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从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  打开衣橱,你可能会发现:经常穿的衣服,往往不是在打折时购买的流行款,相反是那些最适合你身材的、穿着舒适的衣服;同样,看看手边的科技数码产品,使用率最高的产品往往不是因为性价比足够高,而且他们能够满足你某类的感性需求,彰显你的价值态度和生活方式。

  没错,这也正是这轮「消费升级」的表现。

  消费升级,不能简单等同价格升级或性能提升。「质价比」才是这轮消费升级的核心要义。那么对于品牌来说,「如何打造质价比无敌的产品」?

  最近 realme 在为真我 GT 大师系列新品预热时提出了这样的一个问题。随后在7月21日真我GT大师系列发布会上发布了这款由深泽直人设计的这款极具质价比的代表之作。可以说,这次realme 不仅为市场树立起了「质价比」的大旗,同时这也更像是为手机市场、甚至当下的消费时代抛出了一个新的消费价值标准。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  △ 真我 GT 大师系列新品预热海报

  01. 从「物」到「人」

  性价比在乎物,质价比更关心人

  从物到人,是当下消费升级的一个重要逻辑。

  过去人们购买商品,更多是单纯的物质满足;但现在人们更希望通过商品去探究人与自我、人与人之间的关系。人,真正成为了商业的中心。

  其实,这轮消费升级已由来已久,也成就了很多经典的品牌。在三浦展的《第四消费时代》中曾提到:「百货店的经营不能光靠餐饮、商贩等承租者来维持,还需要把百货店建造为该地域的人们和团体能够活动的场所」。星巴克通过一杯咖啡这种社会黏结剂,为人们提供了聚会场所的第三空间;近年业绩增长迅猛的瑜伽品牌lululemon,不仅售卖瑜伽裤,更在贩售生活方式与文化;无印良品因为抓住了高品质、强设计、重环保等理念,成为了第四消费时代的代表品牌…

  现在轮到了科技品牌。

  有人说,近几年手机厂商正在细枝末节的技术进步中徘徊。但同时也看到行业正发生着一些洗牌。几年前当不少人还在对手机竞争红海担忧时,敢越级的 realme 就因频繁为年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品,一举成为了「全球成长最快手机品牌」。在今年618期间更是一鸣惊人,手机品牌累计销量突破了100万台,稳居安卓手机品牌的第二名,手机品牌销量同比增速第一。

  realme从来不提性价比,但毫无疑问,越级性能和潮玩设计让它在同价位段极具性价比。除此之外,更外一个助力品牌实现大幅越级的重要原因是, realme凭借科技潮牌的定位, 靠着品质和设计,牢牢抓住了科技产品背后的年轻消费人群。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  △ realme X大师版白蒜配色

  在realme的产品线中,大师版是令人印象深刻的产品。它最大的特点就是:将日常生活中稀松平常的元素本真呈现,表达那些来源于生活的美。从洋葱、白蒜到水泥、红砖,再到这次的旅行箱和雪山设计,在累计销售量和预约量不断创新高的同时也在为行业带来一阵清流。

  正是这些以「人」为中心,在设计和理念等方面不断创新的高「质价比」产品,让年轻群体发现:重视性价比、追求功能性,已经不是最主要的选择;当下,人们更需要一款适合自己的科技潮品来彰显自己的态度,让它成为生活方式的符号。

  02.从「满意」到「愉悦」

  科技产品,性价比满足基本的功能需求,质价比带给用户惊喜,让人愉悦。

  当下年轻人所追求的不仅仅是需求和体验的满足,更是一种愉悦感和价值感。

  正如开篇所举例,逛街无意买到一件打折的衣服,可能会带来快感。但通过自己的努力换来一件心仪已久的、适合自己的设计感的衣服,这更能为消费者带来愉悦感。

  性价比,可以满足人的基本需求,换来更大众的市场;但只有更具质价比的产品才能让人愉悦,成为目标群体的价值标签和生活符号。所以会看到,年轻人会在限定款球鞋上市前排起长队,愿意为喜爱的大师展览付费,也会有更信任的主播和UP主…

  科技产品也是如此。与其说大家在购买最新的产品和服务,不如说他们在购买更适合的标签、搭建符合自己的生活态度。这种匹配的价值会让人愉悦。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  △ 真我 GT 大师系列旅行箱设计

  目前真我GT大师系列的预约量已经超过100万台,深泽直人的设计、比肩苹果的质感为这系列加分不少。足以说明,当下科技消费的趋势变化。年轻消费群体在挑选产品的时候,不仅是要靠理性和逻辑去比拼性能和价格,也要综合自己的心情和感情去比拼设计和品质,寻找到更具质价比的商品。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  △真我GT 大师系列—— 年度质感最好的白色手机(雪山)

  可以预想,真正能够通过产品为人带来愉悦的体验、有趣的生活方式以及价值的提升,那这应该也是即将到来的时代。

  03.从「快感」到「美感」

  性价比追求快感,但质价比比拼审美

  关于美和美学经济,从来都不需赘述,很多大师都发表过关于「美学经济」的言论。

  法国哲学家福柯说:美学的生活,就是把自己的身体、行为、感觉和激情,把自己不折不扣的存在,都变成一件艺术品。美国哲学家罗蒂说:好生活的标准,就是欲望的实现,自我的扩张,对新感性和新品牌的追求,探索越来越多的可能性。

  这次 realme 的邀请函中有一句 slogan:「通感美学、探索之旅」。对当下品牌来说,不仅要追求产品的创新,同时也要找到美学的表达符号和语言,这样才能跟消费者一起去探索消费和商业的终极要义。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  △ 真我 GT 大师系列旅行箱设计及全球品牌代言人杨幂

  在生产中,能力和资源终究是有天花板的。但在消费世界里,象征符号的资源却是无限的。利用这些象征符号,可以不停构建无限的可能性,滋养出更多的新符号的诞生,使消费社会生生不息。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  还是以深泽直人大师设计的真我 GT 大师系列新品为例。据介绍,这也是业界首款立体3D素皮工艺加持的素皮质感,灰色、杏色等高级配色方案,甚至包括了屏幕COP封装等等,无论是视觉,还是触感,真我GT 大师系列在很多细节都建立了美学的符号。正是这些这些极具美感的符号创新,加上超高端级别的设计与质感、旗舰级的影像、性能等配置,价格上越级下放到3000元价格档,从而帮realme打造了「无敌质价比」的公式。

从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革
从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革
从「性价比」到「质价比」,realme引领新的消费变革

  以上。

  从「性价比」到「质价比」,这种消费趋势已经成为了不容质疑的事实。那么回到开篇realme抛出的这个问题:「如何打造质价比无敌的产品」?以realme真我GT大师系列作为一个案例,足以见得提供了关于质价比的几个维度:

  从「物」到「人」,让商品告别冷冰冰的工业和生产流水线,去开始真正思考人的需求;从「满意」到「愉快」,让消费不仅仅是带来即刻满足,还能给人带来精神长久富足;从「快感」到「美感」,用更多美学符号来提升人们的生活水平和审美,从而带来整个消费时代的升级……

  围绕「质价比」或许还有很多维度,还有更多符号。对商业创新来说,能够挖掘到这些「通感美学」,开启这段「探索之旅」,或许也更有理由畅想「质价比」这面大旗能为科技和商业带来的无限可能性。


责任编辑:柯鹏

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