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香香衣柜沈贞香:专心、专注、专业为女性搭配倾情服务

  有业内人士总结,近15年,是中国商业最为繁荣昌盛,也是最为大跌宕起伏的“大时代”,前有实体经济的大发展,涌现了一大批勤劳、实干的创业老板;后有以互联网为核心的新经济冲击、变革,创新、技术为主导的新兴创业人士成为了弄潮儿。在这当中,实体店创业人士感受最为深刻,特别是服装行业。江西省上饶“香香衣柜”品牌连锁负责人沈贞香,就是这个“大时代”的亲历和践行者。

香香衣柜沈贞香:专心、专注、专业为女性搭配倾情服务

  因爱美而入行

  香香衣柜当家人沈贞香女士是一位感性、时尚、精致的小女人。她从小就喜爱漂亮的事物,长大以后梦想做一名设计师,于是四处拜师学艺,经过多年的勤苦好学,她学会做衣裳,更热爱做衣裳。

  沈贞香是服装行业的“老人”,她15岁(1992年)开始去厦门服装厂、上海服装工厂打工,专门做裤子、衣服,在缝纫机、流水线一干就是5年;1997年,20岁的沈贞香不再满足于流水线工作,开始跟师傅学做裁缝,从小工到裁缝,让她对服饰有了深厚情缘。这一干就将近15年

  正是因为对“美和时尚”的爱和追求,家里从未做过生意的沈贞香,29岁时已有在厂里多年的资历和积累的她,于2006年3月毅然返乡创业,用5000元在上饶广信区金峰商城租了一个17平方的小摊位,开始了自己的创业生涯。用沈贞香自己的话说,之所以选择创业,是因为“坚信服装行业是非常有前途的,创业的初心仅仅是不想让自己的孩子留在村里,想要改变自己,改变生活。”

  于是,上饶服装行业有了一个“香香衣柜”,有了一家专注于为女性美与时尚做最好穿搭的一站式服务平台。

香香衣柜沈贞香:专心、专注、专业为女性搭配倾情服务

  “服务”就是最好的经营

  现在沈贞香也是上饶创业界的“红人”。从2006年8月开始,小小服装摊位扩大到50平方米店面,再到2007年8月扩大到100平方米,直到2010年将搬迁至上饶旭日大道街边店面,也正式创立自己的品牌,拥有了她在街面上的第一家店。这些年,沈贞香凭借自己的勤奋、努力和务实,服饰事业一年上一个台阶,迎来了自己事业的黄金期。

  沈贞香认为,当时创业,遇到的问题和困难很多,缺资金,缺进货渠道,不懂得店面产品陈列,缺乏经营技巧。所以,沈贞香有的就是自己的努力和用心,为此她坚持做服务,以服务占领市场,只要有空余时间,都会帮顾客免费修补衣服、裤子。经营上不懂,偷偷跟别人学,就这样一点一滴,香香衣柜2011年底开设了第二家店,2012年开设第三家店,截止到现在香香衣柜在上饶广信区开了五家分店。

  “上饶西城繁华的旭日北大道上有四家性价比极高的女子时尚衣店,她们有一个共同的名字——香香衣柜。”说起买衣服,当地女生们都知道了香香衣柜,也逐渐知道了沈贞香。正如她自己所说的:做一行更得爱一行,才能做到专心、专注、专业。

香香衣柜沈贞香:专心、专注、专业为女性搭配倾情服务

  将时尚元素带到上饶

  香香衣柜的服饰款式新颖,突显个性,质感好,性价比高,引领上饶的服饰潮流,现在集衣帽、内衣、鞋子、饰品为一体,并专业承接酒店、美容院各类工作服定制。多年的拼搏,让香香衣柜成为了上饶知名的女性时尚品牌。2014年,“香香衣柜”注册成功。“香香衣柜”团队也打造了一支拥有20多位能吃苦、爱钻研、为顾客着想、深得广大女性认可的形象设计团队,而且与很多知名品牌建立了战略合作关系,凭着她对服装敏锐的触觉将深、广、浙、沪市场最时尚的元素带到了上饶,香香衣柜的目标就是:为饶城女性穿上最时尚的服饰。

