与数据观测重点，帮助服务商牢牢握住GPM与互动指标这两大数据，做好日常经营的激发式投放。

　　具体到场景化的产品应用，品牌服务商可通过「经营竞争力-计划诊断」 ，优化投放动作及直播间内容;通过「支付ROI」 ，优化效果稳定性或者提升跑量;通过「直播托管-成本稳投」 实现直播托管的系统智能调控。

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　　冷启动场景：对抗不确定性

　　让流量进得来留得下

　　冷启场景针对「抖音号冷启动通过率低」问题，为服务商提供了解决之道。

　　从0到1的冷启动期间，流量利用率 与精准度 等问题浮现。冷启动问题不能仅仅依靠自然经营解决，需要通过巨量千川付费流量，对抗冷启动阶段的不确定性。

　　「伴星计划」3.0为服务商提供了冷启动阶段的核心打法，并提供了巨量千川产品应用的四个场景与方向。

　　冷启动阶段第一批客户的积累是难题，需要通过基础定向与达人定向的产品组合 ，筛选出相对精准的流量;同时利用搜索广告契合看后搜流量 ，扩宽品牌流量池。

　　流量进来后还要留得下。品牌服务商可以通过巨量千川数据功能对直播 、广告营销复盘，观察流量承载力是否达标、是否存在优化空间。

　　在短视频方面，内容依旧是王牌。品牌服务商可以通过「高光快投」、「创意榜单」与「直播剪辑工具+素材库」 ，为内容提供灵感，加快创意内容积累。

　　在直播方面，流量引入是新直播间度过冷启动的核心难题。品牌服务商可以通过「巨量千川PC版+小店随心推」、「极速推广/专业推广」、「控成本投放/放量投放 」、「直播间下单」、「直播间成交/支付ROI 」与「品牌广告」组合 ，实现人群引入、流量协同与放量投放的有效输出。

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　　大促场景：把握周期规律

　　探索跑量与转化空间

　　针对「跑量强」与「效果强」需求的服务商，《指南》大促场景部分为其提供了把握周期律增长的投放策略。

　　在兴趣疲软、营销扎堆的大促节点，清楚地了解不同阶段、目标的投放策略，可以帮助服务商重回大促繁荣时代。

　　随着参与经验的增多，大多数品牌服务商发现，大促也有周期性规律。「伴星计划」3.0将其总结为蓄水期、爆发期与平稳期 三个精细化阶段，并提供了与之适配的品牌广告、通投广告与搜索广告应用策略 ，并提供了大促期间预算分配比例建议：品牌广告（5%）、通投广告（90%）与搜索广告（5%） 。

　　大促阶段往往是生意全年增长的高点位置，交易量与转化率都存在较大的探索空间。针对提升跑量（GMV）与转化效果（ROI）两大目标，「伴星计划」3.0为品牌服务商提供了定向、创意与托管产品的投放策略。

　　尤其是针对“大促起量放量难”的问题，「伴星计划」为品牌服务商提供了「放量投放 」与「账户优选起量」 产品使用策略，鼓励品牌服务商对账户内计划预算进行最优分配，实现充分跑量、快速起量、提升人效的投放诉求。

　　好的投放模式，可以帮助服务商协同付费与自然流量，应对大促、冷启动等关键场景，达成“越投放越赚钱”的经营目标。「伴星计划」3.0在基于前两期经验的基础上，总结推出了四大场景方法论，形成《“抖音电商品牌服务商”巨量千川经营优化指南》。 经由实践证明，其在实际投放过程中具有普适性的复刻价值。在品牌服务商作用日益凸显的当下，「伴星计划」将通过持续的迭代优化，输出方法论重点与扶持性政策，发挥出巨量千川“生意放大器”的效能，辅助品牌服务商生意更上一层楼。

责任编辑：柯鹏