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拥有这个神秘力量,立白一键启动造节市场

  金秋九月,9月9立白感恩欢购节迎来收官。据报道,立白首次造节收获3.4亿GMV,线上电商渠道总销售额近2亿,同比增长61%。同时传播也战果累累,各大媒体刷屏,社交声量、百度指数双倍增长,抖音官方直播间粉丝一夜直超70万……此次立白造节,真香了!

  作为天然洗护领导品牌,也再次证明立白营销功力深厚,用一条陈佩斯携手金靖的广告片统领,缜密的传播布局,为经济下行时代的品牌造节提供了高效模板。

  布局全域营销,3步解码立白造节爆火原因

  从传播从业者角度纵观立白造节,可以解锁造节的流量密码。

  立白此次造节是聚点成面,集团层面全面统筹,不仅立白科技集团参与,兄弟企业朝云集团也入局呐喊助力。

  以此为基础,两大集团坐镇,在产品层面打开了更多选择,实现了全品类覆盖,优质产品、明星产品的集结,首当其冲地为3.4亿GMV贡献了中坚力量。与此同时,立白战略新品也在此次华丽亮相——立白大师香氛洗衣液累计GMV 近3000万,Liby wifi多腔凝珠GMV 近900万!

  造节立白是认真的,他们拿出了天然洗护领导品牌的实力。

  酒香仍怕巷子深,如何有效发声,一直是造节传播的首要课题。

  碎片化媒体之下做好多媒体布局,电视台、户外、梯媒、社交媒体的主流矩阵应用得是得心应手,同时不忘创新的新闻公关,用内容打动人,视频新闻、图片新闻、深度访谈、深度原创、资讯端新闻等,形成一套公关组合拳。同时挖掘媒体抖音、视频号等新媒体平台,以街访、视频案例等方式进行公关渠道的创新和拓展,抢占多元化的公关传播入口。

拥有这个神秘力量,立白一键启动造节市场

  在创意内容上,立白瞄准喜剧内容赛道,选择了已经合作了2次的喜剧大师陈佩斯,再搭档新生代喜剧人——金靖,在大打回忆杀、情怀牌的同时,也凸显出立白的与时俱进。广告情景以超市促销场景,将主角二人拉入消费者生活的日常,集赞、满减门槛、加群、留信息,这些让消费者苦不堪言的营销套路,在二人实力表演逐级传达中土崩瓦解,营造出一种引人入胜的无套路购物情景。

  “买99送99”

  “还得是立白”

  洗脑式台词渗透,将大家的注意力逐渐聚拢到立白此次造节的实惠中来,合力交出了3.4亿的答卷。

  “神秘力量”加持,营销的初心拿捏准了!

  喊声震天,真正的营销之战成功与否的标准,还是要回归到产品力和品牌力。

  早在2016年,洞悉消费者对绿色健康洗涤的新需求,立白科技集团就正式发布了“绿色健康”战略,当时的“不烫手洗衣粉”、“食品用洗洁精”,已足以让业界惊艳的绿色革命性突破。

  倏忽6年过去,立白对绿色健康的追求更为精进,天然洗护领导品牌进入2.0时代,新一代战略新品以更为惊艳的姿态亮相。

  立白作为28年国民品牌,旗下有很多不同的产品。比如立白大师香氛天然洗衣液,这是立白与法国香水大师-真我香水的调香师Calice联合出品,其香氛是从活花萃取技术中来,可以72小时持久留香。再如立白御品,这是立白科技集团旗下的高端品牌,专门从深海红海藻生态中提取海洋生物活性酶,有着天然的洁净力,对衣领和袖口上等顽固污渍有非常好的洁净效果。

  立白御品和大师香氛仅仅是立白天然洗护产品科研力的一个代表,立白科技集团创新研发中心总经理、首席科学家张利萍提及:“立白在科研领域是一个有梦想有情怀的企业,坚持绿色健康的发展战略。每年的研发投入超成本占应收3%左右,有一个国家重点实验室(中国轻工业绿色洗涤用品实验室)、一个博士后科研工作站、一个院士专家企业工作站、四个省级科研研发中心,拥有的发明专利也处于行业领先地位。这些,都是我们从事绿色健康全优研发的有力支撑。”

拥有这个神秘力量,立白一键启动造节市场

  立白长期对科研的投入,对市场的尊重,对天然洗护的追求在这场品牌造节的声势中得到了良性回应——全品类覆盖,强大的科研实力支撑,这是立白多年来作为天然洗护领导品牌长盛不衰的底气,也为此次造节的成功提供了坚实助力。

  坚持匠心,立白的坚持始得回应

  今年6月,凯度消费者指数发布《2022年品牌足迹》中国市场报告,立白凭借60.6%的品牌渗透率再登榜单并领跑家居护理行业,这是立白连续十年上榜凯度消费者指数《品牌足迹》中国前50榜单。

  作为天然洗护领导品牌,创立28年,立白历久弥新的成功密码在于创意营销与市场实力双向加持,从而产生的流量爆发反应。

  在当下的速食信息时代很多品牌广告直奔转化率而去,忽略了用户的感受,而层出不穷的品牌购物节,发展多年也逐渐背离本心,一方面希望GMV全面开花,一方面又用复杂的参与方式在提高购物节的门槛儿。

  立白则不然,跳出被流量和信息滥发包围的泥潭,长久以来从未放弃用创意营销的趣味方式与消费者沟通,从综艺节目冠名、社交互动,到总裁登抖音各种直播,立白的营销似无形,百变不羁,给人期待,但也有形——每一次活动的出发点都是消费者需求本身。

  以消费者需求为基础,从2015年开始,立白全面向数字化转型,此次9月9立白感恩欢购节也是其中重要的一环,3.4亿的战绩再为其数字化转型之路增添浓墨重彩的一笔,也让这家28年民族品牌的未来更值得期待。

  坚持研发好产品,坚持从用户出发的创意营销,多项产品,全面开花的市场实力,立白的成功简单且深刻。

  也许,最朴实的坚持和思考,才是品牌力延续且制胜之秘。


责任编辑:柯鹏

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