  “美是一种责任,美是一种积极的人生态度”是沈贞香女士一直秉承着的经营理念,她带领着一支都市女性时尚顾问团队,为顾客挑选最适合的服装,把美丽带给更多的女人。

  所以香香衣柜开始致力于为爱美的女性打造一站式服务平台,将产品定位于:简约时尚、欧美韩范、独具女人韵味的服饰为主。沈贞香也跳出了简单的服务创业阶段,并逐步形成自己经营理念,她坚信:这是一个张扬个性的时代,服装没有最流行,只有更适合;为爱美女性做最好的搭配,打造女性个人独特风格,为顾客的穿衣搭配保驾护航,以专业视角占领市场。

  在弯路中坚持自我

  许多人评价,沈贞香好学、勤奋、感恩、善良,但她自己评价,因为前面的成功,所以有时“自以为是”“目中无人”。不仅好学,沈贞香还敢于积极行动,也为此走了很多弯路,付出巨大的学习成本。

  近年来,互联网和电商的快速发展和崛起,对线下实体店销售带来巨大冲击,也对“香香衣柜”提出了新的挑战,沈贞香也面临着新的抉择。在2015年开到第四家店的时候,因为自己的管理跟不上,加上大环境的改变,沈贞香开始质疑自己,怀疑服装产业的未来。为此,她选择了直销行业,在不到8个月的时间内关掉了三家店,只剩下一家经营,直接损失一百多万元。但可惜的是,这并未给沈贞香的创业带来第二春,反而在做直销的过程中因为自己无法兑现承诺让沈贞香这一个非常重承诺的人直接陷入极度失落和迷茫中,甚至导致轻度抑郁。

  幸运的是,在这段弯路中,身边朋友及家人还在不断鼓励和支持着她,因为有了家人和朋友的支持及关爱才度过了人生中这段低谷期,她表示:尤其要感谢信州区一小的方晓春老师的鼓励和陪伴,自己小孩在创业期间和低谷时期,都是由她照顾;自己的合作伙伴徐寒英,工作认真用心,不仅是合伙人更像是家人,不管发生什么事,都一直理解支持。

  走过弯路的“香香衣柜”再次出发,沈贞香也调整了自己定位,回归到自己服装老本行,向互联网行业学习,学习新零售,并即将启动区域内网上直播。沈贞香认为,市场的发展趋势是合作、融合模式,是线上宣传引流,线下体验成交的未来。所以“香香衣柜”必须大力弥补线上短板,以各县域为核心,同时将线下做精做细做专业,才能占领市场,不能盲目做大。

  在成长中不忘感恩

  多年创业生涯,让沈贞香变得更加成熟和知性,多年从业经历也让她成为当地的“名人”,沈贞香也更加珍惜来之不易事业,更加懂得感恩。经过挫折,沈贞香更加明白了做任何事都不是这么简单的,在自信的同时不能高估自己,自己认定的行业不要轻易更换,遇到挫折挺过去以后这都不是事。

  她认为,做事业重要的是努力做好自己,不要在乎别人对自己的看法和评价,日子是自己过的,但同时,做事业要懂得感恩。任何人都会遇到困难和挫折,往往这时候都迫切需要别人关心和帮一下。

  沈贞香对于“香香衣柜”有自己的规划,就是要走出上饶,在全省范围内开设香香衣柜女装连锁店,让企业走向互联网的销售渠道,真正打造一站式女性搭配服务平台。

  另一方面,沈贞香已经担任广信区个体私营经济协会直属分会常务副会长、服装行业委员会会长、上饶市女子协会副会长,她还有一个目标,就是培养一批有良心、有担当、有爱心的女老板,共同推动服饰事业的发展壮大。


责任编辑:柯鹏

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