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碧桂园皖东南区域碧New青年丨从音乐老师到销售主管,人生没有不可能

碧桂园皖东南区域碧New青年丨从音乐老师到销售主管,人生没有不可能

  2014年6月何宝俊大学毕业后,在自己的高中母校实习做了一名音乐老师,年轻的他不甘享受平静淡然的教学日子,时间长了也就想跳出这样一眼望到头的生活。

  从教育行业从业者转行成一名碧桂园的房产销售,从小白到销冠,他没有退缩也没有无畏的迷茫;而是勇敢地接受挑战,专注做好眼前的工作。他坚信,只要勇于挑战困难,坚持去做,就离成功更近一步。

  一、空杯心态 学无止境

  初入行的他,对这个行业还很陌生,为了让自己快速成为一名合格的销售,他怀着空杯心态,每天都在虚心学习各种专业知识,同时细心地观察与总结优秀同事的经验。

  至今最令他难忘的就是对接平安保险。当时外拓带的四个小伙伴初进课室,差点被他们引导转行。同时平安内部管控很严格,导致在推荐过程被骂出办公室,宣贯过程受阻,工作开展也几乎停滞。

  后来小组通过开会商讨,决定利用公司暑期开展的水上冲关活动,以专场的形式引流。最终利用活动每天导入两到三个平安看房团,日参观人数达200人;通过两周的时间,成功将芜湖平安分支约3000人全部导入到项目,也让他们对公司产品有了熟悉的认知,推动了平安推荐成交的积极性。

  外拓工作有想法,平安对接有技巧。2016年9月,经过公司二轮选拔去合肥支援安徽区域森林城市专攻队,也让他深刻了解到当时集团最重视,且销售压力最大的项目——碧桂园森林城市。当时正值房地产最强的一波红利,芜湖市场前所未有的好卖,他也想到过拒绝支援,在芜湖卖房挣钱。但想到公司给予的机会,也想尝试挑战自己,便开启了芜湖、合肥两地不停来回穿梭。

  去拜访大客户,当月便卖了第一套海外的房产,10月初次带团去大马参观森林城市项目,当天成交4套洋房。他说:“之所以很多地产小白老是碰一鼻子灰,是因为没有找到门道,没有方向,其实这行要学习的东西很多,最好的方法就是学习,真的是学无止境。”

  二、怀揣梦想 突破自我

  2017年9月,何宝俊调职到芜湖弋江塘溪源著项目担任A组组长,初次接触基层管理岗位,感受到前所未有的挑战。既要安排好组内日常工作、组员外场工作数据监控和组员帮扶,还要保证自己的销售业绩。在领导的帮扶、组员之间的齐心协力下,小组开盘业绩也在公司名列前茅。

  2018年5月根据公司安排,何宝俊调职黄山翡翠湾。黄山属于旅游城市,也临近浙江省,人口迁出严重,当地常驻人口仅为2-3万人,居住点零散,为项目前期拓展工作带来很大难度。拓展不仅要走出去,还要导回来。每次外拓时间都要进行调整,早上6点出门,开车在盘山公路上,一到两个小时到达山里,大部分农民都上山干活去了。

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  为了把项目信息推广出去,项目做了大量的植入工作,快递贴,门头、墙体植入,村头村尾海报跟横幅等等,做到了满城皆是碧桂园的效果。常销期间,为了保证每组客户到访能够转成交,除了案场包装以外,每组客户洽谈过程中,宣贯区域内交付成功的苑区现场图片,重点强调后期物业品牌以及小区住宅品质,让黄山的客户能够享受真正的品质居所。

  另外一大优势是黄山碧桂园老项目口碑较好,许多黄山政府领导等都居住在碧桂园,让住碧桂园也是一种身份的象征,成为日常逼定成交的重要因素。日常强化销售内功,外有公司好的口碑辅助,做好业绩也是在预料之中。

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  三、管理进阶 提升自我

  2020年7月15号,碧桂园摘得2011地块,何宝俊再一次辗转回到芜湖望江来项目。当时芜湖市场新开盘项目有十几家,价格和产品均有重叠,客户选择性较多。三个小组,不管派卡还是认筹都低于其他组,再加上团队以新人为主,客户大量流失。

  有压力才有动力,新人客户流失唯一的原因就是谈客能力不足,每组客户到访组长协助谈客。晚上小组会议再重点梳理客户成交的因素是什么,流失的原因有哪些,利用中午休息时间梳理上午客户流失原因,帮助组员用最短的时间清楚客户的需求点,分析市场其他竞品的优缺点,知彼知己。开盘前一周时间,小组业绩从倒数冲刺到开盘销售业绩第一。

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  开盘后,每天仍然做好最基本的销售工作,了解市场竞品销售动态,梳理组员手上的意向客户,针对性的做客户工作。有时候中午别的组的组员都说“宝俊哥,你中午都不休息一下的么?你们组业绩那么好了还这么拼。”他坚信,勇敢地接受挑战,专注做好眼前的工作坚持去做,就离成功更近一步。

  何宝俊在工作之余,努力提升自己,获得集团TTT一级讲师认证,在追求梦想的道路上,兼顾起曾经放弃的教师工作。只不过这一次,他教的不是音乐,而是销售技能。他将营销课程看做一个个思维碰撞与分享经验的过程,通过分享,与团队共同成长,和大家一起创造出优秀的业绩。

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  四、莫问收获 但问耕耘

  入职5年,没有很多强大的资源和渠道,依靠自身勤奋和拼搏精神,何宝俊慢慢积累了属于自己的客户资源。从芜湖到宣城、从宣城到黄山,再到如今重回芜湖……皖东南区域的多个项目,都有他奋斗的身影。而他,也从一名普通的销售顾问晋升为销售主管。当问他是如何取得今天的成绩时,他说:“莫问收获,但问耕耘。”

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  这份努力,也得到了领导和同事的认可,踏实、低调、温和……这些都是他的标签。可能是和以前做老师有关,在何宝俊的身上,总是能感受到满满的正能量,他也总比别人多些耐心和从容。销售的工作很累,但在他身上总找不出一丝疲态。问他,累吗?他说:“说不累是假的,但只要在工作中,就不能让自己显得累,团队需要将正能量传递出来的领头人。”

  志向再高,没有努力,志向终难坚守;没有远大目标,因为努力,终会找到奋斗的方向;时代从来不会辜负努力奔跑的人,勇者永无畏惧,谋者永无止步。何宝俊用多年的努力告诉我们,成就不是凭空获得的荣誉,只有坚定目标,不断拼搏,才能厚积薄发,走的更远。

  人生没有不可能,碧桂园给你无限可能。


责任编辑:柯鹏

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