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抓场景、提转化,深耕社区营销,梯豆广告助力日料新店晋升“网红店”

  “下班来喝一杯吧,有关抚平胃和灵魂的一切,藏在亦庄一家神秘的居酒屋中……”在梯豆广告营销团队的帮助下,立川町从名不经传的新店到“亦庄居酒屋爱好者打卡地”仅用了4个月的时间。

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  在这四个月的时间里,梯豆为立川町完成了三次营销推广,使用包含梯媒、公众号软文、社群在内的多维渠道和多元活动,助推“立川町”品牌建设,同时实现效果增长:广告投放前门店日均客流87人,投放后日均客流109人,环比增长25.3%,单日最高客流达到225人。

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  目前,第四次合作正在如火如荼地进行中,立川町的到店客流还在稳健增涨,有望成为北京地区网红店。

  日料店经营不易,赛道的差异化机会在哪?

  日料作为餐饮赛道的热门品类,因原材料供应的特殊性导致连锁化经营困难、连锁品牌少,因此多以单店及区域品牌的形式出现。且消费群体两极分化严重,一边在追求性价比,另一边则在追求极致的原材料和名厨。立川町这样人均消费在150元左右的中端门店,自带严峻的经营挑战。

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  挑战大不意味没有机会。梯豆在调研消费特征后可以发现:日料消费者饮食偏爱鲜味、甜味和香味,部分消费者有明显的“健康清淡”的饮食需求,超过八成的消费者表示会因为日剧或日漫的原因到日料餐厅消费——看重“异域文化”和“场景体验”。梯豆社区营销团队认为,日料赛道上谁能帮助消费者解决异域文化和场景体验需求,谁就立于不败之地。

  定位高效推广,有的放矢

  梯豆社区营销团队为立川町制定了全套营销推广全案,利用线下梯媒+线上多渠道流量入口,传递品牌价值,强调消费体验感,触达并激活本地生活圈流量。为了提升营销效率,梯豆还为立川町提供免费的推广选品和素材制作。

  营销素材在契合品牌定位和推广渠道特征的同时,围绕“抚平胃与灵魂”进行创意定制。专业团队到店拍摄,完美展现门店东京街头风的装潢和光影环境,增强广告的场景体验感;植入日系文化元素,捆绑日剧“白领下班后到居酒屋放松小酌”印象,契合目标消费者需求。

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  梯豆社区营销团队根据地域消费特征,选取最具爆品潜质的产品,制作推广套餐,在满足大众需求的同时,增强竞争力。

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  线下梯媒广告共计使用门店周边1531个电梯点位,实现113万次触达,满足广告主新增流量、强化立川町品牌印象的需求,引爆品牌。

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  线上多渠道同时发力,大大提高广告触达效率。公众号软文,开启心智种草之旅;垂直社群引导用户相关话题讨论,专属优惠降低决策成本低;H5小游戏排行榜赢霸王餐,活动进一步传播;门店优惠活动登录“豆划算”小程序,“限时半价”、“限时7折”、“限时8折”随着营销进程削减优惠力度,利用消费者的紧迫感提升即时购买。

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  门店赠菜活动,促使消费者将精致的日料和门店体验感受分享到社交平台,进一步扩大营销效果。每次营销推广结束后,梯豆社区营销团队会从传播、影响和转化三个维度全面评估广告的效果,优化下一期投放方案。正因如此,团队找到了最切合方案落地的电梯点位,选取了更为适合立川町定位的视频场景来实现差异化竞争,提升了触达效率和转化效果,从而帮助立川町门店实现的客流量、客单价、口碑数据的持续提升。

  梯豆简介

  梯豆是一家以电梯音视频广告为主的多维度广告投放公司。基于社区场景,通过线下电梯+的模式 ,为广告主提供数字化品牌营销服务。

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  · 全国拥有15万+梯屏硬件设备;

  · 覆盖70+城市;

  · 7000+社区;

  · 日均触达8000万+主流消费人群;

  · 全国200+社群,覆盖2万+人。

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责任编辑:柯鹏

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