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2020年中山热销1600台 奥铃如何翻盘日系车大本营

众所周知,广东是日系车的大本营。不过,在中山和佛山,中国的卡车品牌奥铃却是异军突起,不断蚕食着日系卡车的市场份额,市场排名已经是坐四望三。做到这一切的人正是中山顺景汽车公司的老板黄志成。

2020年中山热销1600台 奥铃如何翻盘日系车大本营

近日,由于在市场上的优秀表现,黄志成被奥铃免费赠送奔驰S500L一台,震动整个中山卡车市场。

立足中高端  打破日系卡车垄断

上世纪90年代,中国的改革前沿广东经济腾飞,工程建设和制造业促进了运输业的发展。2005年,奥铃成立后,目光也投向广东地区,当时已经有很多日系商用车企进入广东,作为新生品牌,如何突围成为奥铃在当地面临的最大问题。

公司研究发现,广东人认可日系车,原因在于日系车很耐用。狭路相逢勇者胜,要拼市场,就拿最高品质的产品去拼。随后,公司将康明斯和五十铃动力的奥铃产品作为重点投向市场。

同时,公司营销模式也因时而变,由坐销变成行销,公司员工深入家电、灯饰光源、家具等各个市场开拓,一点一点积累奥铃客户。公司也在中山积极建立直营店和建设二网,缩小服务半径,更好的与客户接触。

2020年中山热销1600台 奥铃如何翻盘日系车大本营

经过多年拼搏,奥铃产品逐渐受到用户认可,发展高端市场的决策也带来丰厚回报。截止目前,顺景汽车在中山、佛山拥有6家直营店、14家二网。2019年,奥铃在当地销量达到1200台。2020年,销量突破1600台,稳居奥铃经销商销量TOP10,客户遍布中山、佛山,诸如美的、格兰仕、TCL等家电企业都是奥铃的客户。

黄志成说,现在在中山和佛山市场,75%用户的卡车配载高端动力康明斯,高端卡车最受宠,其中,奥铃品质优秀已经成为大家的共识,比如每一年的京东618、天猫双十一促销期间,很多司机最愿意开奥铃的卡车,原因就是奥铃高效、稳定,不会耽误送货。公司很多用户都超过十年,车辆上路行驶五六十万公里无大修的用户数不胜数。

以服务链接用户  销量利润双冠王

中山、佛山是高端轻卡的兵家必争之地,要想在激烈竞争中跨上更高台阶,就要比客户想的更全面。顺景汽车不仅把最好的产品带给客户,还不计成本地给客户带来值得信赖的服务,让客户省心无忧。

奥铃的“救援三小时”“维修不过夜”“一次进站”“终身免费检测”“37°微笑服务”等王炸服务,在关键时候能把客户放在心里,换位思考,不计成本为他们解决实际困难,真正做到了人无我有,人有我优,无论是开拓新客户、还是维护老客户都让用户对奥铃产生极大信赖,并刺激销量上涨。

2020年中山热销1600台 奥铃如何翻盘日系车大本营

黄志成说,顺景汽车隶属顺肇汽车贸易公司,总公司旗下还有其他商用车品牌。现在顺景汽车通过经营奥铃,在集团各个品牌中,不仅实现销量第一,而且实现利润第一,经营奥铃让他“很有优越感”。

不忘初心  携手促进卡车发展

广东人有喝茶谈生意的习惯,尤其第一次见面是要在茶台上完成的。黄志成说,现在开了新的奔驰S500L去喝茶谈生意,很多客户都会互相交流一番对于车的看法。当客户知晓这辆车是奥铃公司奖励的轿车,除了惊奇之外,自然会对公司的实力更为认同,谈合作也顺畅很多。

黄志成说,从奥铃成立到如今奥铃持续热销,2年销量翻一番、3年增长100个亿,我们始终都是奥铃的合作伙伴。我相信,我们会继续携手前进,一起将中国的轻卡市场越做越好。


责任编辑:柯鹏

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