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52TOYS成立七周年,深耕产品、IP与渠道 打造收藏玩具产业链

  5月20日,是国内收藏玩具品牌52TOYS成立七周年的品牌日。从今年起,52TOYS正式将品牌日升级为“52TOYS收藏玩具日”,以期向大众普及收藏玩具文化。

  今年“52TOYS收藏玩具日”,52TOYS在微博发起#一不小心就自由了#的锦鲤活动,被抽中的微博用户将实现2022年的玩具自由,即免费获得52TOYS全年推出的超300款收藏玩具,涵盖盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具、衍生品六大品类。通过这项活动,让参与的大众进一步了解收藏玩具,感受其中乐趣。

  2022年,随着品牌与产品架构趋于成熟,52TOYS完成品牌体系升级,以「我收藏的,不只是玩具」(52TOYS,BEYOND JOYS)为品牌主张,以「让生活再有趣一点」为使命,致力于「让收藏玩具,成为更多人所热爱的生活方式」。

  52TOYS创始人、CEO陈威认为,盲盒作为入门级产品近年来打开了国内市场,但对于消费者而言,玩无止境,收藏玩具的多元化品类可以承载玩家的进阶需求,已然成为国内市场的发展趋势。

  据易观分析发布的《中国收藏玩具行业市场洞察分析2021》预测,到2025年国内收藏玩具市场规模将突破1500亿,高阶收藏玩具将接棒盲盒爆发。

  一、深耕「中国创造」,推出多元产品

  行至第七年,52TOYS始终坚持以产品为核心,不断加深在收藏玩具领域的产品布局,基于产品多元化原则,构建出盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具、衍生品六大产品线。

  早在2016年,52TOYS率先推出首个由国内品牌自主研发的机甲变形产品「BOX系列」,今年还推出以3.75英寸可动人偶为产品形态的「闪电奇舞」系列。

  可动人偶在全球已有近60年发展史,诸多知名IP如星球大战、忍者神龟等均打造过可动产品,其“可动性”通过摆成多种造型,展现形式更为生动,与玩家互动性更强,让玩家与玩具之间产生了更强烈的情感连接。国内消费者由盲盒入门收藏玩具后,在观赏的需求之上,更注重玩具的互动场景,完成从看到玩再到社交的需求迭代。可见,可动人偶比盲盒更具互动性,能够满足玩家的更高精神需求。

  52TOYS根据这一市场洞察,先后推出属于中国的可动人偶系列「BEASTPUNK」和「闪电奇舞」,将多元文化、创意设计与有趣玩法融入其中。

  「BEASTPUNK」于去年推出异兽叛客系列,将其设定为人与其他生物的基因融合体,其肢体部位呈现出野兽的特征,且提供肢体关节拆卸、替换功能,及大量武器、装备、服饰、道具、义肢等搭配,赋予玩具多种玩法。

52TOYS成立七周年,深耕产品、IP与渠道 打造收藏玩具产业链

  (图为:异兽叛客系列)

  与此同时,52TOYS不断创新产品,使用复杂的产品设计和不同材质,提升产品质感,增添多样玩法打造出「闪电奇舞」系列,基于海内外流行文化,比如洛夫克拉夫特(H.P.Lovecraft)开创的“克苏鲁神话体系”,以及日本街机游戏名将、吞食天地中的经典人物及元素进行创作,推出洛氏遗产、名将和吞食天地系列产品,赋予收藏玩具更深的文化内涵以及情感内涵。

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  (图为:洛氏遗产)

  在设计师/艺术家玩具方面,52TOYS加大创新力度与上新速度。近期接连推出合作海外知名设计师James Groman创作的克苏鲁、异形SOFUBI,以及内部设计师创作的「米奇和朋友们半机械系列-米奇」等富有艺术性和收藏价值的产品。

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(图为:异形SOFUBI)

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  (图为:米奇和朋友们半机械系列-米奇)

  多元化的产品使得52TOYS突破以往潮玩市场的消费者结构,获得更多男性及更广泛年龄层的消费者关注,完成收藏玩具消费人群的洞察与沉淀。

  二、融合中国文化,推出多样化IP

  产品之外,IP是52TOYS的另一核心。

  截止目前,基于“双轨并行”的IP策略,52TOYS自研出KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列、Panda Roll、招财宇航员、皮奇奇、Lilith等IP,并与胖虎、罐头猪LULU、迪士尼公主、猫和老鼠、蜡笔小新等众多国内外知名IP达成长期合作。

  自研IP的过程中,52TOYS在坚守多元化原则基础上,赋予IP深厚的中国文化内涵。

  以“超越传统、活化历史、传承文化”为理念的「超活化系列」,站在全新视角诠释中国文化,将历史文化与现代文化进行创意融合。近一年间,52TOYS基于该IP推出超活化仕女日常办公室的故事、马踏肥燕等风格迥异的趣味产品。

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  (图为:超活化仕女日常办公室的故事)

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  (图为:马踏肥燕)

  机甲变形类的「BOX系列」也与中国文化紧密结合,推出“中国瑞兽系列”。52TOYS合作日本设计师坪岛悠贵基于中华传统文化中的龙和麒麟等瑞兽形象,创作出BEASTBOX-中华龙和MEGABOX-麒麟,深受国内外玩家的喜爱。

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  (图为:MEGABOX-麒麟)

  近一年来,52TOYS还推出以中国国宝熊猫为原型的「Panda Roll」,希望通过国宝的可爱形象,为大众带来治愈的力量。

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  (图为:Panda Roll日常系列第二弹)

  三、发力自营与海外市场,全面触及Z世代消费场景

  当下是兴趣消费的时代,商品以外,能营造消费场景,直接影响消费行为的渠道端显得尤为重要。

  52TOYS一直拥有行业内最庞大的销售网络,凭借“双引擎线下渠道模式”,合作超一万五千家终端,涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等,全面覆盖年轻人的消费场景。

  去年起,品牌开始开设线下直营品牌店,用最丰富的产品种类、最佳的产品展示以及最具创意的门店设计为消费者带来最完整的品牌体验,至今已在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市的核心商圈开设数十家品牌直营店。

52TOYS成立七周年,深耕产品、IP与渠道 打造收藏玩具产业链

  (图为:52TOYS成都匠造所品牌店)

  自2017年,52TOYS启动海外市场拓展,已进入日本、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、澳大利亚,以及北美地区的美国和加拿大市场。

  52TOYS将收藏玩具相关展会作为打开海外市场的重要渠道。以「BOX系列」为例,通过参加日本WF、美国SDCC展会等,该系列已在海外收获一批忠实粉丝。今年2月,52TOYS带着「BOX系列」参加日本模型展WonHobby35。4月,52TOYS在日本涩谷设立为期1个月的快闪店,售卖「BOX系列」产品,并展出「闪电奇舞」即将上市的新品。

  此外,52TOYS国内电商渠道也发展迅速。去年双十一,品牌官方旗舰店开售10分钟销售额破百万,开售1小时内的预订量超前年全天,新品开售当天销售额破百万。在海外,去年日本亚马逊渠道的销售额同比增长近4倍。

  七年时间,52TOYS已涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播等全产业链业务,但对国内收藏玩具行业而言,刚刚迎来一个开端。未来,52TOYS将向海内外市场推出更多彰显中国创造的优质产品和IP,推动中国收藏玩具行业长远发展。


责任编辑:柯鹏

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