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彩妆色彩专家INTO YOU:精准把握消费痛点,提升品牌竞争力

近年来,唇部彩妆的赛道越来越拥挤,唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇雾、唇绒等新概念层出不穷。作为唇泥品类开创者,INTO YOU诞生于2019年末,唇泥产品一经推出便获得了众多消费者的关注和美妆达人的种草推荐。今年618期间INTO YOU天猫旗舰店销售额近5000万,同比增长314%。

INTO YOU作为国货彩妆赛道上一匹异军突起的黑马,堪称新生彩妆品牌破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年内实现品牌的从0到1突破,并持续大放异彩的呢?


彩妆色彩专家INTO YOU:精准把握消费痛点,提升品牌竞争力

产品研发升级+口碑打造=品牌爆款

INTO YOU品牌创始人文冲曾提起过,在疫情冲击下,市场主流判断用户们都佩戴口罩,彩妆产品将会是一个短期内毫无机会的赛道。但INTO YOU团队关注到一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆。随着国内消费群体越来越年轻化,用户对色彩的需求更加细分,而目前国内彩妆缺少时尚、玩色的品牌,他和合伙人老橘便抓住这个机会点共同成立了“INTO YOU心慕与你”彩妆品牌,以“唇泥”产品切入彩妆赛道。

要做到一款产品出圈,关键在于产品和口碑。在产品上,INTO YOU研发团队抓住了日益变化的用户需求,快速研发生产有差异化的高品质产品。在口碑打造方面,INTO YOU将小红书、抖音、微博等多平台当做触达目标用户的主阵地,通过B2K2C模式完成消费者-产品-品牌互动闭环;结合社区美妆热门话题兴趣“种草”,带动用户积极分享;最后用分享式直播体验,完成产品种草。

谈及INTO YOU的战略布局,文冲表示先切入唇妆赛道,开辟新品类,再以明星单品带动品牌彩妆全线发展。目前,INTO YOU已经将产品品类从唇部拓展至眼部、面部、卸妆4个类目,共计13个系列(女主角、独行、有氧、暖轻妆、初心、本真、冷轻妆、食物、手边系列,以及马利、摩尔庄园等联名产品)SKU180+,且现在仍以每季度2-3款的速度进行产品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妆的单一品类,并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。


彩妆色彩专家INTO YOU:精准把握消费痛点,提升品牌竞争力

解决用户需求,建立品牌核心壁垒

品牌力、产品力、传播力是品牌可持续增长的关键点,做到三驾马车并驾齐驱才能延长品牌周期。提升品牌力和传播力的关键在于抢占用户心智。随着市场的不断变化,消费者的消费观念也与以往不同,更注重产品与品牌附加价值。INTO YOU从用户体验出发,在给消费者带来高品质创新产品的同时,不断向消费者输出品牌理念,呼吁女性走进真正属于自己的道路,走出个性自我,激发“她”的潜在能量,让“她”价值被更多人看到、认可。

而如何延长产品生命周期,关键还是在于研发创新能力。唇部彩妆的迭代非常快,所以研发与创新要及时跟上。因此,INTO YOU设立了专门团队负责收集各个渠道用户的建议反馈,并以用户为导向,从质地、外包装、使用体验等多个角度出发,进行持续创新,不断升级,向消费者提供更多独特的彩妆产品。而在女主角唇泥之后,更是推出了水雾唇釉、定制空气感唇泥、凝雾唇釉等一系列热门产品。

未来品牌的核心壁垒,除了品牌的投放渠道和运营能力,更是产品的研发技术、工艺和专利原材料必须经过长时间积累,把质地、质量、色彩的需求显现出来,才能解决用户的痛点需求。为此,做为色彩专家的INTO YOU针对亚洲女性多样性的肤色与皮肤质地进行研发创新,目前女主角系列唇泥已经推出30个色号,每个色号都是设计师根据色彩学和流行趋势尽心打造的匠心之作,满足了现代女性不同妆容的需求。

彩妆色彩专家INTO YOU:精准把握消费痛点,提升品牌竞争力

助力国内彩妆发展,扩宽全球渠道,提高品牌竞争力

虽然目前彩妆行业流量高地仍被欧美日韩高端品牌所占据,但在国潮盛行的趋势下,国货品牌抗压崛起呈爆发式增长,尤其是近几年,中国文化备受推崇,国货越来越受到世界消费者的青睐。国货彩妆的“内卷”局势,大大提高了国内彩妆品牌的崛起、发展和创新。部分国货彩妆除了收到国内消费者喜爱外,也开始逐步扩宽全球渠道。以 INTO YOU等新国货美妆为代表的品牌已经走出国门,接受着来自海外市场的考验。 INTO YOU将日本作为进军海外市场的首站,锚定本土消费群购物渠道偏好,官方独立网站与入驻国际主流电商平台(Q100、亚马逊、LINE-Lacore等)同时发力,实现线上推广全覆盖。同时, INTO YOU线下上架Cosmestore、LOFT、PLAZA、Shopin等销售实体,高速搭建多元销售渠道,实现 “双线布局”,抢占线上线下多元消费群。


彩妆色彩专家INTO YOU:精准把握消费痛点,提升品牌竞争力

品牌的良好发展离不开创新和品质保障,彩妆品牌作为紧跟时代和社会潮流的行业,更考验品牌的用户洞察能力及产品创新能力。在INTOYOU品牌的发展历程中可以看出,在各个重要节点上,品牌都做出了最正确的决定。善于利用品牌自身作为色彩专家的优势,全面洞察消费者需求,利用平台和大数据能力对消费者做出精确营销。差异化发展是新锐品牌的核心优势,全面了解行业需求,抓住消费者痛点,全面提高品牌竞争,是INTOYOU能够在彩妆赛道迅速崛起的重要因素。最后,也期待更多INTO YOU这类的优秀彩妆品牌能够走出国门,在国际舞台上发光发热。


责任编辑:柯鹏

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